保險(xiǎn)公司下半年個(gè)險(xiǎn)前線重點(diǎn)政策與策略介紹ppt-保險(xiǎn)綜合(更新版)
【正文】 構(gòu)開展試點(diǎn)，有效地名單開發(fā)模式基本建立，下半年將逐步在全國推廣； ?產(chǎn)險(xiǎn)電銷客戶資源壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)項(xiàng)目已在重慶啟動(dòng)試點(diǎn)，下一步將逐步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍； ?養(yǎng)老險(xiǎn)客戶資源壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)項(xiàng)目已在廣東、廈門、浙江、云南、江蘇等 5家機(jī)構(gòu)開展試點(diǎn)，根據(jù)試點(diǎn)情況建立有效地團(tuán)體客戶開發(fā)模式，為全系統(tǒng)推廣奠定基礎(chǔ)； ?證券、信托客戶資源壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)模式正在規(guī)劃研究中，即將展開試點(diǎn)及推廣； ?壽險(xiǎn)電銷暖名單（接受了免費(fèi)保險(xiǎn)但沒有購買保險(xiǎn)的客戶）試點(diǎn)將在成都和福州進(jìn)行，每個(gè)城市提供 20200個(gè)暖名單，試點(diǎn)時(shí)間是 7月 9月。累計(jì)交費(fèi)未滿 10年的，緩交一期保費(fèi)則主附險(xiǎn)保額減少為 75％，補(bǔ)交后保額自動(dòng)恢復(fù)；緩交兩期及以上保費(fèi)的，主附險(xiǎn)保額減少為 25％，補(bǔ)交后需進(jìn)行告知，經(jīng)核保后恢復(fù)保額。 ?二元少兒產(chǎn)品 8/9月上市。 7 五、下半年人力發(fā)展案 方案內(nèi)容 競(jìng)賽時(shí)間： 610月 ?在 5月底人力基礎(chǔ)上，總部總體基準(zhǔn)增長(zhǎng)值為 % ?各機(jī)構(gòu)按照企劃去年確定各機(jī)構(gòu)人力增長(zhǎng) A0進(jìn)行調(diào)整，確定基準(zhǔn)增長(zhǎng)值 ?各機(jī)構(gòu)在此基礎(chǔ)上自行申報(bào)人力增量，人力增量以 100/50/20人為單位，每單位下?lián)?10萬 /5萬 /2萬元激勵(lì)費(fèi)用。 4 二、 FNA訓(xùn)練津貼政策調(diào)整（ 2/2） FNA訓(xùn)練津貼版本與 FNA13月退保率掛鉤 ?考察三級(jí)機(jī)構(gòu)（中心城市視同三級(jí)機(jī)構(gòu)）最近三個(gè)月 FNA13月保費(fèi)退保率，如果該指標(biāo)大于（或等于） 15%，則自下季度第二個(gè)月起，將三級(jí)機(jī)構(gòu) FNA版本降低一個(gè)檔次； ?7月 1日起執(zhí)行，部分機(jī)構(gòu) 7月 1日、 10月 1日?qǐng)?zhí)行標(biāo)準(zhǔn)高于 15%， 2020年 1月 1日起統(tǒng)一執(zhí)行 15%標(biāo)準(zhǔn)； ?最新預(yù)警情況， 7月 1日將有 8家機(jī)構(gòu) FNA版本會(huì)降低。 ?行銷發(fā)展路線作為與組織路線補(bǔ)充，應(yīng)由業(yè)績(jī)穩(wěn)定優(yōu)秀的高端人力組成，產(chǎn)能定位應(yīng)高于鉆石人力； ?行銷主任維持標(biāo)準(zhǔn)提升到鉆石人力標(biāo)準(zhǔn)之上，并以此為基準(zhǔn)全面調(diào)整、提升行銷各版本考核標(biāo)準(zhǔn)，自 7月 1日開始實(shí)施。截至 6月 18日，轉(zhuǎn)換率為 52%。產(chǎn)品形態(tài)的變化，對(duì)客戶群做了選擇，會(huì)對(duì)銜接產(chǎn)品的保費(fèi)規(guī)模產(chǎn)生影響。生存金每 2年返還年交保費(fèi)的 30%， 75歲仍生存返還所有保險(xiǎn)費(fèi)作為滿期保險(xiǎn)金。比目前分紅險(xiǎn)更具靈活性，客戶在交納一定的保費(fèi)后可以選擇保額并且后期可以調(diào)整、可以自由規(guī)劃生存金的領(lǐng)??；月月分紅，更能快速地反應(yīng)投資收益的變化；紅利分配方式增加直接進(jìn)入現(xiàn)金價(jià)值方式，現(xiàn)金價(jià)值累積更快、分紅
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