營(yíng)銷管理-中小企業(yè)營(yíng)銷解決方案(doc7)-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-04 08:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】可以說(shuō)，在某種程度上營(yíng)銷工作成為廣大中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸。中小企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷方面的服務(wù)，積累了一些中小企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷工作也是這樣，抓好幾個(gè)要點(diǎn)，提綱攜領(lǐng)，很容易取得成效。中小企業(yè)營(yíng)銷解決方案就是管理營(yíng)銷要點(diǎn)，通過(guò)抓要點(diǎn)促進(jìn)整個(gè)營(yíng)銷工作的開(kāi)展。同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效。它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者。設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品。時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍。命周期采取不同的策略。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企。務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作，探討疑難問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。
【正文】 具和鋪貨人員的多少以及溝通水平，但是鋪貨費(fèi)用支出比較大，我們不能因?yàn)閺?qiáng)調(diào)鋪貨，就陷入鋪貨費(fèi)用的陷阱，一定要嚴(yán)格控制。 三、理貨管理 銷售正常之后，就要開(kāi)展另一項(xiàng)基礎(chǔ)工作 ——理貨工作。所謂理貨就是在終端售點(diǎn)整理貨物，展示好產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。一個(gè)店鋪內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要我們主動(dòng)出擊。理貨工作同鋪貨一樣重要，也需經(jīng)常開(kāi)展，常抓不懈。 理貨工作的主要內(nèi)容有：整理產(chǎn)品形成 好的賣相；整理宣傳促銷品，保持良好的企業(yè)形象；盤點(diǎn)庫(kù)存，了解銷售情況；調(diào)研競(jìng)品，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；意見(jiàn)征詢，收集各方面意見(jiàn)。 理貨工作一要責(zé)任心強(qiáng)，二要認(rèn)真填寫有關(guān)表格，三要嚴(yán)格管理，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，就會(huì)形成強(qiáng)大的銷售威力。 四、客戶管理 我們所有的銷售額都是通過(guò)客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因而客戶管理是銷售管理的重要內(nèi)容?？蛻艄芾碇饕杏?jì)劃管理、客戶資料管理、積極性管理、市場(chǎng)竄貨管理等。 計(jì)劃管理就是針對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商每月制訂銷售計(jì)劃，計(jì)劃分月度目標(biāo)、品種目標(biāo)、分銷計(jì)劃、促銷活動(dòng)、坎級(jí)返利、時(shí)間進(jìn)度 、費(fèi)用預(yù)算等，通過(guò)計(jì)劃管理將客戶的銷售工作置于公司的控制之下。公司制訂統(tǒng)一的表格（可由業(yè)務(wù)員和客戶共同制訂，報(bào)公司批準(zhǔn)執(zhí)行），月底考核。 客戶資料管理就是將客戶的基本資料、合同、銷售計(jì)劃、銷售記錄等進(jìn)行統(tǒng)一歸檔管理。客戶資料是客戶管理的基礎(chǔ)資料，越詳細(xì)越便于管理。 積極性管理就是通過(guò)制訂各種策略來(lái)提高經(jīng)銷商的積極性，客戶的積極性直接影響銷售工作的進(jìn)展，這也是我們的一項(xiàng)基本營(yíng)銷策略。 市場(chǎng)竄貨管理就是防止經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售，擾亂市場(chǎng)。防止竄貨一是完善經(jīng)銷權(quán)政策，二是控制好市場(chǎng)價(jià)格，三是監(jiān)控貨物 走向。應(yīng)將防止市場(chǎng)竄貨作為客戶管理的一個(gè)重點(diǎn)，一旦出現(xiàn)竄貨，立即嚴(yán)格處理，不可姑息，謹(jǐn)防漫延。 第五要訣：樹(shù)立全員營(yíng)銷意識(shí) 在營(yíng)銷工作中，做產(chǎn)品、建隊(duì)伍、搞策劃、抓管理等技術(shù)上的東西很容易學(xué)到，但是如果思想意識(shí)上的問(wèn)題得不到解決，只能說(shuō)學(xué)到一些皮毛，只能用一時(shí)，不能保一世。從某種程度上說(shuō)，營(yíng)銷觀念是營(yíng)銷最基礎(chǔ)的東西。 強(qiáng)化營(yíng)銷觀念的第一個(gè)關(guān)鍵是樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)，這將對(duì)銷售工作起到巨大的促進(jìn)作用。因?yàn)橹灰辛耸袌?chǎng)導(dǎo)向意識(shí)，就會(huì)從市場(chǎng)角度考慮各項(xiàng)工作而不會(huì)閉門造車。當(dāng)頭腦中裝滿了消費(fèi)者的需求、經(jīng)銷商的意 見(jiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)時(shí)，即便沒(méi)有從事過(guò)營(yíng)銷工作，做起營(yíng)銷來(lái)也不會(huì)有太大的問(wèn)題。反之，空有一套理論，不從實(shí)際出發(fā)，只能妄談成功。 另一個(gè)關(guān)鍵是樹(shù)立全員營(yíng)銷意識(shí)。成功的營(yíng)銷依賴于企業(yè)各部門的通力協(xié)作，一方面及時(shí)解決市場(chǎng)反映的各種問(wèn)題和要求，一方面集合每個(gè)員工的智慧和努力。只有所有的員工都有了這種意識(shí)，營(yíng)銷工作才能得到真正的保障，否則，營(yíng)銷成功的可能性微乎其微。 可以說(shuō)，全員營(yíng)銷意識(shí)是所有營(yíng)銷武器中最具價(jià)值的，它能夠很快地形成戰(zhàn)斗力。我國(guó)南方之所以比北方經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，也得益于這種意識(shí)，而不僅是政策。
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