銷售精英錘煉(ppt35)-銷售管理-wenkub.com
2025-07-29 11:31 本頁(yè)面
【正文】 ? *特定對(duì)象：尋找可以接受或有能力購(gòu)買商品的客戶群 ， 能減少在篩選客戶時(shí)不必要的時(shí)間耽誤 。 換句話說(shuō) ， 當(dāng)我們?cè)趶氖履臣约赫J(rèn)為十分需要專心的事情時(shí) ， 能將注意力完全放在這件事情上的時(shí)間只有十分鐘 ，之后就會(huì)被外物或外力所吸引 ， 而無(wú)法全神貫注 。 更多更好的售后服務(wù) ， 除了會(huì)增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信心 ， 還會(huì)吸引客戶第二次消費(fèi)與主動(dòng)推薦 ?小李的故事 載 第三單元 進(jìn)階密笈 正所謂 “ 好事不出門(mén) ， 壞事傳千里 ” 。銷售精英錘煉 載 培訓(xùn)目標(biāo) ?使學(xué)員掌握銷售法則之理念 ?使學(xué)員熟悉銷售之技巧 ?揭示銷售精英培養(yǎng)意志品質(zhì)之原則 ?剖析銷售精英處理挫折之方法 ?拓展銷售精英的工作思路 ?強(qiáng)化小組互動(dòng) ， 啟發(fā)創(chuàng)新解決方案 載 第一單元 心理建設(shè) ?使用者的見(jiàn)證經(jīng)常成為商品銷售的利器，俗話說(shuō)“客戶的一句話，抵過(guò)業(yè)務(wù)員的千言萬(wàn)語(yǔ)” 。 銷售精英的秘密武器 ?運(yùn)用名片行銷 ?十分鐘法則 ?發(fā)掘準(zhǔn)客戶二十招 載 一、運(yùn)用名片行銷 ? 見(jiàn)面就給 ， 多多益善 ? 敢向?qū)Ψ揭竺? ? 記錄名片資訊 ? 稱贊名片 ? 看不懂要馬上問(wèn) ? 以雙手來(lái)交換名片 載 ? 忘了帶名片 ? 職稱的運(yùn)用 ? 充分表露基本資料 ? 整理歸檔 ? 1 注重名片的設(shè)計(jì) ? 1 準(zhǔn)備精美的名片夾 ? 1 有摺角或有污點(diǎn)的名片寧可不用 ? 1 在背面印制可以長(zhǎng)期保存的資料 載 二、十分鐘法則 ? 現(xiàn)代人們講求速成 ， 所以銷售技巧必須針對(duì)時(shí)代的變化向快速的理念前進(jìn) 。 載 關(guān)鍵只有十分鐘 ? 見(jiàn)面三分情 ? 初次見(jiàn)面只能談十分鐘 ? 再見(jiàn)面時(shí)談?wù)撝攸c(diǎn)十分鐘 ? 完成交易后務(wù)必在十分鐘內(nèi)離開(kāi) ? 售后服務(wù)十分鐘 ? 每日檢討自己十分鐘 ⑴ 從 “ 人
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