第10章酒店?duì)I銷渠道選擇與管理(ppt35頁(yè))(已修改)
2025-02-02 21:03 本頁(yè)面
【正文】 第 十 章 酒店?duì)I銷渠道選擇與管理 ? 本章概要 酒店分銷渠道 的 本質(zhì) 和類型 酒店?duì)I銷 的 中介機(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 渠道 酒店 分銷渠道的選擇 酒店 分銷渠道的本質(zhì) 銷售 渠道的概念 銷售 渠道的模式 ? 酒店?duì)I銷渠道的類型 ? ? ? 永遠(yuǎn)別把雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子里 酒店銷售，究竟有多少渠道 ，利用本地優(yōu)勢(shì)，依托旅行社，與酒店周邊三公里內(nèi)的公司簽協(xié)議 2. 以攜程、 E龍為代表的在線旅游企業(yè) ，建立酒店直銷網(wǎng)站 。 ? ? ：中間環(huán)節(jié)的多少 ? ：銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少和布局 一、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道 ? 、單渠道、雙渠道、多渠道 （生產(chǎn)者采用的渠道） ? 、間接營(yíng)銷渠道 （流通中是否經(jīng)過中間商） 二、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道類型 三、直接營(yíng)銷渠道 旅游企業(yè) 旅游者 ? 餐飲業(yè)多采用直接營(yíng)銷渠道。 ? 旅游企業(yè)可以省去費(fèi)用 ? 及時(shí)獲得消費(fèi)者需求變化等第一手信息 ? 渠道結(jié)構(gòu)單一，不利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 四、間接營(yíng)銷渠道 ? 營(yíng)銷活動(dòng)的輻射范圍更廣 ? 營(yíng)銷活動(dòng)深層次的內(nèi)容也得以發(fā)掘 ? 企業(yè)對(duì)銷售活動(dòng)的控制力相對(duì)減弱 旅游企業(yè) 旅游者 旅游零售商 例如：航空公司通過票務(wù)中心把機(jī)票賣給旅行社作為旅行產(chǎn)品的一部分，由旅行社整合成旅游產(chǎn)品賣給旅游消費(fèi)者。 ? 在國(guó)際旅游中使用廣泛 ? 代理商、批發(fā)商選擇是關(guān)鍵 （多層）營(yíng)銷渠道 旅游企業(yè) 旅游者 旅游零售商 旅游批發(fā)商 旅游企業(yè) 旅游代理商 旅游零售商 旅游批發(fā)商 1） 旅行代理商 :地理多元化的最佳工具 2） 旅游批發(fā)商 :組合旅游產(chǎn)品 ,通常包括住宿和交通運(yùn) 輸 ,就餐和娛樂等 3） 專營(yíng)機(jī)構(gòu) : 4） 飯店銷售代表 5） 政府旅游協(xié)會(huì) :向市場(chǎng)提供信息 ,在全國(guó)或更大范圍內(nèi)促銷旅游業(yè) 6） 行業(yè)公會(huì) 7） 預(yù)訂系統(tǒng) 8） 全球分銷系統(tǒng) :旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄 ,包括航空公司提供的部分服務(wù)
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