營銷管理-中小企業(yè)營銷解決方案(doc7)-營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 心理分析、消費(fèi)行為分析、消費(fèi)場所分布等。 第三要訣：制定好市場策略 市場策略主要有以下幾部 分： 一、營銷計(jì)劃書 營銷計(jì)劃書是指導(dǎo)整個(gè)營銷工作的最基礎(chǔ)的政策文件，是非常有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。通過這些內(nèi)容，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面： 1．建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各 自的職能，強(qiáng)化責(zé)任心，保證政令暢通； 2．建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范； 3．建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為； 4．建立行動(dòng)管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個(gè)人在市場上的行動(dòng)，保證有效工作時(shí)間； 5．建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。 二、 優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 一個(gè)經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。 一、 優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍要有一個(gè)核心 營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。許多 國外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。包裝設(shè)計(jì)經(jīng)常變化，也給消費(fèi)者常用常新的感覺，滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理。 價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì) 不同的生命周期采取不同的策略。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題，避免重蹈覆轍。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求 來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問題。同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效。 中小企業(yè)的特點(diǎn)是小、靈活，因而在管理上不必像大企業(yè)那樣正規(guī)，只需抓好要點(diǎn)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)營銷解決方案 中國目前相當(dāng)一部分中小企業(yè)，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想。現(xiàn)整理出來供大家參考。 中小企業(yè)的營銷 管理要點(diǎn)有五： ； ； ； 好市場； 。 如何才能做到適銷對(duì)路？市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容： 消費(fèi)者需求調(diào)研。 同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。 產(chǎn)品生命周期調(diào)研。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競爭對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對(duì)手更好，才能在競爭中取勝。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。另一方面，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用，利用包裝的變化來改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1