644營銷管理-商業(yè)溝通與談判技巧(ppt35)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 06:25 本頁面
【文章內容簡介】 先提升 B,賺的可以買 A EX2:有關好的經(jīng)理 非 作決策 而是 幫下屬調解做出決定 (約花 20~50%的時間在做調解的工作 ) 選擇 可以製造假象 ,給對方多種選擇 (但任何一種對自己都蠻好的 ) 雙方都有好處的情況下是最好的 【租屋】 住宅區(qū) 市價的 3%~5% 商辦區(qū) 市價的 5%~7% 店面區(qū) 市價的 8%~12% 希望開店時能有 80%的其他商店的開業(yè)率 若建商說已賣出 90%的店面 否則酌減租金 50% (雙贏 ) 違約金 or其他賠償 訴諸權威 (找資料 ,要禁得起挑戰(zhàn)的 ) “ 制式 ” 合約 (定型化契約 )可附加條款 分紅入股 (可加入創(chuàng)意 ,不一定要死死的租金 ,可採 浮動租金 ) EX:百貨的美食街 ,不一定要收租金 ,可採 6,4分紅 知道對方真正在意的 ,自己不一定非要堅持立場 先談不重要的 ,再談重要的 過於強調數(shù)據(jù) ,沒注意對方的感覺 amp。需求 ==not good 控制情緒 Memo寫下已經(jīng)達成的共識(not confuse) 要確認價格 ==不要回答的太快 要讓對方有臺階下 ,對方若有漏洞 ,不要立即戳破 , 要讓他有時間自圓其說 ,他會自己讓步 要有耐心 ==時間底限 【口語】 can not offer you more. 不能再讓了 am not authorized to offer yo
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