第10章酒店營銷渠道選擇與管理(ppt35頁)-文庫吧
2025-01-15 21:03 本頁面
【正文】 9） 互聯(lián)網 :新的高效的分銷渠道 ,成本低 ,為獨立經銷商進入世界市場提供道路 ,能夠提供更多的信息。 營銷渠道類型 ? 旅行社 酒店營銷的中介機構 ? 酒店代表 ? 客房銷售代理商 ? 專門的酒店預訂組織 ? 獎勵旅游經銷商 ? 航空公司的全球預訂系統(tǒng) ? 會議策劃部門 ? 直線直銷模式 ? 導引人員和酒店內部推銷資料 宣傳功能 銷售功能 溝通功能 網絡營銷 網絡營銷及其功能 酒店網絡營銷的舉措 1. 酒店自建網站 2. 酒店借助外部力量 酒店分銷渠道的選擇 渠道行為與組織 1. 渠道沖突 1） 水平沖突 2）垂直沖突 3）多渠道的沖突 1）垂直營銷系統(tǒng) 2）特許經營 3）聯(lián)盟 4）水平營銷系統(tǒng)的發(fā)展 5）多渠道營銷系統(tǒng)的發(fā)展 制造商 批發(fā)商 零售商 顧客 傳統(tǒng)營銷渠道 制造商 批發(fā)商 零售商 顧客 垂直營銷系統(tǒng) 酒店分渠道的選擇策略 1. 直接銷售渠道和間接銷售渠道策略。 酒店位置 渠道沖突 ： 旅游產品營銷渠道是由各個獨立的旅游中介組織和機構組成，他們的經營目標不同，追求利益差異。 ： 渠道中的一個企業(yè)認為另一個企業(yè)的活動防礙或阻止了其目標的實現(xiàn)，因此二者發(fā)生矛盾。 ： 適度的渠道沖突是一種積極的力量，而過渡的渠道沖突則會影響整個渠道系統(tǒng)的和諧發(fā)展。 沖突三種表現(xiàn)形式 ： 指同一渠道模式中，同一層次的旅游中間商之間的沖突。 ： 指同一渠道中不同層次企業(yè)之間的沖突 。 ： 又稱交叉沖突，是指旅游生產企業(yè)建立多個營銷渠道后，不同渠道形式的成員之間的沖突。 解決旅游產品營銷渠道沖突的方法 。 ，進行人員互換 旅游營銷渠道管理 紅旗不倒、彩旗飄飄 旅游
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