營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)匯總9-資料下載頁(yè)
2025-06-19 05:44本頁(yè)面
【正文】 ，我想這個(gè)案例，我差不多已經(jīng)把它講完了，我們看看它的一個(gè)結(jié)果。 8月26號(hào)雅客V9在中央一臺(tái)播出，廣告播出五天后，雅客公司客戶(hù)服務(wù)部咨詢(xún)電話(huà)每天達(dá)到50多個(gè)，15天后，每天100多個(gè)，網(wǎng)占點(diǎn)擊率5000多次，雅客V9第一次招商會(huì)，這個(gè)品種的招商會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付款是6700萬(wàn)，經(jīng)銷(xiāo)商很激動(dòng)，他賣(mài)了十年糖果，這些年不溫不火的，他們希望有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這個(gè)在中國(guó)糖果業(yè)里面是絕無(wú)僅有的，糖果不是很大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。 雅客V9的鋪貨只用了32天，全面進(jìn)入各大終端，上市一個(gè)月，9月份，雅客V9僅福建省賣(mài)了230萬(wàn)，是去年同期所有品量總合的4倍，中秋節(jié)晚上他們發(fā)了一個(gè)信息，在福建邵武一所中學(xué)校外店里，雅客V9隨身裝22分鐘銷(xiāo)售240盒糖酒會(huì)上。去年同期相比，這個(gè)里面，我們目的達(dá)到了，達(dá)到在哪里，不是雅客V9賣(mài)好的問(wèn)題，而是通過(guò)雅客V9打響了雅客這個(gè)品牌，他帶動(dòng)了信譽(yù)的銷(xiāo)售，他目前賣(mài)不好的品種只有30多個(gè)品種，他有800多個(gè)品種，比去年相比增長(zhǎng)了400—500％，這個(gè)數(shù)據(jù)還是上個(gè)月的數(shù)據(jù)。 前天他們陳總到我們公司來(lái)，他到今年年底，雅客V9這個(gè)品種，明年保守的講，賣(mài)到六七個(gè)億一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有，加上其他品類(lèi)，明年賣(mài)十多個(gè)億，這個(gè)企業(yè)就問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)的糖果的老大了，這個(gè)市場(chǎng)就是一個(gè)顛覆，實(shí)際上通過(guò)央視的這種媒體的集中投放，通過(guò)品種的這種選擇，品牌的這種集中，形成了一個(gè)強(qiáng)大的品牌暗示，因?yàn)槟愦罅康膫鞑ブ螅M(fèi)者會(huì)覺(jué)得，你是維生素糖果的第一品牌，甚至是糖果的第一品牌，我們這種暗示，我認(rèn)為這就是品牌最重要的一個(gè)問(wèn)題。 （本文是作者在《2003營(yíng)銷(xiāo)盛典中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)》的講話(huà)，未經(jīng)作者審閱，本站略有刪節(jié)。查閱更多本次年會(huì)的專(zhuān)題文章）
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1