營銷策劃書撰寫要領(lǐng)(ppt49)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 08:20本頁面
【導讀】鄭州大學營銷研究中心主任。河南省營銷協(xié)會副秘書長。鄭州大學營銷協(xié)會名譽會長?！安邥薄ⅰ耙环N文體”、“占卜用的蓍草”等作名詞用的；劃，在《辭源》中意項不多?！皠潯甭?lián)系起來，作籌謀、策略、謀略、計策、對策等意思解釋?！墩撜Z》有“必事而懼，好謀而成。帷幄之中，決勝千里之外。如此眾多的精辟論述，確立了策劃的理論地位。各細分市場的規(guī)模、增長率。哪個是對我們最有利的成功模式。我們與競爭對手在這些關(guān)鍵因。各銷區(qū)在具體方案報批后，要立即與當?shù)毓緟f(xié)調(diào)進貨，作好物品、進行地毯式訪銷，全面、強力、快速地鋪貨上柜。兩條煙；手提袋1個，品吸煙一盒；商戶可適當贈送小禮品表示獎勵。以免商戶將擺放煙售出。綜合性最低層次上的獨立活動策劃（如一次產(chǎn)品試驗活動，3．企業(yè)經(jīng)營理念與總體規(guī)劃、目標。3．各地理區(qū)域銷售額。4．各業(yè)務員銷售額。5．各業(yè)務部銷售額。6．各顧客類型銷售額。9．各銷售區(qū)銷售額。12．銷售額變化百分率。3．產(chǎn)品使用率。
【正文】 合 。 選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ？ 選擇什么樣的媒介炒作 ？ 這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入 。 ７ 、 前期準備： 前期準備分三塊 ， 人員安排 物資準備 試驗方案 ８、 中期操作： ? 中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制 。 ? 紀律是戰(zhàn)斗力的保證 ， 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件 ， 在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定 。 ? 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚 ， 要做到忙而不亂 ， 有條有理 。 ? 同時 ， 在實施方案過程中 ， 應及時對促銷范圍 、 強度 、 額度和重點進行調(diào)整 ， 保持對促銷方案的控制 。 ９、 后期延續(xù) ? 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題 ， 對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳 ？ 腦白金在這方面是高手 ，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前 。 １０、 費用預算： ? 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的 “ 陽光行動 B計劃 ”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 １１、 意外防范： ? 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外 。 比如政府部門的干預 、 消費者的投訴 、 甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等 。 必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力 、 物力 、 財力方面的準備 。 １２、 效果預估： ?預測這次活動會達到什么樣的效果 ， 以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較 ，從刺激程度 、 促銷時機 、 促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點 。 ?以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 ? 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 四、營銷策劃書常涉及的目標 ? 與某個產(chǎn)品相關(guān)的整體市場營銷策劃目標主要是： ? 廣告策劃目標： ? 銷售目標： 營業(yè)額 財務收益 市場份額 覆蓋率 頻繁度 名望增長率 形象改變程度 新客戶數(shù)量 訪問人次 銷售量等 五、營銷策劃要找準切入點 （ 1）全面、深入地調(diào)查是確立策劃切入點的基礎(chǔ) （ 2）獨辟蹊徑，找準賣點 （ 3）圍繞賣點制定策略 （ 4）初步測試，適當調(diào)整 六、為什么有些營銷策劃會失??？ ?缺乏足夠的現(xiàn)狀分析 ?目標不現(xiàn)實 ?沒有足夠的細節(jié) ?維持現(xiàn)狀 ?計劃沒有被實施 ?競爭者出乎意料的行動 ?沒有評估計劃進程 七、營銷案例競賽評分標準 一、格式規(guī)范（１０分） 二、結(jié)構(gòu)合理（１０分） 三、要素齊全（１０分） 四、體現(xiàn)先進的營銷理念和模式（１０分） 五、行文流暢（１０分） 六、可操作性強（２０分） 七、具有創(chuàng)新性（２０分） 八、企業(yè)綜合評價（１０分） ?祝本次大賽圓滿成功 ?祝您的策劃方案獲得優(yōu)勝 ?愿我們的合作始終愉快 ?愿我們的友誼地久天長！
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