古西鳳酒-全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大綱(ppt46)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 16:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】陜西西鳳酒名列中國(guó)四大名酒，曾經(jīng)輝煌一時(shí)，西鳳。的口味印象，西鳳酒的市場(chǎng)份額逐漸。西鳳酒進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)延伸，成功推出15年西鳳酒后，根。據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，古西鳳酒應(yīng)運(yùn)而生；西安中擋白酒市場(chǎng)一直是眾多商家必爭(zhēng)的一塊蛋糕，五糧春等群雄并立態(tài)勢(shì)；7月10日，古西鳳酒項(xiàng)目組對(duì)西安市部分大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)。討論大會(huì)，從各個(gè)方面論證傳播的可行性及實(shí)效性，全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大綱由此浮出水面！他們都是老產(chǎn)品！目前為止還沒(méi)有成功的新品。，沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)持、既定的品牌定位戰(zhàn)略；五糧春、龍韻古井和小糊度仙酒，除了五糧春外，然要推出新的替代產(chǎn)品或者升級(jí)產(chǎn)品！區(qū)域品牌劃地為界，精耕細(xì)作；品以替代舊有產(chǎn)品，口子窖近期籌劃上市的?較風(fēng)行、今年換成金六福；觀(guān)察、了解競(jìng)品目前銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，我們以事件行銷(xiāo)引發(fā)媒體關(guān)注，迅速搶占入市先機(jī)！將進(jìn)一步加深事件。利用奧迪轎車(chē)和龍哥鳳姐資源，組成特別活動(dòng)組。。端，一般來(lái)說(shuō)，3-6個(gè)月啟動(dòng)市場(chǎng).
【正文】 標(biāo)受眾 吻合！ ?促銷(xiāo)活動(dòng)篇：奧迪尋找?古?、?西?、?鳳? 名字當(dāng)中含有 ? 古西鳳 ? 三字當(dāng)中的任何一個(gè) ，都可獲得古西鳳酒特別贈(zèng)送的禮物； 建立客戶(hù)資料檔案庫(kù)； 尋找愛(ài)人 移動(dòng) VIP用戶(hù) ? 內(nèi)容：利用移動(dòng)公司擁有的 VIP用戶(hù)資源，開(kāi)展公關(guān)；我們?yōu)橐苿?dòng)提供大量的禮品酒，并以禮券的形式由移動(dòng)公司贈(zèng)送給金卡用戶(hù)，收到禮券者在指定地點(diǎn)可以免費(fèi)消費(fèi) ? 好處：既符合我們的目標(biāo)消費(fèi)群，又為指定地點(diǎn)招攬了大批的 VIP用戶(hù)消費(fèi)，更好的維護(hù)了指定地點(diǎn)的客情關(guān)系！ ?促銷(xiāo)活動(dòng)篇：尋找愛(ài)人 移動(dòng) VIP用戶(hù) 名樓名酒聯(lián)合促銷(xiāo) ? 與相關(guān)樓盤(pán)結(jié)合起來(lái)，聯(lián)合促銷(xiāo)，給前來(lái)購(gòu)房交定金的消費(fèi)者贈(zèng)送古西鳳酒的宣傳資料；給決定購(gòu)房的消費(fèi)者古西鳳酒使用裝；并附送酒精美的品牌形象宣傳手冊(cè)及手提袋； ?促銷(xiāo)活動(dòng)篇：名樓名酒聯(lián)合促銷(xiāo) 打造中高檔的?會(huì)議用酒? ? 與各類(lèi)講座聯(lián)合，作為會(huì)議的贊助用酒，在現(xiàn)場(chǎng)做足終端宣傳，傳達(dá)品牌信息； ? 搜集與古西鳳酒文化相關(guān)的講座和會(huì)議。 ?促銷(xiāo)活動(dòng)篇：打造中高檔的 ? 會(huì)議用酒 ? 打造陜西獨(dú)一無(wú)二的?旅游代表酒? ? 在西安火車(chē)站和國(guó)際機(jī)場(chǎng)等地做好傳播，讓消費(fèi)者形成初步認(rèn)知：古西鳳酒是陜西最具特色的旅游酒！ ? 我們以?古西鳳酒?的文化價(jià)值為依托，在機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、各旅游地等有代表性的地方重點(diǎn)傳播，形成外地游客來(lái)陜必帶的?禮品酒? ?促銷(xiāo)活動(dòng)篇：打造陜西 ? 旅游代表酒 ? 與營(yíng)業(yè)員、點(diǎn)菜員的溝通 ? 營(yíng)業(yè)員的溝通：加大對(duì)營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)力度；一線(xiàn)營(yíng)業(yè)員承擔(dān)著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)、實(shí)物向資金過(guò)渡的橋梁。橋梁的寬闊暢通直接影響著資金的流動(dòng)。以禮品贈(zèng)送，分批進(jìn)行培訓(xùn)。 ? 培訓(xùn)的內(nèi)容主要以 產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、消費(fèi)者甄別、自信的培養(yǎng) 等。 ?終端溝通篇 與消費(fèi)者的溝通 ? 與消費(fèi)者的溝通：互動(dòng)傳播我們產(chǎn)品的信息； ? 選擇高級(jí)會(huì)所、休閑娛樂(lè)中心派送產(chǎn)品，免費(fèi)品嘗。以合作形似力求整個(gè)西安市的每一個(gè)高級(jí)酒店、會(huì)所有?古西鳳酒?的存在，順勢(shì)將所有的形象展示品、導(dǎo)購(gòu)牌等放到顯眼位置，讓消費(fèi)者親密的接觸； ?終端溝通篇 古西鳳酒專(zhuān)案服務(wù)組
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