市場營銷-下(ppt61)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 17:01本頁面
【導讀】物，包括實物、服務、場所、組織、思想、創(chuàng)意等。益，使顧客真正要買的東西。的實體和服務形象。附加服務和利益。顧客希望得到與滿足其需要有。產品組合——某一企業(yè)所生產或銷售的全部產品大類、產品項。售、或同屬于一個價格幅度）的一組產品。產品組合的關聯度：每一個企業(yè)的各個產品現在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度。品牌——銷售者給自己的產品規(guī)定的商。商標——已獲得專用權并受法律保護的。批量上市階段需要考慮的問題。市場占有率最大化。場需求，產品的最低價格取決于該產品的成本費用。則取決于競爭者同種產品的價格水平。
【正文】 ：寶馬 Z3型跑車 第 49頁 —— 廣告欣賞： John West 吞拿魚 評析：巧妙的視覺布局，將 John West 吞拿魚的鮮味表現得淋漓盡致。 第 50頁 —— 廣告欣賞： KITECAT 貓食品 評析：畫面出現一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對強壯貓兒的懼怕。 第 51頁 ?什么是營業(yè)推廣 ：企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產品或服務的促銷活動。 ?制定營業(yè)推廣方案 ?確定刺激強度 ?確定對象 ?確定持續(xù)時間 ?確定使用途徑 ?確定預算 第 52頁 —— 營業(yè)推廣的工具：針對消費者 ? 折價券 （ coupon） ? 贈品 （ premium ）： 隨包裝贈送、贈送可用之 “ 包裝 ”用具、函索即送（但以能證明確實購買）、函索低價贈送（如附五分之一價錢，可買到全額商品） ? 抽獎 （ sweep stakes） ： “ 寄名 ” 抽獎、 “ 建議 ” 抽獎（答對抽獎）、購物抽獎 ? 免費樣品 （ free samples） :逐戶贈送、郵寄贈送、點面分送、附在產品上、函索贈送 ? 減價優(yōu)待 (priceoff) ? 競賽 (petition) ? 贈品點券 (trading stamps) ? 使用示范 (demonstration) ? 其它 ：以舊換新、廉價包裝、包退包換 第 53頁 —— 營業(yè)推廣的工具：針對中間商 ?添購折讓 (buying allowance):短期性減價以刺激經銷商添購新貨色 ?清貨折讓 (count and recount allowance)：提供一定金額，鼓勵經銷商趕快清理積貨或快速周轉訂貨 ?買回折讓 (buy back allowance)：第一次勸告經銷商添購新貨時，提供一定金額供其作無法如期出售時的買回補償 ?隨購贈送 (free goods) ?推廣折讓 (merchandise allowance)：短期性補貼合約 ?聯合廣告 (cooperative advertising)：長期性補貼合約 ?特別推銷補貼 (PM’s or push money)：給予經銷商或其銷售員、店員特別的金錢或禮品，請其特別介紹其產品而非競爭對手產品 ?推銷競賽 (sales contest) ?設備贈送 (dealer loader) 第 54頁 ?公共關系的定義 ： 公共關系是指這樣一些活動：爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，幫助企業(yè)與有關各界公眾建立和保持良好關系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件 部門主要職能 ?與新聞界建立關系 ? 產品宣傳推廣 ? 公司溝通 ? 游說 ? 提出建議 公共關系工具 ? 新聞 ? 事件 ? 公益活動 ? 演說 ? 書面視聽材料 第 55頁 ?人員推銷的含義： 企業(yè)通過派出銷售人員，與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。 招聘 選擇 訓練 評價 監(jiān)督 激勵 報酬 推銷人員的管理過程 第 56頁 —— 人員推銷的主要步驟 ?尋找潛在的顧客 ?準備工作 ?接近潛在的顧客 ?傳遞信息 ?應付異議 ?達成交易 ?后續(xù)工作 第 57頁 促銷組合 ?促銷組合含義 ：企業(yè)根據促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員等各種促銷方式進行適當選擇和綜合編配。 ?影響促銷組合的因素： ? 產品類型 ? 推式與拉式戰(zhàn)略 ? 促銷目標 ? 產品生命周期階段 ? 經濟前景 第 58頁 四、促銷戰(zhàn)略小結 ?促銷的基本概念 ?營業(yè)推廣的方式 ?人員推銷的主要過程 ?影響促銷組合的因素 第 59頁 內容回顧：市場營銷（下） 一、產品戰(zhàn)略 二、 定價戰(zhàn)略 三、 分銷戰(zhàn)略 四、 促銷戰(zhàn)略 目標市場 營銷組合 產品 流通 促銷 價格 第 60頁 總體內容回顧 ?市場營銷基礎 ?市場營銷戰(zhàn)略 一、認識市場營銷 二、市場環(huán)境和市場行為 三、市場細分與市場定位 四、市場營銷戰(zhàn)略 一、 產品戰(zhàn)略 二、 定價戰(zhàn)略 三、 分銷戰(zhàn)略 四、 促銷戰(zhàn)略 第 61頁 謝 謝
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1