培訓市場商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 08:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商學院、咨詢、專題、論壇、求職／招聘） ； ? 培訓機構(gòu)發(fā)布培訓課程，用戶網(wǎng)上報名（收取反點）； ? 報名采用隨即填寫相關信息的方式，不用注冊，減少用戶操作環(huán)節(jié)； ? 培訓機構(gòu)門戶（介紹、培訓課程列表、師資、位置等信息）； ? 相關新聞信息； 盈利模式： ? 不詳。 3 中華培訓網(wǎng) 服務內(nèi)容： ? 分類培訓信息 ? 報名中心 : 公開課程 職業(yè)認證 商學 /MBA 內(nèi)訓課程 遠程培訓； ? 學習中心 : 企業(yè)學習 天天培訓 通 在線課堂 資料下載 管理文庫； ? 培訓資源 : 培訓公司 培訓顧問 圖書 /音像 視頻廣告； ? 社區(qū)服務 : 資訊 博客 培訓網(wǎng)址 合作 小培周報 問吧 需求 場所； ? 培訓機構(gòu)發(fā)布培訓課程，用戶網(wǎng)上報名（收取反點）； ? 報名采用隨即填寫相關信息的方式，不用注冊，減少用戶操作環(huán)節(jié)； ? 相關新聞信息； 盈利模式： ? 不詳。 4 天天培訓網(wǎng) ? 自定義為“中國經(jīng)理人首選培訓平臺”，以管理培訓為主； ? 分類培訓 信息（視頻 資料 課程 講師網(wǎng) 機構(gòu) 需求 資訊）； ? 經(jīng)理人培訓相關資料和信息，培訓機構(gòu)門戶； ? 視頻資料下載（收費）； ? 資料評論、打分 5 培訓通 ? 分類信息，分類齊全，規(guī)模較大 ? 外語培訓 電腦培訓 資格認證 財會培訓 職業(yè)技能 IT 認證 文藝體育 研修管理 學歷學位 研究生院 出國留學 基礎教育 綜合素質(zhì) ? 培訓機構(gòu)發(fā)布培訓課程，用戶網(wǎng)上留言 ? 培訓機構(gòu)門戶 ? 新聞、考試相關資訊 ? 各城市有分支機 構(gòu) 6 西安培訓網(wǎng) ? 采用內(nèi)容管理的模式，發(fā)布了培訓機構(gòu)的培訓信息，但不能在線報名。 3）互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務面臨的機遇與挑戰(zhàn) 以上 6 個培訓類網(wǎng)站，除了天天培訓網(wǎng) 和中華培訓網(wǎng) 定位于高端的管理培訓之外，其它都是定位到普通的培訓，并且提供了資訊、博客、論壇、線上社區(qū)等服務。其具有以下幾個特點： A）由于網(wǎng)站推廣需要線上線下緊密結(jié)合，首先要幫助有影響力的培訓機構(gòu)上線，這個過程是需要花費較大的人力和 時間成本。飛龍網(wǎng)、中華培訓網(wǎng)、新學道、培訓通 4 個網(wǎng)站采用快速復制的模式，由于其創(chuàng)建地不在西安，目前在西安的推廣成效甚微； B）西安本地的“西安培訓網(wǎng)”采用的是傳統(tǒng)的內(nèi)容管理和發(fā)布的模式，只是簡單地將培訓機構(gòu)的信息在網(wǎng)絡上進行發(fā)布，用戶不能在線報名或?qū)δ骋淮闻嘤栠M行評價、打分，不能建立良好的培訓機構(gòu)和用戶的互動平臺； C）目前各個培訓類網(wǎng)站都處在初期推廣階段，還沒有形成一家獨大的局面。 1）中低端 互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務 以代理招生作為最主要的 盈利模式，處于起步初創(chuàng)階段， 有 非常廣闊的市場前景 ，新生公司會不斷產(chǎn)生 。 互聯(lián)網(wǎng) 培訓業(yè)務還處于起步階段，雖然有一些公司已經(jīng)具備先行優(yōu)勢，但真正的市場格局遠未形成。這就給與了新生公司在未來做該領域市場主導的機會， 相信未來會有很多新公司產(chǎn)生，資本的嗅覺是很靈敏的，未來也會有大量的資本介入該領域。誰抓住了資本和市場，誰就能做行業(yè)的主導。 2）未來中低端 互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務 發(fā)展到一定階段，競爭將會非常厲害。 世界第一峰是 珠穆朗瑪峰，世界第二峰大多都不知道它的名字。對應到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務中，對于求職招聘，西安大部分機構(gòu)和個人使用最多的是 XAJOB 網(wǎng)， 大多只 能記住 51job 和 ic01這幾個網(wǎng)址，事實上現(xiàn)在做招聘的網(wǎng)站是比較多的。所以做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，必須要做到特定目標市場的前三甲，對于互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務也是一樣的，如果目標市場定在西安，我們需要做該區(qū)域的領頭羊，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務也是需要先做強，然后才能做大。 目前好些公司已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)培訓領域，具有先行優(yōu)勢，而且思路和理念在大的方面都是趨于一致的（尤其是中低端培訓市場），同時由于市場潛力很大，未來會有很多公司進入這一領域。現(xiàn)在只是起步階段，預計 5年之內(nèi)，市場格局將會形成，同業(yè)間無形的競爭在加劇，每一家都在比速度、比運作。 二．企業(yè) 戰(zhàn)略確定 企業(yè)戰(zhàn)略確定，是基于市場環(huán)境分析的基礎上，企業(yè)為了更好的把握市場機遇，積極應對市場風險， 進而 確定企業(yè)的發(fā)展目標。 企業(yè)戰(zhàn)略思想 體現(xiàn) 了 站在未來看現(xiàn)在的運營思維，首先清楚咱們將來要什么，才能清楚我們現(xiàn)在該怎么做。 企業(yè)戰(zhàn)略目標是企業(yè)這條大船所要駛往的目的地，企業(yè)戰(zhàn)略本身則是企業(yè)運營的導航儀 和地圖。企業(yè)戰(zhàn)略的確定，對于一個企業(yè)的運營至關重要， 它明確了我們要做什么。 讓用戶隨時隨地找到行業(yè)內(nèi)最適合自己的有質(zhì)量保障的培訓服務。 做互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務的領頭羊，我們不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是我們的工具，我們是為用戶提供培訓服務的企業(yè)。 企業(yè) 價值是企業(yè)得以生存和盈利的基礎，也是它能否得到發(fā)展的關鍵。一般來講，一個企業(yè)創(chuàng)造的價值越大，其盈利能力也就越大。 1).對 用戶的價值 用戶 是指 需要培訓服務的群體。 我們?yōu)橛脩裘赓M提供以下服務： a. 培訓信息或培訓機構(gòu)的搜索服務； b．獲取符合條件的培訓服務之間的價格比較信息； c．查閱其它用戶對培訓機構(gòu)的評價信息； d．享受 我們提供的網(wǎng)上折扣； e．可以在網(wǎng)上提交培訓服務訂單，我們免費為用戶提供通知單送到家服務。 ，所享受 的培訓服務存在質(zhì)量問題的，我們提供退款承諾。 G． 享受培訓信息的免費咨詢和指導服務。 H．閱覽網(wǎng)上提供的免費培訓教材。 我們?yōu)橛脩籼峁┮韵掠袃敺眨? A．用戶可通過網(wǎng)上購買培訓光盤、培訓書籍等一些資料。 B．用戶可參加網(wǎng)上互動式遠程教育。 C．會員可通過網(wǎng)上看視頻培訓講座。 免費服務主要是 針對中低端培訓的運營策略，有償服務主要是未來公司針對高端培訓市場開發(fā)所采用的策略。中低端培訓和高端培訓的運營模式是完全不同的， 定位也是不同的， 基本是雙品牌運作模式。為避免混淆和闡述不清，對高端培訓后 面基本不再做描述。 2） .對客戶的價值 客戶 是指跟公司合作的培訓機構(gòu) 和相關群體 。我們提供以下服務： A．培訓機構(gòu)的宣傳推廣（線上、線下）服務 B．代理培訓機構(gòu)的招生業(yè)務 C．培訓業(yè)務的聯(lián)合主辦 D
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