第10章酒店營銷渠道選擇與管理(ppt35頁)-文庫吧
2025-01-15 21:03 本頁面
【正文】 9） 互聯(lián)網(wǎng) :新的高效的分銷渠道 ,成本低 ,為獨立經(jīng)銷商進(jìn)入世界市場提供道路 ,能夠提供更多的信息。 營銷渠道類型 ? 旅行社 酒店營銷的中介機(jī)構(gòu) ? 酒店代表 ? 客房銷售代理商 ? 專門的酒店預(yù)訂組織 ? 獎勵旅游經(jīng)銷商 ? 航空公司的全球預(yù)訂系統(tǒng) ? 會議策劃部門 ? 直線直銷模式 ? 導(dǎo)引人員和酒店內(nèi)部推銷資料 宣傳功能 銷售功能 溝通功能 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷及其功能 酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的舉措 1. 酒店自建網(wǎng)站 2. 酒店借助外部力量 酒店分銷渠道的選擇 渠道行為與組織 1. 渠道沖突 1） 水平?jīng)_突 2）垂直沖突 3）多渠道的沖突 1）垂直營銷系統(tǒng) 2）特許經(jīng)營 3）聯(lián)盟 4）水平營銷系統(tǒng)的發(fā)展 5）多渠道營銷系統(tǒng)的發(fā)展 制造商 批發(fā)商 零售商 顧客 傳統(tǒng)營銷渠道 制造商 批發(fā)商 零售商 顧客 垂直營銷系統(tǒng) 酒店分渠道的選擇策略 1. 直接銷售渠道和間接銷售渠道策略。 酒店位置 渠道沖突 ： 旅游產(chǎn)品營銷渠道是由各個獨立的旅游中介組織和機(jī)構(gòu)組成，他們的經(jīng)營目標(biāo)不同，追求利益差異。 ： 渠道中的一個企業(yè)認(rèn)為另一個企業(yè)的活動防礙或阻止了其目標(biāo)的實現(xiàn)，因此二者發(fā)生矛盾。 ： 適度的渠道沖突是一種積極的力量，而過渡的渠道沖突則會影響整個渠道系統(tǒng)的和諧發(fā)展。 沖突三種表現(xiàn)形式 ： 指同一渠道模式中，同一層次的旅游中間商之間的沖突。 ： 指同一渠道中不同層次企業(yè)之間的沖突 。 ： 又稱交叉沖突，是指旅游生產(chǎn)企業(yè)建立多個營銷渠道后，不同渠道形式的成員之間的沖突。 解決旅游產(chǎn)品營銷渠道沖突的方法 。 ，進(jìn)行人員互換 旅游營銷渠道管理 紅旗不倒、彩旗飄飄 旅游
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