第10章酒店營銷渠道選擇與管理(ppt35頁)-wenkub
2023-02-13 21:03:52 本頁面
【正文】 銷 的 中介機(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)營銷 渠道 酒店 分銷渠道的選擇 酒店 分銷渠道的本質(zhì) 銷售 渠道的概念 銷售 渠道的模式 ? 酒店營銷渠道的類型 ? ? ? 永遠(yuǎn)別把雞蛋放進(jìn)同一個籃子里 酒店銷售，究竟有多少渠道 ，利用本地優(yōu)勢，依托旅行社，與酒店周邊三公里內(nèi)的公司簽協(xié)議 2. 以攜程、 E龍為代表的在線旅游企業(yè) ，建立酒店直銷網(wǎng)站 。 ? 在國際旅游中使用廣泛 ? 代理商、批發(fā)商選擇是關(guān)鍵 （多層）營銷渠道 旅游企業(yè) 旅游者 旅游零售商 旅游批發(fā)商 旅游企業(yè) 旅游代理商 旅游零售商 旅游批發(fā)商 1） 旅行代理商 :地理多元化的最佳工具 2） 旅游批發(fā)商 :組合旅游產(chǎn)品 ,通常包括住宿和交通運(yùn) 輸 ,就餐和娛樂等 3） 專營機(jī)構(gòu) : 4） 飯店銷售代表 5） 政府旅游協(xié)會 :向市場提供信息 ,在全國或更大范圍內(nèi)促銷旅游業(yè) 6） 行業(yè)公會 7） 預(yù)訂系統(tǒng) 8） 全球分銷系統(tǒng) :旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄 ,包括航空公司提供的部分服務(wù) 9） 互聯(lián)網(wǎng) :新的高效的分銷渠道 ,成本低 ,為獨(dú)立經(jīng)銷商進(jìn)入世界市場提供道路 ,能夠提供更多的信息。 ： 適度的渠道沖突是一種積極的力量，而過渡的渠道沖突則會影響整個渠道系統(tǒng)的和諧發(fā)展。 解決旅游產(chǎn)品營銷渠道沖突的方法 。 旅游營銷渠道 媒體 品牌定位、多渠道管理 我國散客旅游發(fā)展迅速，散客已經(jīng)成為旅游市場的主角 ?正面口碑內(nèi)容的的發(fā)布，負(fù)面口碑的消隱 ?與各大網(wǎng)站、社區(qū)論壇、行業(yè)協(xié)會和組織、第三方咨詢平臺等建立了長期的緊密合作 ?電視、雜志、報紙等媒體上經(jīng)常有廣告或信息 ?網(wǎng)絡(luò)電視市場急促擴(kuò)張 品牌定位、多渠道管理 旅游營銷渠道 酒店 通過這一渠道達(dá)到游客的雙向流動和互動。通過向游客提供獨(dú)特的旅游體驗(yàn)使游客獲得滿足，與他們建立一種朋友的關(guān)系而不是消費(fèi)關(guān)系有至關(guān)重要的意義 拓展旅游對傳統(tǒng)旅游是一大挑戰(zhàn)。面對日漸成長的威脅，中青旅、國旅、春秋等旅行社也紛紛成立特種
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