保險(xiǎn)公司下半年個(gè)險(xiǎn)前線重點(diǎn)政策與策略介紹ppt-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-03 21:47本頁面
【導(dǎo)讀】給予新晉升業(yè)務(wù)主任一年的幫扶津貼，前半年800/月、后半年500/月，條件。為個(gè)人達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)并自晉升第二季度起每季度新增一個(gè)有效增員；放寬晉升后半年考核條件，組FYC為基本法考核標(biāo)準(zhǔn)的80%；新政策7月1日開始實(shí)施，晉升不滿一年新主人自7月1日起銜接新政策。業(yè)務(wù)員福利保障調(diào)整；大部大組不育成管控方案；營(yíng)運(yùn)基金和出勤率掛鉤。方案；超A基本法提升方案；增加對(duì)主管的管理要求；標(biāo)準(zhǔn)組方案調(diào)整。延長(zhǎng)FNA訓(xùn)練津貼到9個(gè)月，提升新人留存，帶動(dòng)增員；考察三級(jí)機(jī)構(gòu)最近三個(gè)月FNA13月保費(fèi)退保率，如。最新預(yù)警情況，7月1日將有8家機(jī)構(gòu)FNA版本會(huì)降低。自6月1日起，F(xiàn)NA、英才、新設(shè)機(jī)構(gòu)津貼人員參會(huì)不達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)換NA;5月底預(yù)警系統(tǒng)整體轉(zhuǎn)換率66%，其中3個(gè)二級(jí)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)換率高達(dá)90%. 總公司英才管理部自7月1日起撤銷，相關(guān)工作由二元發(fā)展部代管；B版7月1日起停止錄入英才工號(hào)，銜接Ⅰ類FNA，7月1日之前入司的英才
【正文】 綜合開拓培訓(xùn)室，綜拓培訓(xùn)工作納入培訓(xùn)體系（兼 XX）；區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部設(shè)立綜合開拓室； ?十大二級(jí)機(jī)構(gòu)設(shè)立綜合開拓分管總，其中北京、上海、深圳新增 A類職數(shù)，其它機(jī)構(gòu)從現(xiàn)有職數(shù)中調(diào)整；重新檢視、調(diào)整二、三級(jí)機(jī)構(gòu)綜拓組織架構(gòu)設(shè)置及人員配置，增強(qiáng)綜拓管理及推動(dòng)力量； ?個(gè)人客戶滲透率是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)每個(gè)客戶價(jià)值最大化的評(píng)價(jià)工具，此指標(biāo)表現(xiàn)為個(gè)人客戶擁有不同產(chǎn)品系列的數(shù)量，壽險(xiǎn) 2020年客戶滲透率目標(biāo)為 ，下半年將圍繞個(gè)險(xiǎn)代理人渠道，通過制定一系列舉措 ,大力提升個(gè)險(xiǎn)客戶滲透率。 15 八、綜合金融新政（ 2/3） —集團(tuán)個(gè)人客戶經(jīng)理俱樂部 ?組建集團(tuán)個(gè)人客戶經(jīng)理俱樂部，由壽險(xiǎn)負(fù)責(zé)俱樂部的管理和推動(dòng)，通過綜個(gè)會(huì)的業(yè)務(wù)功能組統(tǒng)籌運(yùn)作； ?俱樂部由各專業(yè)公司個(gè)人客戶經(jīng)理組成，面向各專業(yè)公司的個(gè)人渠道銷售隊(duì)伍； ?目前除壽險(xiǎn)外，其余專業(yè)公司基本以銷售單一的本公司產(chǎn)品為主，各公司根據(jù)自己業(yè)務(wù)特點(diǎn)自行制定俱樂部成員的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)； ?參照壽險(xiǎn)個(gè)人客戶經(jīng)理俱樂部架構(gòu)設(shè)立三級(jí)會(huì)員制，享受獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)政策和服務(wù)支持，級(jí)別越高，支持越大； ?搭建客戶經(jīng)理專屬榮譽(yù)，包括專業(yè)公司內(nèi)部表彰和集團(tuán)年度表彰（將與壽險(xiǎn)高峰會(huì)同步舉辦）。 16 八、綜合金融新政（ 3/3） —客戶資源開發(fā)利用 ?總部全面啟動(dòng)集團(tuán)內(nèi)各渠道客戶名單在壽險(xiǎn)渠道的開發(fā)利用； ?產(chǎn)險(xiǎn)直銷及車行客戶資源壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)項(xiàng)目已陸續(xù)在深圳、上海、北京、重慶等 4家機(jī)構(gòu)開展試點(diǎn)，有效地名單開發(fā)模式基本建立，下半年將逐步在全國(guó)推廣； ?產(chǎn)險(xiǎn)電銷客戶資源壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)項(xiàng)目已在重慶啟動(dòng)試點(diǎn)，下一步將逐步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍； ?養(yǎng)老險(xiǎn)客戶資源壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)項(xiàng)目已在廣東、廈門、浙江、云南、江蘇等 5家機(jī)構(gòu)開展試點(diǎn)，根據(jù)試點(diǎn)情況建立有效地團(tuán)體客戶開發(fā)模式，為全系統(tǒng)推廣奠定基礎(chǔ)； ?證券、信托客戶資源壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)模式正在規(guī)劃研究中，即將展開試點(diǎn)及推廣； ?壽險(xiǎn)電銷暖名單（接受了免費(fèi)保險(xiǎn)但沒有購買保險(xiǎn)的客戶）試點(diǎn)將在成都和福州進(jìn)行，每個(gè)城市提供 20200個(gè)暖名單，試點(diǎn)時(shí)間是 7月 9月。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 九、二元發(fā)展與挑戰(zhàn)新高新規(guī)劃 ?總公司即將推出新版二元發(fā)展與挑戰(zhàn)新高規(guī)劃（詳細(xì)內(nèi)容將在系統(tǒng)工作會(huì)議上宣導(dǎo)，敬請(qǐng)期待）； ?總公司將設(shè)立二元發(fā)展部，全面負(fù)責(zé)二元市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)推動(dòng)達(dá)成。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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