保險公司下半年個險前線重點政策與策略介紹ppt-保險綜合-資料下載頁
2025-08-03 21:47本頁面
【導讀】給予新晉升業(yè)務主任一年的幫扶津貼，前半年800/月、后半年500/月，條件。為個人達到考核標準并自晉升第二季度起每季度新增一個有效增員；放寬晉升后半年考核條件，組FYC為基本法考核標準的80%；新政策7月1日開始實施，晉升不滿一年新主人自7月1日起銜接新政策。業(yè)務員福利保障調(diào)整；大部大組不育成管控方案；營運基金和出勤率掛鉤。方案；超A基本法提升方案；增加對主管的管理要求；標準組方案調(diào)整。延長FNA訓練津貼到9個月，提升新人留存，帶動增員；考察三級機構最近三個月FNA13月保費退保率，如。最新預警情況，7月1日將有8家機構FNA版本會降低。自6月1日起，F(xiàn)NA、英才、新設機構津貼人員參會不達標轉換NA;5月底預警系統(tǒng)整體轉換率66%，其中3個二級機構轉換率高達90%. 總公司英才管理部自7月1日起撤銷，相關工作由二元發(fā)展部代管；B版7月1日起停止錄入英才工號，銜接Ⅰ類FNA，7月1日之前入司的英才
【正文】 綜合開拓培訓室，綜拓培訓工作納入培訓體系（兼 XX）；區(qū)域市場經(jīng)營部設立綜合開拓室； ?十大二級機構設立綜合開拓分管總，其中北京、上海、深圳新增 A類職數(shù)，其它機構從現(xiàn)有職數(shù)中調(diào)整；重新檢視、調(diào)整二、三級機構綜拓組織架構設置及人員配置，增強綜拓管理及推動力量； ?個人客戶滲透率是集團實現(xiàn)每個客戶價值最大化的評價工具，此指標表現(xiàn)為個人客戶擁有不同產(chǎn)品系列的數(shù)量，壽險 2020年客戶滲透率目標為 ，下半年將圍繞個險代理人渠道，通過制定一系列舉措 ,大力提升個險客戶滲透率。 15 八、綜合金融新政（ 2/3） —集團個人客戶經(jīng)理俱樂部 ?組建集團個人客戶經(jīng)理俱樂部，由壽險負責俱樂部的管理和推動，通過綜個會的業(yè)務功能組統(tǒng)籌運作； ?俱樂部由各專業(yè)公司個人客戶經(jīng)理組成，面向各專業(yè)公司的個人渠道銷售隊伍； ?目前除壽險外，其余專業(yè)公司基本以銷售單一的本公司產(chǎn)品為主，各公司根據(jù)自己業(yè)務特點自行制定俱樂部成員的指標和標準； ?參照壽險個人客戶經(jīng)理俱樂部架構設立三級會員制，享受獎金、業(yè)務政策和服務支持，級別越高，支持越大； ?搭建客戶經(jīng)理專屬榮譽，包括專業(yè)公司內(nèi)部表彰和集團年度表彰（將與壽險高峰會同步舉辦）。 16 八、綜合金融新政（ 3/3） —客戶資源開發(fā)利用 ?總部全面啟動集團內(nèi)各渠道客戶名單在壽險渠道的開發(fā)利用； ?產(chǎn)險直銷及車行客戶資源壽險業(yè)務開發(fā)項目已陸續(xù)在深圳、上海、北京、重慶等 4家機構開展試點，有效地名單開發(fā)模式基本建立，下半年將逐步在全國推廣； ?產(chǎn)險電銷客戶資源壽險業(yè)務開發(fā)項目已在重慶啟動試點，下一步將逐步擴大試點范圍； ?養(yǎng)老險客戶資源壽險業(yè)務開發(fā)項目已在廣東、廈門、浙江、云南、江蘇等 5家機構開展試點，根據(jù)試點情況建立有效地團體客戶開發(fā)模式，為全系統(tǒng)推廣奠定基礎； ?證券、信托客戶資源壽險業(yè)務開發(fā)模式正在規(guī)劃研究中，即將展開試點及推廣； ?壽險電銷暖名單（接受了免費保險但沒有購買保險的客戶）試點將在成都和福州進行，每個城市提供 20200個暖名單，試點時間是 7月 9月。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 九、二元發(fā)展與挑戰(zhàn)新高新規(guī)劃 ?總公司即將推出新版二元發(fā)展與挑戰(zhàn)新高規(guī)劃（詳細內(nèi)容將在系統(tǒng)工作會議上宣導，敬請期待）； ?總公司將設立二元發(fā)展部，全面負責二元市場發(fā)展規(guī)劃與目標推動達成。 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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