終端營銷知識大全9-資料下載頁
2025-06-19 04:48本頁面
【正文】 產(chǎn)品信息的渴求。曾經(jīng)被個別經(jīng)銷商奉為文化營銷的“咖啡”營銷在這里并沒有獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，選擇接受經(jīng)銷商提供收費(fèi)飲料的消費(fèi)者只有2％。新生終端勢力車賣的越來越多，賣車的場所也越來越多。剛剛道聽途說沃爾瑪、家樂福在歐洲和美國自己的店里有汽車賣不久，卻發(fā)現(xiàn)我們的汽車也堂而皇之的擺到了大商場、繁華鬧市的商業(yè)區(qū)。而本次調(diào)查中我們消費(fèi)者的回答更是足以令人稱道的：50％的消費(fèi)者認(rèn)為不管在哪里賣，只要是那里的車賣的便宜，我就會去那里買，至于你是否新潮，是否是個曾經(jīng)賣車的地方，倒不怎么重要。當(dāng)然與此同時也有8％的人認(rèn)為自己不會到店中店性質(zhì)的汽車賣場購買汽車，原因是在這部分消費(fèi)者的概念中，這樣的地方就不是買車的地方。雖然如此，但是實際上從總體上看，愿意到并已經(jīng)到過繁華鬧市中的汽車店中店看車、買車的消費(fèi)者畢竟還是少數(shù)，這一方面說明這一轎車銷售終端形成目前對于傳統(tǒng)的銷售終端還沒有造成什么沖擊、影響，另一方面也說明，這一模式的前途或許并不明朗。看車、評車已經(jīng)成為很多人茶前飯后的話題，買車、養(yǎng)車也已經(jīng)是不少人業(yè)已實現(xiàn)了的愿望。但無論對于那些已經(jīng)買了車的有車族還是那些正準(zhǔn)備買車的準(zhǔn)有車族，如何評價不同終端的優(yōu)劣勢，到哪里買車才是更理性、更好的選擇，大約都是個難以說清的問題。一方面是經(jīng)銷商的展廳越建越好，服務(wù)越來越好；另一方面是羊毛出在羊身上，消費(fèi)者為了獲得好的服務(wù)，買的放心、用的省心，基本上已經(jīng)在付出額外的成本。對于經(jīng)銷商和廠家，應(yīng)該注意到消費(fèi)者購車過程中對經(jīng)銷商品牌和信譽(yù)的重視，從這個角度講，無論你的服務(wù)有多貴，總有人能夠承受的了；但對廣大消費(fèi)者來說，必須清楚的一點(diǎn)是，你所得到的良好服務(wù)是有成本的，是用你自己的銀子買的，值還是不值，這就只有你自己知道了。
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