第10章酒店營銷渠道選擇與管理(ppt35頁)(存儲版)
【正文】 2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/132023/2/13February 13, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 8:57:50 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。通過向游客提供獨特的旅游體驗使游客獲得滿足，與他們建立一種朋友的關(guān)系而不是消費關(guān)系有至關(guān)重要的意義 拓展旅游對傳統(tǒng)旅游是一大挑戰(zhàn)。 解決旅游產(chǎn)品營銷渠道沖突的方法 。 ? 在國際旅游中使用廣泛 ? 代理商、批發(fā)商選擇是關(guān)鍵 （多層）營銷渠道 旅游企業(yè) 旅游者 旅游零售商 旅游批發(fā)商 旅游企業(yè) 旅游代理商 旅游零售商 旅游批發(fā)商 1） 旅行代理商 :地理多元化的最佳工具 2） 旅游批發(fā)商 :組合旅游產(chǎn)品 ,通常包括住宿和交通運 輸 ,就餐和娛樂等 3） 專營機構(gòu) : 4） 飯店銷售代表 5） 政府旅游協(xié)會 :向市場提供信息 ,在全國或更大范圍內(nèi)促銷旅游業(yè) 6） 行業(yè)公會 7） 預訂系統(tǒng) 8） 全球分銷系統(tǒng) :旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄 ,包括航空公司提供的部分服務 9） 互聯(lián)網(wǎng) :新的高效的分銷渠道 ,成本低 ,為獨立經(jīng)銷商進入世界市場提供道路 ,能夠提供更多的信息。 四、間接營銷渠道 ? 營銷活動的輻射范圍更廣 ? 營銷活動深層次的內(nèi)容也得以發(fā)掘 ? 企業(yè)對銷售活動的控制力相對減弱 旅游企業(yè) 旅游者 旅游零售商 例如：航空公司通過票務中心把機票賣給旅行社作為旅行產(chǎn)品的一部分，由旅行社整合成旅游產(chǎn)品賣給旅游消費者。 ： 又稱交叉沖突，是指旅游生產(chǎn)企業(yè)建立多個營銷渠道后，不同渠道形式的成員之間的沖突。 品牌定位、多
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