【導讀】“世紀地產(chǎn)”是武漢專業(yè)的房地產(chǎn)項目開發(fā)公司。由于其他的在開發(fā)項目占用大量資金，且本項目工程量大，建設周期長。營和管理武漢東湖新技術開發(fā)區(qū)國有資產(chǎn)。集團注冊資本15億元，目前全資、學科技園建設于一體的大型國有控股集團。軍房地產(chǎn)行業(yè)而專門設立的全資子公司，也是其多元化布局的一個重要棋子。關山一路與楚雄大道交會處往南400m處。光谷創(chuàng)業(yè)街位于本案東側，南抵武漢。職業(yè)技術學院，西緊鄰關山一路，北靠長江有線電廠。場眾多，大專院校林立，公園、醫(yī)院等公共設施相距不遠。政策及政府支持，立足于東湖開發(fā)區(qū)，輻射武漢三鎮(zhèn)。開發(fā)企業(yè)預期的盈利將進一步增強。的限制、解除了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)禁令，更加堅定了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。需求，形成住房梯級消費。數(shù)量必然呈現(xiàn)下降趨勢。根據(jù)市場動態(tài)，合理調整設計方案和營銷策略，穩(wěn)步樹立項目品牌形象，這在武漢房地產(chǎn)市場并不多見。項目周邊樓盤的開發(fā)已經(jīng)提升了本地區(qū)土地的潛

　　

【正文】 2* 3* 3*... 框架 2700均 現(xiàn)房、期房 麗島花園 聯(lián)合置業(yè)（武漢）公司 3* 4* 4*... 框架、磚混 3900均 現(xiàn)房 電腦大世界 洪港置業(yè) 3*2 框架、磚混 4300 起 現(xiàn)房 明珠園 武漢聯(lián)亨物業(yè)發(fā)展有限公司 2*1 框架 1000 起 期房 弘業(yè)俊園 武漢市武昌政通實業(yè)公司、湖北弘業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 不詳 框架 未開盤 期房 南波灣 武漢農(nóng)墾房地產(chǎn)公司 別墅 框架 1290 起 期房 文豪苑 武漢洪榮物業(yè)有限公司 3*2* 2*2*2 框架 1820 均 期房 當代曙光嘉園 武漢曙光雙環(huán)開發(fā)公司 3*2* 4*2*2 磚混 1490起 期房 半島尊邸 湖北鑫豐物業(yè)發(fā)展有限公司 4* 3* 2*2 框架 2188起 期房 華樂苑 武漢東湖物業(yè)發(fā)展有限公司 3* 3*2 框架 1700 起 期房 水藍郡 湖北長城建設實業(yè)有限公司 別墅 框架 2600 起 現(xiàn)房 獅龍花苑 湖北云頂房地產(chǎn)開發(fā)公司 3* 2*2 框架 1780 起 期房 山水華庭 武漢市鑄久置業(yè)有限公司 2*1 3*2 4*2 磚混、框架 1400起 期房 虹景豪庭 武漢市洪匯物業(yè)發(fā)展公司 3*2 4*2 框架 2920 均 期房 湯遜湖山莊 湖北華泰置地公司 3* 5*2 磚混 框架 1700 起 期房 櫻花大廈 湖北新長江置業(yè)公司 2* 2* 3*... 框架 2580 起 期房 明雅苑 明鴻房地產(chǎn) 不詳 不詳 1780 起 期房 華樂花園 匯峰房地產(chǎn) 不詳 框架 1478 起 期房 發(fā)展大廈 武漢經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū) 3*2 框架 4000 均 現(xiàn)房 世紀廣場 湖北省住宅發(fā)展公司 3*2 框架 3500 起 期房 尚文創(chuàng)業(yè)城 武漢尚文房地產(chǎn)開發(fā)公司 3*2 框架 1860 起 期房 梅南山居 武漢新大陸物業(yè)發(fā)展有限公司 別墅 框架 2400 起 期房 南湖山莊 武漢佳和房地產(chǎn)開發(fā)公司 3* 2*1 框架，磚混 2200均 期房 星光苑 東湖物業(yè)發(fā)展公司 2* 3*1 磚混、框架 1900 均 現(xiàn)房 洪嶺公寓 洪發(fā)物業(yè) 2* 3*1 框架 1800 均 期房 澳門山莊 順聯(lián)房地產(chǎn)（武漢）開發(fā)公司 別墅 框架 2500 均 現(xiàn)房 金梭花園 洪山區(qū)關山房 地產(chǎn)綜合開發(fā)公司 2* 3*1 框架 1750均 現(xiàn)房 南遠大樓 黃石中銀 3*2 框架 2020 起 現(xiàn)房 利國綜合樓 湖北勝良房地產(chǎn)開發(fā)公司 2* 3*2 框架 1880 起 現(xiàn)房 華泰山莊 湖北華泰置地實業(yè)公司 別墅、復式 框架、磚混 2200均 現(xiàn)房 玉龍島花園 武漢宏宇置業(yè)有限責任公司 別墅 框架、磚混 2300均 現(xiàn)房期房 竹苑小區(qū) 華中地產(chǎn)物業(yè) 2* 3* 2*1 框架、磚混 1400 起 現(xiàn)房 學府佳園 武漢東湖高新集團湖北公司 2* 3* 4*... 框架 2020均 期房 濱湖名都城 濱湖房地產(chǎn) 2* 3* 3*... 框架、磚混 2700 均 現(xiàn)房期房 三鴻家園 博達房地產(chǎn) 2* 3* 2． ... 磚混 1600 起 現(xiàn)房 泰格生態(tài)公寓 洪港置業(yè) 2* 3* 3*2 框架、磚混 1600 起 現(xiàn)房 江天大廈 江夏房地產(chǎn) 3*2 框架 1400 起 現(xiàn)房 卓刀泉伏虎山莊 武漢京楚房地產(chǎn)開發(fā)公司 2* 3*2 磚混 1380起 現(xiàn)房 創(chuàng)業(yè)農(nóng)莊 東湖科技創(chuàng)業(yè)農(nóng)莊 別墅 磚混 1858 起 現(xiàn)房期房 洪廣大廈 中國農(nóng)房 3*2 框架 3480 起 現(xiàn)房 迪雅花園 東泰房地產(chǎn) 2* 3* 3*... 框架、磚混 2250 均 現(xiàn)房 頤和苑 天人房地產(chǎn) 1* 2* 2*... 框架 1500 起 現(xiàn)房期房 （四）市場定位 1 項目優(yōu)勢和價格定位 和周邊其他競爭樓盤相比本項目有其自身特有的優(yōu)勢：品牌、規(guī)模、高科技及文化氛圍、交通便利、綠化及現(xiàn)代景觀、智能及商務配套，這六大優(yōu)勢集中了當今武漢成功開發(fā)樓盤的精髓。 光谷地區(qū)已成為武漢市樓價漲幅最大的區(qū)域，政府每年幾十億的基礎設施投資，大量跨國公司及高科 技公司的涌入，必將在近期內大大改善光谷地區(qū)的居住生活條件，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會和商機，抓住發(fā)展機遇，抓住商機是現(xiàn)代人選擇居住場所的重要因素?！奥?lián)想高科經(jīng)典都市”緊鄰光谷中央商務區(qū)（ CBD），該區(qū)域在近年內將實現(xiàn)光谷開發(fā)服務、金融投資、商務貿易、信息交流與展示、居民生活配套和商務配套六大功能，其升值潛力是非常巨大的。隨著光谷步行街，創(chuàng)業(yè)街工程實施，這種潛力必將得到實現(xiàn)。光谷是最能體現(xiàn)武漢未來形象和發(fā)展的地區(qū)，而“聯(lián)想高科經(jīng)典都市”則是光谷置業(yè)首選。 “聯(lián)想高科?經(jīng)典都市”住宅建成后，以聯(lián)想集團為依托，成為武 漢市第一個全智能住宅小區(qū)。 武漢市住宅市場存在著同質化現(xiàn)象。無是新概念的運用、戶型設計還是小區(qū)內樓盤看上去都大同小異。住宅開發(fā)項目有在概念上炒作的嫌疑?，F(xiàn)在的武漢市房地產(chǎn)市場已步入成熟，消費者在對住宅的選購上也非常理智，所以本項目應注重產(chǎn)品的制造（包括：戶型設計、外立景觀及新技術、新材料的運用等）和硬件設施的配套。另外本區(qū)物業(yè)購買者主要為當?shù)匕最I階層，而且中等戶型特別是 120平方米左右的戶型占據(jù)本區(qū)域目前市場銷售的主力，所以應適當考慮戶型配比，以取得更佳的經(jīng)濟效益。 至 2020 年，全市城區(qū)人均可支配收入為 6752 元，恩格爾系數(shù)為 %，按住房價格測算，一戶普通的三口之家，年收入如為 2 萬人民幣，按武漢市通行的消費標準，人均消費每人每月 400 元，三人為 1200 元，年消費約為 14400 元，剩下的如全部用于住房，也僅為 5600 元，三口之家購買一套 70 平方米，價格為每平方米 1200 元的經(jīng)濟適用房，需要 20 年左右的時間，且武漢市三口之家的年收入在 2 萬元以下的家庭約占 50%以上。所以本項目在價格定位非常謹慎，充分考慮到武漢家庭的普遍承受力。 此外我們將對我們的目標銷售區(qū)域對本樓盤進行充分的宣傳，積極搶占武漢住宅的高端市 場。 2 目標市場定位 （ 1）目標區(qū)域 地塊周邊 3 公里半徑內主要為中低素質商品和康居住宅、自然村，高素質住宅較少。新近開盤的名都花園、尚文創(chuàng)業(yè)城、華城新都、當代光谷智慧城逐漸提升該區(qū)域住宅品質。同時顯示該區(qū)高素質住宅的市場前景。 （ 2）目標客戶即物業(yè)管理的方案 由于光谷 CBD 的迅速發(fā)展，該區(qū)域的居民趨于高學歷、高知識、高素質的知識經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)人群，外企、高新技術企業(yè)、金融證券信息業(yè)界白領人士、欲改善居住條件的置業(yè)者、周邊高校的教師以及工作者為居民的主要構成。 “聯(lián)想高科經(jīng)典都市”是為了適應光谷附近的白領階層 和各高校的老師購房和適應光谷住房需求而開發(fā)的，具有商務、智能化和人文品位高的基本特征，進而要求住房具有舒適性、健康性、智能化、文化性。舒適性是以人為本的體現(xiàn)，住宅從生存需求過渡到享受需求是必然的，因而要追求一種舒適方便的安靜的居住環(huán)境，讓人享受生活的社區(qū)。健康性就是綠色住宅的概念?，F(xiàn)在不但要講“以人為本”的觀念，也要講發(fā)展到講人與自然的和諧共存，發(fā)展。所以提出一種口號：建設綠色住宅，營造健康家園。智能化體現(xiàn)在小區(qū)以聯(lián)想集團為依托的網(wǎng)路系統(tǒng)，通訊系統(tǒng)及安全系統(tǒng)的齊備。文化講的是人文環(huán)境?，F(xiàn)在很多住宅，最后出現(xiàn) 差異往往是文化品位決定了住宅的檔次。 （ 3）購買力分析 根據(jù)設計方案，項目戶均面積 平方米，每套住宅銷售均價約為 萬元。一般情況下購房者首付 20％房款，約 5 萬元左右，余款向銀行分 30 年按揭償還，按照購房貸款利率每月償還 1200 元左右，占家庭月收入的 30％，我們制定的購買對象完全有能力支付。如果能夠得到部分公積金貸款，每月還款額還將有所下降。