【文章內容簡介】 不僅體現(xiàn)了您個人的氣質與修養(yǎng)，同時也代表著 房地產(chǎn) 營銷 策劃 管理公司的形象。我們要求 房地產(chǎn) 銷售 員工上班著裝符合個人身份、環(huán)境要求和辦公室工作的需要，保持高水準的個人整潔及合適 的修飾。 2 工作作風 （ 1）注意整體利益 當你做每一件事時，都應考慮它會如何影響整個 房地產(chǎn) 營銷 策劃 管理公司利益。 （ 2）群策群力，發(fā)揮團隊利益 “眾人拾柴火焰高 ”，團隊的力量遠大于個人。 （ 3）確認團隊效益的同時，肯定個人成績 如果團隊取得了成績，我們首先應該肯定每一名 房地產(chǎn) 銷售 成員的貢獻，沒有大家的參與，我們就不會獲得成功。 （ 4）通過相互信任、坦誠溝通，去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題 當你遇上難題時要主動提出，提不出問題也就無法得以解決。只有當每個人都關注問題時，才能解決問題。 （ 5）積極聆聽他人意思，主動與每一個人溝 通探討 有效的溝通可以明確表達自己的想法。通過聆聽他人的意見，可以為你帶來思路。你應當與團隊的成員進行溝通。 （ 6）百分百的執(zhí)行決定 對于團隊做出的決定，每一位 房地產(chǎn) 銷售 成員都有必須履行并予以支持，組成一個整體去動作。 四 工作條件 1 工作時間 根據(jù)不同 項目 制 定。 2 薪資評定 為進一步完善，提升 房地產(chǎn) 營銷 策劃 管理公司營銷隊伍的專業(yè)素質，在 房地產(chǎn) 營銷 策劃管理公司內部引進競爭機制，形成良好的競爭氛圍。 房地產(chǎn) 營銷 策劃 管理公司對現(xiàn)有樓盤 銷售 人員實行滾動考核，對現(xiàn)有名級 房地產(chǎn) 銷售 人員按月根據(jù)工作制度進行考核，按季度根據(jù)業(yè)績總量進行評定。（三個月業(yè)績?yōu)樽詈笠幻?，自然淘汰。如三個月月考核扣分均在兩分以內者 ，再多給一個月機會。） 1 房地產(chǎn) 銷售 人員分為四個級別： 銷售 接待員：薪資待遇 600 元。（如連續(xù)三個月為初級業(yè)務員則自然淘汰，期間業(yè)績提成不于發(fā)放。） 新進 房地產(chǎn) 銷售 接待員暫不參與 銷售 。原 房地產(chǎn) 銷售 代表能遵守公司各項規(guī)章制度，無重大過錯，但每月扣分超過 6 分以上者，降為 房地產(chǎn) 銷售 接待員，可參與 銷售 ，有業(yè)績提成。但該業(yè)績提成須在升為 房地產(chǎn) 銷售 代表后一個月一并發(fā)放。 銷售 代表：薪資待遇 700 元。 能遵守 房地產(chǎn) 營銷 策劃 管理公司各項規(guī)章制度，每月扣分在 6 分以內者，為 房地產(chǎn) 銷售代表，參與正常 房地產(chǎn) 銷售 。 高級 銷售 代表：薪資待遇 800 元。 能遵守 房地產(chǎn) 營銷 策劃 管理公司各項規(guī)章制度，連續(xù)三個月扣分在 0 分以內，且三個月業(yè)績在前兩名者，能協(xié)助其他 房地產(chǎn) 銷售 人員完成現(xiàn)場促成，合同談定等工作，熟悉電腦工作。連續(xù)兩個季度為高級 房地產(chǎn) 銷售 代表可書面申請晉升售樓主管助理，作為主管后備人選。 售樓主管：薪資待遇 900 元。 能遵守 房地產(chǎn) 營銷 策劃 管理公司各項規(guī)章制度，無重大過錯，且能有效、合理得管理售樓部日常事務。做好本職工作，且每月扣分均須在 5分以內。每個月設 房地產(chǎn) 銷售 冠軍獎一名，且業(yè)績?yōu)?250 萬以上的獎勵 100 元。（ 銷售 達到 30%后一個月開始實行） 3 業(yè)績提成根據(jù)不同 項目 制定。 4 薪酬支付 底薪由 房地產(chǎn) 營銷 策劃 管理公司財務部按月以現(xiàn)金方式發(fā)放。每月 10日發(fā)放上月工資。若逢節(jié)假日，則提前或節(jié)假日后第一日發(fā)放。新員工不滿一個月，第二個月補發(fā)。 獎金發(fā)放方式：（以開發(fā)商到款為基礎） 1 每月 房地產(chǎn) 銷售 獎金按 銷售 總提成的 60%發(fā)放。 2 余下 房地產(chǎn) 銷售 總提成的 40%按以下方式發(fā)放： （ 1） 房地產(chǎn) 銷售 達成（總 銷售 面積） 90%，發(fā)放總提成的 10%。 （ 2）待客戶辦理完所有交房手續(xù)后，發(fā)放總提成的 20%。 （ 3）等代理公司退場后，將剩余保留金一次性發(fā)放完畢。 （ 4）如 房地產(chǎn) 銷售 代表中途離職，其剩余保留金均由代其做后續(xù)工作的 房地產(chǎn) 銷售 代表領取。 工資情況保密，嚴禁互相打探。 5 休假 如員工當月工作日全部出勤者可享受滿勤獎 “60元整人民 幣 ”。 6 其它 除 房地產(chǎn) 營銷 策劃 管理公司規(guī)定外， 房地產(chǎn) 銷售 人員無權另行打折，若自行打折則不得提取當事人該套 銷售 獎金， 中途退房的，則該套獎金不得提取，已經(jīng)發(fā)放的該套住宅的獎金應歸還 房地產(chǎn) 營銷 策劃 管理公司。 出現(xiàn)客戶投訴，經(jīng)公司調查，客戶投訴內容屬實的，則不發(fā)放當事人該套 銷售 獎金，且根據(jù)現(xiàn)場制度相應扣罰。 房地產(chǎn) 銷售 人員應及時催回售樓款及按揭材料，如售樓款按合同規(guī)定時間超過 30 天未繳納的，則扣當事人該套獎金的一半，如售樓款按合同規(guī)定時間超過 60 天未繳納的，則扣當事人該套獎金的全部。 房地產(chǎn) 銷售 人員 為了完成或超額完成個人指標，相互勾結，虛報或套報個人 房地產(chǎn)銷售 套數(shù)。則扣發(fā)當事人當月 所有 銷售 獎金。 樓盤 銷售 部集體指標如連續(xù)兩期無法按時完成，售樓部經(jīng)理立即降為 銷售 主管。 合同簽訂后， 房地產(chǎn) 銷售 人員應及時按規(guī)定將合同送達有關部門存檔，若 房地產(chǎn) 銷售 人員將合同丟失，則該責任人的余下未發(fā)放的所有獎金均不予發(fā)放，并承擔所有補簽的經(jīng)濟損失及責任。 房地產(chǎn) 銷售 人員、主管、經(jīng)理因工作表現(xiàn)問題或自行辭職 的，均不發(fā)放預留獎金。 若 房地產(chǎn) 銷售 人員自動離職或被公司解聘，以前所接待之客戶由售樓部經(jīng)理根據(jù)實際情況分配給在職 房地產(chǎn) 銷售 人員，則該筆 銷售 獎金由該 房地產(chǎn) 銷售 人員計提。 7． 1 事假 事假不發(fā)薪資，且必須提前一天向部門經(jīng)理申請，批準后方可休假。如請假時間超過一天以上者，須 項目 經(jīng)理核準。 事假期間的工資按日薪 X 請假時長從月工資中