銷(xiāo)售精英錘煉(ppt35)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 11:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】使學(xué)員掌握銷(xiāo)售法則之理念。揭示銷(xiāo)售精英培養(yǎng)意志品質(zhì)之原則。剖析銷(xiāo)售精英處理挫折之方法。拓展銷(xiāo)售精英的工作思路。強(qiáng)化小組互動(dòng)，啟發(fā)創(chuàng)新解決方案。創(chuàng)造被利用的價(jià)值。建立自信四大法門(mén)。每個(gè)人隨時(shí)隨地都在接觸銷(xiāo)售。收斂過(guò)度夸張的情緒。消化受挫的情緒傷害。了解自己EQ的高低?；獠划?dāng)?shù)那榫w沖突。勇于表現(xiàn)自己的能力。這是展現(xiàn)自己能力的方法之一，同時(shí)也只。不要受負(fù)面聲音影響。⑴封閉的個(gè)性⑵客戶的拒絕。⑶人際關(guān)系不佳⑷消極的心態(tài)。⑵減少挫折出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。C、消除挫折形成原因。自信心具有激勵(lì)的作用。擁有高度的親和力。首次接觸以淺談為宜。充分準(zhǔn)備的辛勞與執(zhí)行過(guò)程中的艱苦，根據(jù)心理學(xué)專(zhuān)家研究得知，人們會(huì)主動(dòng)
【正文】 關(guān)鍵只有十分鐘 ? 見(jiàn)面三分情 ? 初次見(jiàn)面只能談十分鐘 ? 再見(jiàn)面時(shí)談?wù)撝攸c(diǎn)十分鐘 ? 完成交易后務(wù)必在十分鐘內(nèi)離開(kāi) ? 售后服務(wù)十分鐘 ? 每日檢討自己十分鐘 ⑴ 從 “ 人 ” 的方面檢討 ⑵ 從 “ 事 ” 的方面檢討 ⑶ 從 “ 時(shí) ” 的方面檢討 ⑷ 從 “ 物 ” 的方面檢討 載 三、發(fā)掘準(zhǔn)客戶二十招 ?未來(lái)的科技進(jìn)步會(huì)比現(xiàn)在更加神速，電腦也能具備人性化思考。 ?瓊斯的故事 ?做任何事情要掌握重點(diǎn) ， 尋找正確方向 ， 不要因小失大或偏離重點(diǎn) 。 載 （一）尋找客戶之前 ? 業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和客戶數(shù)成正比 ? 客戶是業(yè)務(wù)員的利益所在 ? 積極而主動(dòng)的推銷(xiāo)手法 ? 客戶是需要被教育的 ? 從期待客戶到準(zhǔn)客戶 ， 再推升至成交客戶是一個(gè)連續(xù)動(dòng)作 ? 沒(méi)有客戶是必須放棄的 載 （二）多方向發(fā)掘 ? 攀親帶故 ? 上門(mén)訪問(wèn) ? *固定范圍：以街道或行政區(qū)域?yàn)樵瓌t ， 針對(duì)對(duì)象采用密集式的訪問(wèn) 。 ? *特定對(duì)象：尋找可以接受或有能力購(gòu)買(mǎi)商品的客戶群 ， 能減少在篩選客戶時(shí)不必要的時(shí)間耽誤 。 ? *特定行業(yè)：鎖定適合商品行銷(xiāo)的行業(yè)，因?yàn)槊鎸?duì)同一行業(yè)，所以只需要準(zhǔn)備相似的資料提供給客戶，而且可使得應(yīng)對(duì)技巧更加熟練 載 ? 客戶介紹客戶 ? 有影響力的人 ? 運(yùn)用 “ 偵察員 ” ? 電話訪問(wèn) ? 合作銷(xiāo)售 ， 業(yè)務(wù)連盟 ? 加入社團(tuán)組織 ? 細(xì)心觀察 ? 利用通信函 ? 1 媒體包裝 ? 1 名冊(cè)與通訊錄 載 ? 1 說(shuō)明會(huì) ? 1 專(zhuān)家魅力 ? 1 互惠方案 ? 1 同一客戶重復(fù)銷(xiāo)售 ? 1 尋找中斷客戶 ? 1 目錄簡(jiǎn)介 ? 1 利用互聯(lián)網(wǎng) ? 隨時(shí)掌握機(jī)會(huì) 載 謝謝大家！
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