【文章內(nèi)容簡介】 大戰(zhàn)術(shù) ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 43 第一大戰(zhàn)術(shù) 以速度沖擊規(guī)模 TCL經(jīng)驗(yàn) 用速度沖擊規(guī)模 TCL王牌彩電 資金 資金周轉(zhuǎn)率 規(guī)模 競爭對(duì)手 不足 8億元 120億元 78次 /年 /年 56億元 108億元 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 44 速度制勝 內(nèi)容 決策速度 新產(chǎn)品推出速度 信息流加速 物流加速 變現(xiàn)加速 同步匯報(bào)制度 內(nèi)外部網(wǎng)站 電子商務(wù) 以銷定產(chǎn) 快速回款 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 45 第二大戰(zhàn)術(shù) 以智慧創(chuàng)造差異 從企業(yè)經(jīng)營的角度出發(fā)， “ 智慧 ” 的含義主要包括三個(gè)方面： 一 二 三 智慧指的是科學(xué)的思想、科學(xué)的分析方法。 智慧是一種積累，是一種積累之下的厚積薄發(fā)。 富有智慧是現(xiàn)代企業(yè)的一種競爭態(tài)度和存在方式。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 46 第三大戰(zhàn)術(shù) 以全球化整合資源 研發(fā)、采購 生產(chǎn) 市場(chǎng) 資本 人才 發(fā)展 TCL移動(dòng)通信 全球范圍內(nèi) 整合各種資源 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 47 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 — 由戰(zhàn)爭到系統(tǒng)：我對(duì)企業(yè)文化的多維理解 — 由自發(fā)到自覺：核心理念的形成過程 — 訓(xùn)練有素的 TCL移動(dòng)通信文化 — 讀書筆記： 《 三星攻略 》 — 讀書筆記： 《 從優(yōu)秀到卓越 》 、 《 基業(yè)長青 》 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 48 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 — 由戰(zhàn)爭到系統(tǒng)：我對(duì)企業(yè)文化的多維理解 — 由自發(fā)到自覺：核心理念的形成過程 — 訓(xùn)練有素的 TCL移動(dòng)通信文化 — 讀書筆記： 《 三星攻略 》 — 讀書筆記： 《 從優(yōu)秀到卓越 》 、 《 基業(yè)長青 》 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 49 從戰(zhàn)爭到系統(tǒng) ——對(duì)企業(yè)文化的多維理解 太平軍與湘軍之間的戰(zhàn)爭 毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的中國革命戰(zhàn)爭 歷史使命感，信仰和思想的武裝 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) 必須用智慧和思想武裝自己的頭腦 TCL狼性文化 嚴(yán)明的組織紀(jì)律性，追求速度，推崇執(zhí)著精神， 系統(tǒng)地運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，富有智慧， 倡導(dǎo)個(gè)人英雄主義和精英團(tuán)隊(duì)集體主義并重。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 50 TCL移動(dòng)通信晨訓(xùn)詞之 《 創(chuàng)業(yè)篇 》 為了共同的理想，我們相聚 TCL。 充滿挑戰(zhàn)的嶄新事業(yè)，我們?nèi)ラ_創(chuàng)； 敬業(yè)、誠信、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新，我們成功的法寶； 不斷學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，我們持續(xù)發(fā)展的源泉； 我們共同融入 TCL群體，竭盡全力，發(fā)揮所長； 我們謙虛謹(jǐn)慎，取長補(bǔ)短； 我們腳踏實(shí)地，力求完美； 今天，我們艱苦拼搏； 明天，我們的事業(yè)一定輝煌！ 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 51 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 — 由戰(zhàn)爭到系統(tǒng)：我對(duì)企業(yè)文化的多維理解 — 由自發(fā)到自覺：核心理念的形成過程 — 訓(xùn)練有素的 TCL移動(dòng)通信文化 — 讀書筆記： 《 三星攻略 》 — 讀書筆記： 《 從優(yōu)秀到卓越 》 、 《 基業(yè)長青 》 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 52 TCL企業(yè)文化是 TCL集團(tuán) 20多年來經(jīng)營實(shí)踐的積淀 一 二 三 企業(yè)家精神、合金文化是 TCL企業(yè)文化的精髓。 企業(yè)家文化的內(nèi)核是創(chuàng)業(yè)精神。 合金文化的特征是開放和兼容并蓄。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 53 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 — 由戰(zhàn)爭到系統(tǒng)：我對(duì)企業(yè)文化的多維理解 — 由自發(fā)到自覺：核心理念的形成過程 — 訓(xùn)練有素的 TCL移動(dòng)通信文化 — 讀書筆記： 《 三星攻略 》 — 讀書筆記： 《 從優(yōu)秀到卓越 》 、 《 基業(yè)長青 》 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 54 十字方針：紀(jì)律、速度、創(chuàng)新、執(zhí)著、顧客 紀(jì)律 速度 創(chuàng)新 執(zhí)著 顧客 沒有紀(jì)律就沒有執(zhí)行力 沒有執(zhí)行力就沒有戰(zhàn)斗力 以速度沖擊規(guī)模 以速度創(chuàng)造規(guī)模 不斷創(chuàng)新書寫了 TCL移動(dòng)的發(fā)展史 企業(yè)最大的創(chuàng)新是發(fā)展模式的創(chuàng)新 以顧客為中心 實(shí)踐 “ 三個(gè)最好 ” 專注產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大版圖 營銷王牌軍， KPI考核體系 軍訓(xùn)項(xiàng)目 2001每月一款， 2020每周一款，搶占先機(jī)； “ 雅 ” 系列收集（反例） 通過局部創(chuàng)新建立競爭優(yōu)勢(shì)； 追求卓越，永不滿足，反對(duì)小富即安 執(zhí)著于自己的專業(yè)，提高專業(yè)化水準(zhǔn)和職業(yè)化素養(yǎng) 執(zhí)著于自己的職業(yè)生涯 執(zhí)著于本職工作 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 ——價(jià)值創(chuàng)新 價(jià)值創(chuàng)新 ?成本價(jià)值創(chuàng)新 ?附加價(jià)值創(chuàng)新 ?產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新 ?產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值創(chuàng)新 ?社會(huì)消費(fèi)心理 ?手機(jī)審美價(jià)值創(chuàng)新 舉例 理念 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 55 十大原則：我們的價(jià)值觀和發(fā)展觀 ?堅(jiān)守核心，專心致志地在移動(dòng)通信行業(yè)尋求發(fā)展； ?靠組織的健康運(yùn)行、制度的嚴(yán)明規(guī)范來推動(dòng)企業(yè)發(fā)展； ?強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)的理想主義，講究中庸之道； ?目標(biāo)遠(yuǎn)大，具有雄心壯志； ?有勇有謀，多謀善斷，敢于斗爭，敢于勝利； ?永不驕傲，永不滿足，積極進(jìn)取，不斷進(jìn)步； ?講究科學(xué)方法，重視戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)，膽大心細(xì)； ?高效率的工作作風(fēng)，單純的人際關(guān)系； ?強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的力量，講究協(xié)調(diào)，上下同欲； ?從內(nèi)部培養(yǎng)、提拔干部。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 56 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 — 由戰(zhàn)爭到系統(tǒng)：我對(duì)企業(yè)文化的多維理解 — 由自發(fā)到自覺：核心理念的形成過程 — 訓(xùn)練有素的 TCL移動(dòng)通信文化 — 讀書筆記： 《 三星攻略 》 — 讀書筆記： 《 從優(yōu)秀到卓越 》 、 《 基業(yè)長青 》 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 57 構(gòu)建追求卓越、基業(yè)常青的企業(yè)文化 ? 2002年，三星在全球手機(jī)行業(yè)和整個(gè)電子業(yè)成為令人注目的明星； ? 三星異軍突起，不但是策略、技術(shù)、戰(zhàn)略的成功，也是企業(yè)文化的成功，是系統(tǒng)的成功。 學(xué)習(xí)三星 從優(yōu)秀到卓越 堅(jiān)持一流主義 和守正出奇 速度：供應(yīng)鏈的最優(yōu)化， 否定庫存，保持利潤 以人為先 打造精英團(tuán)隊(duì) 聚焦結(jié)構(gòu) 營造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) ERP正式上線運(yùn)行 高薪打造博士軍團(tuán) 重獎(jiǎng)精英和功臣 六西格瑪運(yùn)動(dòng) 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 58 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 — 人是組織的核心元素 — 不斷創(chuàng)新、不斷增值的子系統(tǒng) — 把組織當(dāng)作資本來運(yùn)作 — 建立以我為主的外延組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 59 正確的戰(zhàn)略實(shí)施，必須通過有效的組織提供保障 有效的組織 一 二 三 四 組織的核心要素是有素質(zhì)、有覺悟、有水平的人才 組織中的子系統(tǒng)、分支系統(tǒng)必須是增值的，而非耗散能量 組織本身就是一種資本，要把整個(gè)組織當(dāng)作一種資本來運(yùn)作 建立一個(gè)以我為主的外延組織架構(gòu) 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 60 人是組織的核心元素 組織需要訓(xùn)練有素的人 訓(xùn)練有素的人才 ： 富于激情，訓(xùn)練有素，個(gè)性鮮明，朝氣蓬勃。 訓(xùn)練有素的思想 ： 專注在認(rèn)定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，同時(shí)向強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)滲透； 能夠冷靜、清醒的分析和判斷競爭局勢(shì)； 直面競爭，遇到任何事情都要敢于面對(duì)，敢于在惡劣的環(huán)境中挺進(jìn)。 敢于斗爭，敢于勝利。 訓(xùn)練有素的行為： 多謀善斷，雷厲風(fēng)行，注意細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)具有特色的、適合于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，不斷創(chuàng)新，營造競爭優(yōu)勢(shì)。 有素質(zhì)有覺悟有水平 的人是組織需要的人才 素質(zhì) ：一個(gè)人各方面的綜合能力。 覺悟 ：主要指的是一個(gè)人對(duì)企業(yè)的忠誠度、對(duì)企業(yè)的認(rèn)同、對(duì)企業(yè)理念的信仰。 水平 ：主要指的是一個(gè)人的學(xué)識(shí)涵養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。 組織領(lǐng)導(dǎo)者 必須具備的素質(zhì) 企業(yè)骨干必須能夠適應(yīng)信息時(shí)代的要求，對(duì)社會(huì)變革、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的復(fù)雜性有冷靜的分析力、判斷力和駕馭力，尤其是對(duì)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步有相當(dāng)敏銳的理解力。 第一層次 ：高層領(lǐng)導(dǎo)著扮演道家角色。 第二層次： 中層領(lǐng)導(dǎo)者扮演儒家角色。 第三層次： 基層領(lǐng)導(dǎo)者扮演法家角色。 組織的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng) 多謀善斷 組織的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該底蘊(yùn)深厚，多謀善斷，具體而言，應(yīng)具有以下水準(zhǔn)： 其一： 相當(dāng)深厚的知識(shí)擁有量； 其二： 高度的協(xié)調(diào)和統(tǒng)帥能力； 其三： 多謀善斷。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 61 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 — 人是組織的核心元素