財(cái)險(xiǎn)公司如何做營銷策劃(doc9)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 04:47本頁面
【導(dǎo)讀】隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化，保險(xiǎn)業(yè)也在市場開放中不斷加強(qiáng)自身體制的改革，以應(yīng)對加入國際保險(xiǎn)市場的激烈競爭。在國有保險(xiǎn)公司進(jìn)行股份制改造，并紛紛上市這樣一個背景下，引入現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制、強(qiáng)化企業(yè)的精細(xì)化管理，已經(jīng)是各家保險(xiǎn)公司的共識。在企業(yè)快速發(fā)展的今天，各家保險(xiǎn)公司高層已經(jīng)充分認(rèn)識到營銷———這個現(xiàn)代企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)，特別是財(cái)險(xiǎn)公司，近年對企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展的研究初見端倪。同時(shí)，他們研究了當(dāng)?shù)氐墓愤\(yùn)輸業(yè)的情況，調(diào)查了營運(yùn)貨車的數(shù)量、公路貨運(yùn)的吞吐量?！ τ诜止?，一個營銷方案常常是在上級公司統(tǒng)一安排的基礎(chǔ)上展開?！ ±?，２００３年新的《保險(xiǎn)法》對保險(xiǎn)公司的經(jīng)營范圍重新界定，財(cái)險(xiǎn)公司在闊別了幾年意外險(xiǎn)市場之后，可以重新經(jīng)營意外傷害保險(xiǎn)?！ ⌒庐a(chǎn)品的開發(fā)主要集中在上級公司，對分公司而言，在公司業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，老產(chǎn)品的推動也是營銷策劃的重頭戲。
【正文】 換取利潤。所謂“皮之不存，毛將焉附”。這個原則說起來簡單，但這里邊牽涉到企業(yè)的營銷理念、營銷戰(zhàn)略等問題，不在本文討論范圍。但是，一個成功的營銷策劃方案應(yīng)該是可以兼顧到方方面面，并充分調(diào)動各方面的積極性，以實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)?！ ±?，某分公司在策劃當(dāng)年的營銷業(yè)務(wù)競賽活動時(shí)，充分協(xié)調(diào)各個部門的作用，強(qiáng)化事前、事中和事后的多方溝通，取得各相關(guān)部門的支持，使活動成為整個公司共同的目標(biāo)。在總經(jīng)理室的牽頭領(lǐng)導(dǎo)下，通過與計(jì)劃統(tǒng)計(jì)部和財(cái)務(wù)部門的共同研究，定出以實(shí)際到賬保費(fèi)、完成率、綜合賠付率等為考核指標(biāo)的奮斗的目標(biāo)；通過和信息技術(shù)部溝通，實(shí)現(xiàn)全部數(shù)據(jù)直接在分公司提取，同時(shí)配合各項(xiàng)指標(biāo)形成各類表報(bào)；和工會聯(lián)系，將活動納入公司勞動競賽計(jì)劃；和市場開發(fā)部聯(lián)系，在活動中穿插一些新的產(chǎn)品組合；同辦公室聯(lián)手，聯(lián)系各新聞媒體發(fā)布促銷信息；通過人力資源部出臺相關(guān)的獎懲措施以及安排業(yè)務(wù)培訓(xùn)事宜；通過客戶服務(wù)部的熱線服務(wù)電話，開通該產(chǎn)品的咨詢和客戶電話預(yù)約保險(xiǎn)；聯(lián)系承保、理賠部提供風(fēng)險(xiǎn)控制和技術(shù)支持；聯(lián)系審計(jì)監(jiān)察部門實(shí)現(xiàn)誠信展業(yè)和數(shù)據(jù)真實(shí)性的監(jiān)控。同時(shí)，方案的討論稿幾經(jīng)上下，充分征求地、市公司的意見。在各部門的通力支援和密切配合之下，改變以往銷售和其他環(huán)節(jié)不相連的局面，使這個營銷方案成為公司作為一個完整的管理體系的體現(xiàn)。 過程管理和可持續(xù)性 前文已經(jīng)提到，在整個營銷策劃方案中，過程的管理不可忽略。 在每一個階段要檢省過程中存在的問題，并適時(shí)予以修正。如業(yè)務(wù)競賽方案，可以通過前期推動、公布業(yè)績龍虎榜、表彰預(yù)演、階段表彰、階段業(yè)務(wù)分析會、流動紅旗、挑應(yīng)戰(zhàn)、擂臺賽等等形式，造足營銷氣氛，使參賽者在競賽活動中始終保持一種亢奮狀態(tài)，激勵大家努力拼搏，創(chuàng)出佳績。同時(shí)，作為策劃方案的一部分，一定要保證公平、公開、公正。要及時(shí)兌現(xiàn)各種承諾，事先一定要考慮周全，并留有余地，否則將傷害感情，而“氣可鼓不可泄”，在做營銷策劃時(shí)一定要注意保護(hù)員工的積極性。最后，所有的營銷策劃方案要有可持續(xù)性發(fā)展的眼光。在保證公司階段性目標(biāo)的同時(shí)，一定要有后續(xù)的考量，不能飲鴆止渴，短期行為?！ I銷已經(jīng)是現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，而營銷方案的策劃則充分體現(xiàn)出營銷理念的實(shí)施，財(cái)險(xiǎn)公司要有意識地培養(yǎng)和訓(xùn)練自己的“智囊團(tuán)”?？梢灶A(yù)見，我們將在商機(jī)無限的市場經(jīng)濟(jì)舞臺上，看到更多優(yōu)秀的對市場有敏感的洞察力、并始終領(lǐng)先于市場的保險(xiǎn)營銷策劃方案。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1