【正文】 男女人數(shù)比例為 ： 8； B、年齡特征： 每個(gè)人的更年期開始時(shí)間都可能因地域、氣候、種族、經(jīng)濟(jì)、 營養(yǎng)、初潮年齡、婚姻及分娩經(jīng)過、以及避孕方法的不同而稍 有不同； 更年期的年齡范圍大致在 4160歲； 女性從 41歲開始到 60歲，男性在 50歲以后到 65歲； 據(jù)近日一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，在 3040歲的白領(lǐng)女性中， 27%存在 著不同程度的“隱性更年期”現(xiàn)象； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 16頁 C、人口屬性特征： 目前居住在城市的更年期婦女已經(jīng)開始意識(shí)到在醫(yī)生指導(dǎo)下進(jìn) 行健康保護(hù)，但在廣大農(nóng)村針對更年期婦女的健康保護(hù)幾乎是 空白； D、教育程度與經(jīng)濟(jì)收入特征： 通過精信提供的資料顯示 —— 患者的收入情況與產(chǎn)品使用頻率呈正比； 患者的教育程度與產(chǎn)品的使用情況幾乎無關(guān)； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 17頁 E、職業(yè)性質(zhì)特征： 資料顯示，工作壓力或心理心理大的女性發(fā)病率相對較高； 且當(dāng)內(nèi)環(huán)境（主要指卵巢功能下降，激素分泌水平降低或突然 消失）與外環(huán)境（主要涉及工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等一系列 問題）發(fā)生較大變化時(shí)， 3040歲的白領(lǐng)女性會(huì)表現(xiàn)出各種癥 狀，如身心疲憊、體重攀升、煩躁失眠、皮膚干燥、發(fā)色枯黃、 月經(jīng)紊亂、乳房下垂、潮紅心悸等； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 18頁 F、心理定位： 更年期綜合癥的病因主要為生理因素，而除此之外還存在癥狀 產(chǎn)生的誘因，而這種誘因多來自于生活、學(xué)習(xí)、工作 、家庭等 各方面的外在壓力； 而面對這種種壓力不同人的反應(yīng)與承受能力也是存在差異的； 同時(shí)，另據(jù)中心婦產(chǎn)科主任醫(yī)師龔主任介紹該院于近年曾對更 年期患者進(jìn)行過專項(xiàng)調(diào)查，其中一項(xiàng)內(nèi)容即更年期綜合癥患者 的特征，結(jié)果表明，有兩種人最易引發(fā)更年期綜合癥，一種是 “內(nèi)向不穩(wěn)定（心理）”人群，一種是“外向不穩(wěn)定（心理）”人 群； 另外，“心胸不寬者”與“神經(jīng)衰弱者”也較易患該類病癥； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 19頁 2）生活行為分析； 3）就醫(yī)行為分析； 4）產(chǎn)品使用的 TPO（時(shí)間、地點(diǎn)、場合）分析； 5）消費(fèi)者 Aamp。用于更年期出現(xiàn)的潮熱汗 出，眩暈，耳鳴，失眠，煩躁不安，血壓不穩(wěn)等癥； 用法與用量：口服，一次 6片，一日 23次； 規(guī)格：基片重 ； 貯藏：密封； B、臨床資料：詳見附件 16； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 43頁 C、 方解：更年安片是由六味地黃丸加減化裁而來的； 方中熟地黃、麥冬、玄參、何首烏、珍珠母、磁石具有滋陰潛 陽作用，能夠使陰陽協(xié)調(diào)，臟腑功能正常，起到治本之效； 茯苓、澤瀉、丹皮瀉火以養(yǎng)陰； 五味子、浮小麥、首烏藤養(yǎng)心安神、生津斂汗； 鉤藤入肝清熱，以瀉相火； 諸藥相合，使腎陰充足，以涵木養(yǎng)心；肝得柔和，則疏瀉如常； 心得滋養(yǎng)，則神安而小交于腎；既可調(diào)整臟腑功能，改善血液 循環(huán)，又可調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，促進(jìn)新陳代謝，使機(jī)體短期內(nèi)得到相 對平衡，使患者能夠平衡地度過更年期； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 44頁 D、 特點(diǎn)： 具有六大藥理作用：鎮(zhèn)靜安定、增強(qiáng)記憶力、類刺激素活性、提高機(jī)體 耐疲勞能力、提高機(jī)體免疫能力及抗氧化作用，能 夠解除男女更年期出現(xiàn)的各種癥狀；還具有雙相反 應(yīng)：可治療大便異常，干燥和溏瀉，亦可治療足冷 背涼，頭汗出； 本品對于凡屬陰虛陽亢的各類疾病均有不同程度的療效，如老年 性咽 炎、骨質(zhì)疏松、皮膚角化、齒根搖動(dòng)、腎虛型大小便異常等均可服用； 該藥服法簡單，攜帶方便，最少服 23次，最多服 23個(gè)月，另外本品 長期服用，無副作用，并能調(diào)節(jié)機(jī)體平衡，具有健身養(yǎng)神、益壽延年之 功效； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 45頁 4）以往銷量情況介紹； 主銷市場包括： 北京、上海、天津 遼寧、吉林、黑龍江 江蘇、浙江、福建、山西等 3000萬元 2020萬元 1200萬元 銷售額 2020年 2020年 1999年 年度 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 46頁 5）產(chǎn)品優(yōu)劣勢簡析 優(yōu)勢： A、是著名婦科專家經(jīng)多年臨床經(jīng)驗(yàn)研制成功的，上市時(shí)間近 20年； B、純中藥制劑，經(jīng)科學(xué)方法提取精制而成，劑型較好，消費(fèi)者容易 接受； C、樂仁堂制藥廠已經(jīng)建廠近百年，且全面通過 GMP認(rèn)證，是我國 建廠早，規(guī)模大的中成藥生產(chǎn)廠家之一； D、該產(chǎn)品不僅對用于女性更年期綜合癥，對男性更年期也有顯著療 效； E、產(chǎn)品適用于更年期的主要癥狀，適用范圍廣闊； F、在同類產(chǎn)品中具有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 47頁 劣勢： A、由于工業(yè)成本限制，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的掉色現(xiàn)象，消費(fèi)者對此意 見較大； B、目前為 RX藥品，不利于市場推廣； C、產(chǎn)品包裝沒有強(qiáng)視覺沖擊力，在藥店銷售中無法實(shí)現(xiàn)“自助銷售” 效果； D、幾乎沒有做過產(chǎn)品及企業(yè)的宣傳，因此在消費(fèi)者心目中品牌認(rèn)知 相對較差； E、只對更年期初期的癥狀有較好的治療效果，通過方解發(fā)現(xiàn)缺少安 神成份； F、 藥片顏色為紅色，容易引起消費(fèi)者的反感； G、產(chǎn)品名稱會(huì)限制其對相關(guān)適應(yīng)癥人群市場的開發(fā)； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 48頁 品類市場分析 1）名為“更年 *”的產(chǎn)品目前無全國性品牌； 2）藥品與保健品優(yōu)劣勢對于臨床及 OTC市場的作用； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 49頁 六、中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹及終端管理分析 中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹 1）機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員配備； 2）渠道優(yōu)勢及網(wǎng)絡(luò)； 3）銷售政策與激勵(lì)機(jī)制； 4）物流、信息流與資金流向的關(guān)系； 終端管理分析 1）渠道過程管理 商務(wù)代表 ——經(jīng)銷商選擇 ——銷售商管理； 經(jīng)銷商 ——終端控制能力 ——分銷鋪貨； 2）醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表在醫(yī)院推廣中的重要性； 經(jīng)銷商 ——醫(yī)院開發(fā)； 醫(yī)藥代表 ——醫(yī)院促銷； 客觀看待