第10章酒店?duì)I銷渠道選擇與管理(ppt35頁)(編輯修改稿)
2025-02-12 21:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷渠道就是一個(gè)紅旗 —— 即概念定位、活動(dòng)策劃；周圍是多面彩旗 —— 即多渠道開發(fā)、管理。核心品牌指導(dǎo)經(jīng)營方向；多渠道開發(fā)保證經(jīng)營穩(wěn)定。 品牌定位、多渠道管理 旅游營銷渠道 旅行社 旅行社是首選旅游營銷渠道 ?旅行社通過介入經(jīng)營，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力； ?借助旅行社的營銷渠道優(yōu)勢，又可迅速回籠資金； ?上下游聯(lián)姻； ?依托旅行社，可以保證穩(wěn)定的客流。 旅游營銷渠道 媒體 品牌定位、多渠道管理 我國散客旅游發(fā)展迅速，散客已經(jīng)成為旅游市場的主角 ?正面口碑內(nèi)容的的發(fā)布，負(fù)面口碑的消隱 ?與各大網(wǎng)站、社區(qū)論壇、行業(yè)協(xié)會(huì)和組織、第三方咨詢平臺等建立了長期的緊密合作 ?電視、雜志、報(bào)紙等媒體上經(jīng)常有廣告或信息 ?網(wǎng)絡(luò)電視市場急促擴(kuò)張 品牌定位、多渠道管理 旅游營銷渠道 酒店 通過這一渠道達(dá)到游客的雙向流動(dòng)和互動(dòng)。兩個(gè)或兩個(gè)以上的旅游企業(yè)共享營銷資源，互相推薦客戶，可以事半功倍地提高品牌和利潤。 建立新型的競合關(guān)系 尋找專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)做咨詢，本身是一種有效率的營銷，因?yàn)樽稍儥C(jī)構(gòu)不論是做市場調(diào)研，還是成果評審，都會(huì)與一線市場有深層次溝通；并且，咨詢專家會(huì)對有一種特別的感情，會(huì)幫助宣傳。 品牌定位、多渠道管理 旅游營銷渠道 咨詢機(jī)構(gòu) 旅游營銷渠道 游客 品牌定位、多渠道管理 千萬不要忽視游客，這其實(shí)是一種很有價(jià)值的營銷渠道。通過向游客提供獨(dú)特的旅游體驗(yàn)使游客獲得滿足，與他們建立一種朋友的關(guān)系而不是消費(fèi)關(guān)系有至關(guān)重要的意義 拓展旅游對傳統(tǒng)旅游是一大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)旅游主要是游山玩水、觀賞風(fēng)景名勝、領(lǐng)略歷史文物古跡、了解風(fēng)土人情、品嘗天下美食及購物等。而拓展旅游，借助了當(dāng)今時(shí)尚前沿的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)模式，讓“旁觀”的旅客成了旅途中的“參與者”、主體活動(dòng)的“表演者”。 新興時(shí)尚的拓展培訓(xùn)也分食了旅行社的部分業(yè)務(wù)。面對日漸成長的威脅，中青旅、國旅、春秋等旅行社也紛紛成立特種旅游部，開始涉足拓展培訓(xùn)項(xiàng)目。 旅游營銷渠道 拓展機(jī)構(gòu) 品牌定位、多渠道管理 企業(yè)應(yīng)該做什么 1. 制定正確的策略 ―― 計(jì)劃、計(jì)劃、計(jì)劃！ 2. 2. 發(fā)揮優(yōu)勢 / 克服劣勢 3. 3. 做好產(chǎn)品入市流程 4. 4. 明確雙方的職
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