古西鳳酒-全國市場營銷大綱(ppt46)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 16:21本頁面
【導讀】陜西西鳳酒名列中國四大名酒，曾經(jīng)輝煌一時，西鳳。的口味印象，西鳳酒的市場份額逐漸。西鳳酒進行產(chǎn)品線延伸，成功推出15年西鳳酒后，根。據(jù)市場競爭情況，古西鳳酒應運而生；西安中擋白酒市場一直是眾多商家必爭的一塊蛋糕，五糧春等群雄并立態(tài)勢；7月10日，古西鳳酒項目組對西安市部分大型賣場進。討論大會，從各個方面論證傳播的可行性及實效性，全國營銷大綱由此浮出水面！他們都是老產(chǎn)品！目前為止還沒有成功的新品。，沒有一個堅持、既定的品牌定位戰(zhàn)略；五糧春、龍韻古井和小糊度仙酒，除了五糧春外，然要推出新的替代產(chǎn)品或者升級產(chǎn)品！區(qū)域品牌劃地為界，精耕細作；品以替代舊有產(chǎn)品，口子窖近期籌劃上市的?較風行、今年換成金六福；觀察、了解競品目前銷售態(tài)勢，我們以事件行銷引發(fā)媒體關注，迅速搶占入市先機！將進一步加深事件。利用奧迪轎車和龍哥鳳姐資源，組成特別活動組。。端，一般來說，3-6個月啟動市場.
【正文】 標受眾 吻合！ ?促銷活動篇：奧迪尋找?古?、?西?、?鳳? 名字當中含有 ? 古西鳳 ? 三字當中的任何一個 ，都可獲得古西鳳酒特別贈送的禮物； 建立客戶資料檔案庫； 尋找愛人 移動 VIP用戶 ? 內(nèi)容：利用移動公司擁有的 VIP用戶資源，開展公關；我們?yōu)橐苿犹峁┐罅康亩Y品酒，并以禮券的形式由移動公司贈送給金卡用戶，收到禮券者在指定地點可以免費消費 ? 好處：既符合我們的目標消費群，又為指定地點招攬了大批的 VIP用戶消費，更好的維護了指定地點的客情關系！ ?促銷活動篇：尋找愛人 移動 VIP用戶 名樓名酒聯(lián)合促銷 ? 與相關樓盤結合起來，聯(lián)合促銷，給前來購房交定金的消費者贈送古西鳳酒的宣傳資料；給決定購房的消費者古西鳳酒使用裝；并附送酒精美的品牌形象宣傳手冊及手提袋； ?促銷活動篇：名樓名酒聯(lián)合促銷 打造中高檔的?會議用酒? ? 與各類講座聯(lián)合，作為會議的贊助用酒，在現(xiàn)場做足終端宣傳，傳達品牌信息； ? 搜集與古西鳳酒文化相關的講座和會議。 ?促銷活動篇：打造中高檔的 ? 會議用酒 ? 打造陜西獨一無二的?旅游代表酒? ? 在西安火車站和國際機場等地做好傳播，讓消費者形成初步認知：古西鳳酒是陜西最具特色的旅游酒！ ? 我們以?古西鳳酒?的文化價值為依托，在機場、火車站、各旅游地等有代表性的地方重點傳播，形成外地游客來陜必帶的?禮品酒? ?促銷活動篇：打造陜西 ? 旅游代表酒 ? 與營業(yè)員、點菜員的溝通 ? 營業(yè)員的溝通：加大對營業(yè)員的培訓力度；一線營業(yè)員承擔著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤、實物向資金過渡的橋梁。橋梁的寬闊暢通直接影響著資金的流動。以禮品贈送，分批進行培訓。 ? 培訓的內(nèi)容主要以 產(chǎn)品知識、銷售技巧、消費者甄別、自信的培養(yǎng) 等。 ?終端溝通篇 與消費者的溝通 ? 與消費者的溝通：互動傳播我們產(chǎn)品的信息； ? 選擇高級會所、休閑娛樂中心派送產(chǎn)品，免費品嘗。以合作形似力求整個西安市的每一個高級酒店、會所有?古西鳳酒?的存在，順勢將所有的形象展示品、導購牌等放到顯眼位置，讓消費者親密的接觸； ?終端溝通篇 古西鳳酒專案服務組
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