推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備(ppt33)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 15:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】有接觸就沒(méi)有訂單，接觸的準(zhǔn)客戶(hù)愈多，勝率是指您接觸客戶(hù)推銷(xiāo)時(shí)贏得的比率。到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)勝的比率。中國(guó)最大的資料庫(kù)下載。先入觀的暗示效果：塑造專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)代表的可。另約時(shí)間，禮貌告退；給客戶(hù)良好的外觀印象；要記住并常說(shuō)出客戶(hù)的名字：卡耐基讓小。朋友管以他們的名字命名的兔子；的，以微笑迎人；利用小贈(zèng)品贏得準(zhǔn)客戶(hù)的好感：日。供業(yè)務(wù)代表初次拜訪(fǎng)時(shí)用。產(chǎn)生更多的好感。請(qǐng)教客戶(hù)的意見(jiàn)：引起注意，且滿(mǎn)足了準(zhǔn)客。迅速提出客戶(hù)能獲得哪些重大利益：。指出能協(xié)助解決準(zhǔn)客戶(hù)面臨的問(wèn)題：。有關(guān)藥品的臨床報(bào)告和證明文獻(xiàn)。用癥及治療劑量是任何藥品的基本信息。為國(guó)家第一個(gè)___藥，每片。性或者經(jīng)證明的事實(shí)。地結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)給予解答。及時(shí)運(yùn)用資料再次強(qiáng)調(diào)這些利益。不要認(rèn)為對(duì)某個(gè)醫(yī)生重要的產(chǎn)品利益，對(duì)另外。可以根據(jù)不同醫(yī)生的不同需要而改變。
【正文】 足醫(yī)生的需要，醫(yī) 生才會(huì)明白。 ? 不要認(rèn)為對(duì)某個(gè)醫(yī)生重要的產(chǎn)品利益，對(duì)另外 一個(gè)醫(yī)生也一樣。醫(yī)生因人而異。你必須根據(jù) 不同醫(yī)生的具體需要來(lái)恰當(dāng)?shù)仃愂霎a(chǎn)品的得益 這點(diǎn)極為重要。 ? 產(chǎn)品的特性是不變的，但由其轉(zhuǎn)化成的利益卻 可以根據(jù)不同醫(yī)生的不同需要而改變。 準(zhǔn)確把握特性利益轉(zhuǎn)化的時(shí)機(jī)。 幫助你牢記說(shuō)出你的產(chǎn)品利益的 兩種方法 ? 在你進(jìn)行特性利益轉(zhuǎn)換后，問(wèn)自己： “這樣說(shuō)是不是清楚” ? 常用連接詞的提示。 “說(shuō)”的技巧 要謹(jǐn)記在心的表達(dá)原則 ? 只有成功地向聽(tīng)者表達(dá)心意才算真正的溝通 ? 在說(shuō)出任何一個(gè)字前，先在心里想好你究竟 要傳達(dá)什么 ? 每次只表達(dá)一個(gè)想法，講完一個(gè)才講第二個(gè) ? 使你的思想邏輯化。聽(tīng)者無(wú)須太費(fèi)腦筋就可 明白你的中心訊息 ? 保持客觀，不要讓情緒與你想表達(dá)的訊息混 淆不清。 確定聽(tīng)者了解你的真正意思 ? 表達(dá)通則：一幅畫(huà)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，所以要介 紹生動(dòng)形象 ? 要使用一般性的字眼，如果使用特定用語(yǔ)需要 確定聽(tīng)者也必須理解 獲得及保持對(duì)方注意的技巧 ? 每個(gè)人都會(huì)對(duì)與他興趣，教育程度有關(guān)的話(huà) 題感興趣 ? 談?wù)搶?duì)方知道的事情時(shí)，他總是會(huì)較注意 ? 要想得到對(duì)方的注意力，先要清楚自己所說(shuō) 話(huà)題及用字是否恰當(dāng) ?談話(huà)應(yīng)在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行。 處理異議的積極心態(tài) “推銷(xiāo)從被拒絕開(kāi)始” 吃閉門(mén)羹的人很多，卻很少有人能以另一種心態(tài)面對(duì)這種事。其實(shí)站在對(duì)方立場(chǎng)想，突然闖入家中推銷(xiāo)，拒絕是理所當(dāng)然的，因?yàn)槊總€(gè)人都有立場(chǎng)來(lái)做自我保護(hù)。 推銷(xiāo)是從被拒絕開(kāi)始。如果你能以此自勉，將不會(huì)把銷(xiāo)售工作當(dāng)作一種苦差事，畢竟挫折中建立了自信，才是穩(wěn)固不變的。
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