【文章內(nèi)容簡介】 。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。 (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)關(guān)推銷的技巧。 五、推銷準(zhǔn)備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。 (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣! 六、宣傳推銷階段： (1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。 (3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法u》 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹校園狀況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。 (2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。 (3)如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機(jī)會，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 八、營銷計(jì)劃 (1)每一天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂狀況。 (2)每一天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。 (3)每一天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力! 九、后期雜志的發(fā)送： (1)基于前應(yīng)對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的效途徑。 (2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓)。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。 (3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿! 十、售后調(diào)研 對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，利于報(bào)紙的改善和發(fā)展。 促銷策略案例 第7篇： “尋人啟事”的啟示 臺灣家新光人壽保險(xiǎn)公司，1963年初創(chuàng)時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)沒知名度，生意難做。當(dāng)時(shí)，電視臺作一側(cè)廣告，起碼要一萬元臺幣，公司剛創(chuàng)辦，資金緊缺，拿不出這筆廣告費(fèi)。公司經(jīng)理吳家錄挖空心思，想出一招:每一天晚上他都到各家賣座好的電影院去發(fā)“尋人啟事”，透過銀幕“找新光人壽保險(xiǎn)公司的某人”。每次只需花零點(diǎn)幾臺幣，就能讓千把人明白新光人壽保險(xiǎn)公司的存在。漸漸地，新光人壽保險(xiǎn)公司的牌子透過“尋人啟事”在臺灣城鄉(xiāng)傳開，生意也興隆起來。 [試析] 上述案例中“尋人啟事”廣告對你何啟示 [分析] 凡企業(yè)做廣告，習(xí)慣于用電視、電影、廣播、報(bào)刊等，這些廣告形式雖然覆蓋面大，又“圖文并茂，情景交融”，但效果不必須都是理想，個(gè)性是那種“王婆賣瓜，自賣自夸”式廣告，還容易引起消費(fèi)者的逆反心理，表面上看，“尋人啟事”與廣告沒什么內(nèi)在聯(lián)系，但給我們帶給了一個(gè)重要啟示:企業(yè)應(yīng)獨(dú)辟蹊徑的廣告思維方式。這種廣告形式，巧妙地以人們習(xí)以為常的某種信息傳播手段作為廣告媒介，讓人們在無意識中了解企業(yè)，熟悉產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣，使廣告取得良好的效果。 促銷策略案例 第8篇： 雨傘――請自由取用 日本大阪新電機(jī)日本橋分店，個(gè)獨(dú)特的廣告妙術(shù)――每逢暴雨驟至之時(shí)，店員們立刻把雨傘架放置在商店門口，每個(gè)傘架三十把雨傘，傘架上寫著:“親愛的顧客，請自由取用，并請下次來店時(shí)帶來，以利其他顧客?！蔽磶в陚愕念櫩皖D時(shí)愁眉舒展，欣然取傘而去。當(dāng)人問及，如顧客不將雨傘送回怎樣辦經(jīng)理回答說:“這些雨傘都是廉價(jià)的而且傘上都印新電機(jī)的商標(biāo)。因此，即使顧客不送也沒關(guān)系，就是當(dāng)作廣告也是值得的。這對商店來說，是惠而不費(fèi)的美事?！? [試析] 本例中的廣告何特點(diǎn)其成功之處何在 [分析] 廣告是借助必須的媒體將關(guān)商品或勞務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者的活動。 本例中借雨傘作廣告，做得新穎、巧妙、不露聲色、不落俗套。說它新穎是因?yàn)樗c其他廣告不同，既便利了顧客又宣傳了產(chǎn)品。說他巧妙是因?yàn)樗g接地讓顧客成為商品信息的傳播者。說它不露聲色是因?yàn)橄M(fèi)者為商店做了免費(fèi)廣告而消費(fèi)者自己卻不明白。說它不落俗套是因?yàn)樗c眾不同、一舉兩得，不跟在別人后面亦步亦趨，而是標(biāo)新立異、獨(dú)具匠心。 其成功之處在于: 從廣告媒體看，這是一種流動廣告。這種流動廣告不是坐在地鐵、火車、公共汽車上，而是做在“流動”最大影響最廣的行人的雨傘上。因?yàn)槿嗽谛凶撸员厝皇股唐沸畔⒃谛腥怂兄幍靡詡鞑ァ? 從廣告目標(biāo)看，其目標(biāo)是“顯露”，即借行人手中的雨傘讓新電機(jī)的商標(biāo)得以傳播，擴(kuò)大知名度。 從廣告策略看，這是一種介紹性廣告，即介紹其商標(biāo)或商品。 從廣告效果看，由于該店雨傘能夠自由取用，且不用花錢，方便了顧客，社會效果好，商店的美譽(yù)度也會很高。再一點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)效果好，因雨傘是廉價(jià)的，即使下次來店時(shí)不歸還，也破鈔不多。并且由于顧客對該點(diǎn)產(chǎn)生了好感，擴(kuò)大了該店的知名度，所以銷售量必然與日俱增。 促銷策略案例 第9篇： 獨(dú)樹一幟的廣告 日本一家名叫“知音”的化妝品公司，推出新產(chǎn)品去斑靈。為了在國內(nèi)眾多同行業(yè)競爭對手中迅速打開銷路，他們不惜耗巨資別出心裁地在日本知名度極高的幾家大報(bào)社和電視臺上作了這樣一次廣告。只見第一天幾大報(bào)社和電視臺同時(shí)亮出一個(gè)大大的“”號，弄得人們不知所云，這究竟是怎樣回事然而第二天推出，“您臉上長雀斑嗎”，引發(fā)患者關(guān)心下文。第三天廣告便推出主題“知音公司的去斑靈化妝品，是您根除雀斑的好知音?！苯Y(jié)果廣告一出，產(chǎn)品便立刻在市場上打開了銷路，成了不少患者心目中的座上客。 [試析] “知音”化妝品公司做廣告的成功之處何在 [分析] “知音”化妝品公司做廣告的成功之處就在于廣告宣傳中表現(xiàn)出了自己的個(gè)性。而我們的企業(yè)所作的廣告，除了表現(xiàn)手法平庸，用于不吸引人外，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于缺乏廣告?zhèn)€性，張口不離優(yōu)，不離獎，千人一面，如出一爐。自己的產(chǎn)品比別人好在哪里，廣告宣傳使人無法得知。因此，經(jīng)營者要想使自己的產(chǎn)品迅速為顧客所理解， 要推出自己精美而又富個(gè)性的廣告佳作，不可人云亦云，落入俗套。只這樣，我們才能在激烈的市場競爭中，使顧客牢記住自己的產(chǎn)品，從而收到良好的廣告促銷效果。 促銷策略案例 第10篇： 借船出海 70年代，對化妝品頗造詣的美國商人喬治約翰遜研制出一種個(gè)性適宜黑人使用的粉質(zhì)化妝膏，但卻苦于無法推向市場，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的化妝品多為佛雷化妝品公司所壟斷。應(yīng)對實(shí)力大、競爭力強(qiáng)的佛雷化妝品，他們經(jīng)過深思熟慮，推出了這樣一則廣告:“當(dāng)你用過佛雷公司的產(chǎn)品以后，再搽一次約翰遜粉質(zhì)膏，你將收到意想不到的效果!” 無獨(dú)偶，美國福特汽車公司一則廣告說:“將一輛福特牌汽車和一輛價(jià)格22000美元的奔馳牌汽車并列在一齊，也許人笑話我們，但是，多數(shù)人并不如此想，他們會各買一輛?！? [試析] 這兩則廣告屬于什么廣告什么共同特點(diǎn) [分析] 這兩則廣告屬于比較廣告。他們都是運(yùn)用了比較的手法進(jìn)行宣傳的。這類廣告是70年代在國際市場發(fā)展起來的新的廣告形式。比較廣告，就是一個(gè)品牌透過與同類產(chǎn)品中一個(gè)或眾多品牌指明或不指明相比較，從而說明差異和個(gè)性，顯示內(nèi)在特征的廣告。 本案例中的兩則廣告就是運(yùn)用比較的方法，把本公司的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品中的名牌產(chǎn)品相比較，不僅僅說明了本產(chǎn)品與名牌的差異不同，而且也借名牌產(chǎn)品之“船”使自己的產(chǎn)品“出?！壁A利的。 促銷策略案例 第11篇： 2007最新促銷方法案例 隨著市場競爭得加劇，促銷活動已經(jīng)成為市場營銷活動中不可或缺的一部分，作為市場營銷的得一種手段，市場擴(kuò)增需要他、抵御競品需要他、銷量上量需要他、品牌提升需要他……。能夠說促銷在此刻的市場營銷中已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)的每一個(gè)角落，如醫(yī)藥、化妝、食品等等，各終端賣場促銷頻演你方唱罷、我登臺，這天你特價(jià)、明天我買贈，雖然采取的辦法各不一樣、實(shí)現(xiàn)的方式不同，歸根結(jié)底需要的的目的卻都如出一轍，然而真正到達(dá)預(yù)期目的的又幾家呢？又多少效的促銷能在此脫穎而出呢？能夠這樣講在目前的營銷活動中，促銷活動的同質(zhì)化、產(chǎn)品不促不銷等營銷癥結(jié)嚴(yán)重的影響著我們的市場發(fā)展。 然而如何讓促銷活動實(shí)現(xiàn)企業(yè)促銷的目的呢？結(jié)合個(gè)人的營銷實(shí)踐，筆者認(rèn)為要注意以下幾個(gè)問題： 促銷的目的問題： 俗話說“的放矢”，促銷目的是對行動的召喚，能夠從購買者那里得到的立即反應(yīng)，每一種促銷手段都會在客戶心中產(chǎn)生一種特定的反應(yīng)，但并不是所的促銷手段都能夠創(chuàng)造銷售，因而只目標(biāo)明確方向?qū)α耍扇〉姆绞椒椒ǚú拍茚槍π?，促銷才能實(shí)現(xiàn)真正的目的，否則在促銷的開始方向都是錯誤的那么不論采取什么樣好的和高明的促銷方法結(jié)果可想而知，因而做促銷前必須要思考我們?yōu)槭裁匆龃黉N，促銷的理由是什么，促銷的目標(biāo)是什么？市場人員只想明白這些，這樣促銷方案才能針對性，措施才能相應(yīng)得當(dāng)，促銷結(jié)果當(dāng)然不言而喻即便偏差也不會差到那，否則促銷只會本末倒置。 業(yè)務(wù)員小王是一家企業(yè)在A市場的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整體市場