【正文】 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 — 志當(dāng)存高遠(yuǎn)，戰(zhàn)略定乾坤 — 立意高遠(yuǎn)，定位五個(gè)國際化 — 講究章法，貫徹五個(gè)思路 — 守正出奇，實(shí)施三大戰(zhàn)術(shù) ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 24 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 — 志當(dāng)存高遠(yuǎn)，戰(zhàn)略定乾坤 — 立意高遠(yuǎn)，定位五個(gè)國際化 — 講究章法，貫徹五個(gè)思路 — 守正出奇，實(shí)施三大戰(zhàn)術(shù) ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 25 戰(zhàn)略為本，策略為綱。 營造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力，打通研發(fā)、生產(chǎn)、營銷各個(gè)環(huán)節(jié) 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 29 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 — 志當(dāng)存高遠(yuǎn)，戰(zhàn)略定乾坤 — 立意高遠(yuǎn)，定位五個(gè)國際化 — 講究章法，貫徹五個(gè)思路 — 守正出奇，實(shí)施三大戰(zhàn)術(shù) ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 30 以國際化的標(biāo)準(zhǔn)打造 TCL移動(dòng)通信 一 二 三 四 五 研發(fā)國際化 制造國際化 銷售國際化 資本運(yùn)作和財(cái)務(wù)決策國際化 決策支持和信息管理國際化 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 31 研發(fā)國際化 開展國際性的科研合作 思路 整合海外資源、人才 求得快速發(fā)展 采取形式 設(shè)立海外技術(shù)研究機(jī)構(gòu) 整合國內(nèi)外軟件公司 廣招賢才 引進(jìn)、消化技術(shù) 與高校建立合作關(guān)系 形成研發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 合作案例 英特爾 PCA模塊 微軟 開放式多媒體信息終端 高通 CDMA市場(chǎng) 愛立信 技術(shù)平臺(tái) 美國硅谷技術(shù)研發(fā)中心 聘用外國工程師，聘請(qǐng)留美科學(xué)家歸國創(chuàng)業(yè) 派技術(shù)骨干出國培訓(xùn) 定期定向招收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 32 制造國際化 制造制勝是 TCL移動(dòng)通信的立身之本。 二 TCL移動(dòng)通信要做 “ 龍 ” ， “ 龍居仲愷，勢(shì)達(dá)全球 ” 。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 46 第三大戰(zhàn)術(shù) 以全球化整合資源 研發(fā)、采購 生產(chǎn) 市場(chǎng) 資本 人才 發(fā)展 TCL移動(dòng)通信 全球范圍內(nèi) 整合各種資源 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 47 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 — 由戰(zhàn)爭(zhēng)到系統(tǒng)：我對(duì)企業(yè)文化的多維理解 — 由自發(fā)到自覺：核心理念的形成過程 — 訓(xùn)練有素的 TCL移動(dòng)通信文化 — 讀書筆記： 《 三星攻略 》 — 讀書筆記： 《 從優(yōu)秀到卓越 》 、 《 基業(yè)長(zhǎng)青 》 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 48 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 — 由戰(zhàn)爭(zhēng)到系統(tǒng)：我對(duì)企業(yè)文化的多維理解 — 由自發(fā)到自覺：核心理念的形成過程 — 訓(xùn)練有素的 TCL移動(dòng)通信文化 — 讀書筆記： 《 三星攻略 》 — 讀書筆記： 《 從優(yōu)秀到卓越 》 、 《 基業(yè)長(zhǎng)青 》 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 49 從戰(zhàn)爭(zhēng)到系統(tǒng) ——對(duì)企業(yè)文化的多維理解 太平軍與湘軍之間的戰(zhàn)爭(zhēng) 毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的中國革命戰(zhàn)爭(zhēng) 歷史使命感，信仰和思想的武裝 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) 必須用智慧和思想武裝自己的頭腦 TCL狼性文化 嚴(yán)明的組織紀(jì)律性，追求速度，推崇執(zhí)著精神， 系統(tǒng)地運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，富有智慧， 倡導(dǎo)個(gè)人英雄主義和精英團(tuán)隊(duì)集體主義并重。 合金文化的特征是開放和兼容并蓄。 訓(xùn)練有素的思想 ： 專注在認(rèn)定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，同時(shí)向強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)滲透； 能夠冷靜、清醒的分析和判斷競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)； 直面競(jìng)爭(zhēng)，遇到任何事情都要敢于面對(duì)，敢于在惡劣的環(huán)境中挺進(jìn)。 覺悟 ：主要指的是一個(gè)人對(duì)企業(yè)的忠誠度、對(duì)企業(yè)的認(rèn)同、對(duì)企業(yè)理念的信仰。 第二層次： 中層領(lǐng)導(dǎo)者扮演儒家角色。 渠道方面 價(jià)格方面 促銷方面 2001年 TCL挑戰(zhàn)洋品牌反擊戰(zhàn) 金鉆俱樂部 價(jià)格策略從制定到實(shí)施的創(chuàng)新 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 63 子系統(tǒng)的增值主要抓兩點(diǎn) ——節(jié)流和開源 截流 主要是指建立起費(fèi)用預(yù)算體系，規(guī)范費(fèi)用審批與報(bào)銷流程，實(shí)施我們的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 具有強(qiáng)大凝聚力、滲透力和再生性的企業(yè)文化。 TCL織就的寬帶營銷網(wǎng)絡(luò) 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 68 [圖示 ]以我為主的寬帶營銷網(wǎng)絡(luò)平面圖 TCL渠道寬帶組織示意圖 中國聯(lián)通 中國移動(dòng) TCL移動(dòng)通信 全國級(jí)經(jīng)銷商 全國級(jí)經(jīng)銷商 TCL移動(dòng)各分公司 寬帶網(wǎng)絡(luò)各分公司 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 69 [圖示 ]以我為主的寬帶營銷網(wǎng)絡(luò)交叉圖 TCL營銷王牌軍組織示意圖 [全國性市場(chǎng) ] 盟軍 盟軍 盟軍 專業(yè)軍 友軍 專業(yè)軍 友軍 ?實(shí)線圓 ：全國性市場(chǎng)； ?虛線圓 ：區(qū)域性市場(chǎng)； ?中間圓點(diǎn) ：顧客 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 70 TCL移動(dòng)通信營銷王牌軍組織示意圖 一 二 三 在全國性市場(chǎng)中， TCL盟軍是整個(gè)銷售組織的最核心部分。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 71 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 — 實(shí)施六西格瑪管理 — 歷史回顧 — 案例： 《 TCL移動(dòng)通信營銷網(wǎng)絡(luò)管理綱要 》 之理論探討 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 72 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 — 實(shí)施六西格瑪管理 — 歷史回顧 — 案例： 《 TCL移動(dòng)通信營銷網(wǎng)絡(luò)管理綱要 》 之理論探討 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 73 實(shí)施六西格瑪管理：以價(jià)值為導(dǎo)向，以制度作保障 ? 2001年元月，公司的制度體系初步建立 ? 2020年年初，公司構(gòu)建以六西格瑪為導(dǎo)向的系統(tǒng) ?研發(fā)系統(tǒng) ：編織技術(shù)設(shè)計(jì)規(guī)范初稿，建立研發(fā)知識(shí)共享體系，擬定專利申報(bào) 獎(jiǎng)勵(lì)制度； ?生產(chǎn)系統(tǒng) ：完善、規(guī)范崗位作業(yè)指導(dǎo)書，制定生產(chǎn)質(zhì)量振興綱要，編纂生產(chǎn) 采購制度等； ?營銷系統(tǒng) ：編織營銷網(wǎng)絡(luò)管理綱要等。 2001年 TCL兩款主打 兩駕馬車 999D 8988 功能、文化概念相似 更為精巧 同時(shí)生產(chǎn) 生產(chǎn)成本增加，資源不集中 舍 主打 8系列產(chǎn)品 8388寶石版 8188雄鷹版 8688浮雕版 摩托羅拉 V系列 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 82 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 — 四大營銷思想：合縱連橫，守正出奇 — 以正合，以奇勝：四大營銷戰(zhàn)略思想及其策略 — 四大戰(zhàn)役（ 1999年 ——2002年） — 經(jīng)典案例回顧 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 83 第一個(gè)營銷思想：打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn) 價(jià)格戰(zhàn) 邊際利潤迅速攤薄 虧損 前車之鑒 彩電業(yè) 價(jià)值戰(zhàn) 國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展壯大的必由之路 實(shí)施 價(jià)值創(chuàng)新 三個(gè)層次 物質(zhì)層次 精神、文化品位需求 精神、靈性的層次 進(jìn)行科技創(chuàng)新和文化創(chuàng)新， 在那些功能、外形有實(shí)力的產(chǎn)品上 增加油畫、寶石、鍍金等 具有中國特色的文化、美學(xué)附加值。 ?深度分銷： 強(qiáng)調(diào)渠道的 速度和縱向?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品銷售 的能力，以保證渠道的 順暢有序。 ?2001年 1 12月（即反擊戰(zhàn)役階段），每個(gè)月實(shí)現(xiàn) 3億元的銷售額。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 90 第三大戰(zhàn)役：蓄勢(shì)騰飛（ 2002年 5月 2020年 2月） 背景 ：抓住 2001年反擊戰(zhàn)大獲 全勝的有利時(shí)機(jī)乘勝追擊 “1335”戰(zhàn)略目標(biāo) 未來一年內(nèi)做到國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)前三名 未來三年內(nèi)躋身全球手機(jī)市場(chǎng)第五強(qiáng) 品質(zhì)陷阱 價(jià)格陷阱 創(chuàng)新陷阱 技術(shù)陷阱 發(fā)展模式 陷阱 國產(chǎn)手機(jī)面臨五大陷阱 避免之道 ?積極搶占研發(fā)和品牌制高點(diǎn)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，能動(dòng)地做制造業(yè) 公司舉措 ?組織和渠道建設(shè) ?與微軟、英特爾等在芯片和設(shè)計(jì)方案上占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位的國際巨頭合作 靈韻 3188雙屏寶石手機(jī) 2系列手機(jī) 蒙寶歐 S320彩屏 手機(jī) 2002年 12月， TCL移動(dòng)通信被德勒評(píng)為 “ 亞太地區(qū)成長(zhǎng)最快的高科技企業(yè) ” 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 91 第四大戰(zhàn)役：規(guī)模之戰(zhàn)（ 2020年 3月 2020年） 背景： 正面決戰(zhàn)； TCL邁向國際化 規(guī)模戰(zhàn) 產(chǎn)品的散件級(jí)研發(fā)水平再上一個(gè)臺(tái)階