【文章內(nèi)容簡介】 分析 市場定位與 目標 客戶 目標客戶 1535 歲街邊店消費人群 ， 中國二級和三級市場 ，喜歡時尚的時尚白領(lǐng)， 和以大學(xué)生為主體的青年人。 市場預(yù)測（市場占有率） 索克思襪業(yè)位于江蘇省無錫市。該地年產(chǎn)襪子占中國的 15%，有江蘇著名的襪子之城的美譽。索克思襪子批發(fā)網(wǎng)利 用當?shù)卦谏a(chǎn)、配送等方面的集中優(yōu)勢，采用集中采購和生產(chǎn)，一方面運 用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，為全國各地的大中小客戶提供批量、多品種、以及相對物美價廉的襪品 競爭 分析 索克思襪業(yè) 崇尚 “成功源自創(chuàng)新 ”的企業(yè)文化 ,“產(chǎn)、供、銷 ”一條龍的經(jīng)營理念， “科技讓夢想成真 ”的價值準則， 面對，浪莎，夢娜等老牌襪業(yè)的競爭。 近年 來通過不斷強化企業(yè)自身的核心競爭力，公司實力不斷增強，在國際國內(nèi)市場上樹立了良好的形象。幾年來，除本企業(yè)自身開發(fā)研制的科技新奇特產(chǎn)品以外，同時還搜集了全國各地上百家企業(yè)的精良新奇特商品，小商品種類達到六百余種，新奇特小商品銷路廣，市場大，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地，同時得到許多外國商人的青睞，與韓國、新加坡、馬來西來 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 11 / 25 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 項目 SW OT 分析 優(yōu) 勢 （ Strengths） 本公司主要生產(chǎn) 立體襪、絲襪、連褲襪、棉襪、男女運動襪、五指襪、VNS 等。自成立以來，以品質(zhì)為核心，以客戶利益為重心，使客戶在消 費最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，獲得最完美的服務(wù)，最高雅的享受。 因此產(chǎn)品和服務(wù)受到國內(nèi)外廣大客商的青睞和贊譽。目前， 本公司 的產(chǎn)品已銷往國內(nèi)二十多個省、市、自治區(qū)。 劣 勢 （ Weaknesses） 目前國內(nèi)的 襪子業(yè) 市場主要受制于紡織行業(yè)需求增速下降，人民幣 匯率 升值、企業(yè)資金供應(yīng)緊張和修訂后的《勞動合同法》導(dǎo)致紡織企業(yè)人力成本上漲是造成紡織 企業(yè)經(jīng)營困難。 熟練的縫盤工人比較難招聘，現(xiàn)在縫盤工在 江蘇 省范圍都比較短缺，只能想方設(shè)法請其他大規(guī)模襪廠的熟手縫盤工過來幫忙。在培養(yǎng)縫盤工方面我們也做了很多工作，但由于縫盤難度較高，很多人剛接觸就打退堂鼓了。為了提高她們的積極性，我們調(diào)高了縫盤工的工資，同時加強技術(shù)指導(dǎo)和思想教育，爭取盡快培養(yǎng)出合格的縫盤工。 機 遇 (Opportunities) 面對調(diào)整振興規(guī)劃提出的 “加強技術(shù)改造和自主品牌建設(shè) ”政策， 公司決定向 有實力且條件成熟的企業(yè)，向浪莎、夢娜等學(xué)習(xí)，也可 “跳出 無錫 發(fā)展自己 ”，在周邊縣市和鄰近省 份建立生產(chǎn)基地，還可跨出國門設(shè)立分公司或辦事處，給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更大的空間。未來繼續(xù)堅持發(fā)展襪業(yè)不動搖，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈，適當穩(wěn)步地進行異地拓展的格局。 威 脅 （ Threats） 關(guān)于行業(yè)發(fā)展中 “優(yōu)化區(qū)域布局 ”的問題，面對國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢和市場競爭態(tài)勢 。 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 12 / 25 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 3． 0 營銷策略 產(chǎn)品 定價 與銷售收入預(yù)測 序號 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 單位 成本單價（元） 銷售單價（元） 同類產(chǎn)品市場零售單價 （元） 月均銷售數(shù)量 月均銷售收入（元） 1 船襪 雙 60000 2 過膝襪 雙 40000 3 長筒絲襪 雙 70000 4 連褲襪 雙 50000 5 棉襪 雙 150000 6 襪套 男 雙 10000 女 20210 合計 地點（渠道 /選址） 經(jīng)營 地址 面積 費用或成本 （元） 選擇該地址的主要原因 江蘇信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 5406 1500 平方米 700000 價格低，環(huán)境好，交通便利 銷售渠道 ? 面向最終消費者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 在市場 銷售 策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為 0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。 找批發(fā)商節(jié)約大量的人力與財力！ 該銷售方式的 原因 主要批 發(fā) /零售商情況 單次進貨量大，次數(shù)頻繁 。 銷售狀況良好 分布廣泛 銷售 形式 以店鋪 最多。 備注：此表中“費用或成本”項的金額以公式的形式引用到附表１中 112 月“管理費用－場地租金”項 銷售 渠道 ? 通過批發(fā)商 □ 面 向 最終消費者 □ 通過 零售商（打√選擇） 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 13 / 25 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 選擇 該銷售方式的 原因 在市場 銷售 策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為 0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。 找批發(fā)商節(jié)約大量的人力與財力！ 主要批發(fā) /零售 商 情況 單次進貨量大，次數(shù)頻繁 。 銷售狀況良好 分布廣泛 銷售 形式 以店鋪 最多。 促銷 /宣傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 成本預(yù)測 （元） 廣告宣傳 電視臺宣傳 會展推廣 推出襪子會展 公關(guān)活動 禮儀接待 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)站設(shè)置廣告位宣傳 優(yōu)惠活動 迎節(jié)日促銷 人員推銷 制作傳單宣傳 合計 備注：此表中“成本預(yù)測－合計”項金額是按照表 中“月均銷售收入銷售合計”項的 10%設(shè)定。 促銷 /宣傳推廣的成本項金額以公式的形式引用到附表１中 112 月“銷售費用－ 促銷 /宣傳推廣 ”項 *注解：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷 /推廣信息的營銷手段。 人員與組織結(jié)構(gòu) 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 14 / 25 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 組織結(jié)構(gòu) 隨著公司規(guī)模的擴大，直線組織中直線經(jīng)理的任務(wù)就變得越來越復(fù)雜。如果僅僅依靠個人的知識和時間已經(jīng)無法解決繁重的管理任務(wù)，需要有專家的幫助，參謀人員就是這種專家。這樣，就產(chǎn)生了所謂的直線 —參謀組織，在直線 —參謀制結(jié)構(gòu)中，參謀經(jīng)理的 作用是為直線經(jīng)理提供有效管理所需要的在某一方面的建議、服務(wù)和幫助。 管理團隊 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷 及專業(yè) 主要 工作 經(jīng)歷 優(yōu)勢專長 請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長 凌珠 22 總經(jīng)理 大專 銷售 組織能力 趙軼 22 行政部長 大專 服務(wù) 策劃能力 趙競 22 財務(wù)部長 大專 財務(wù) 分析能力 張曦 22 市場部長 大專 營銷 交際能力 陳凱 21 采購部長 大專 文員 溝通能力 鄒文 21 生產(chǎn)部長 大專 生產(chǎn) 技術(shù)能力 部門 /崗位職責 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 15 / 25 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 部門 /崗位 負責人 職責 總經(jīng)理 凌珠 提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和形式，并組織實施，規(guī)范內(nèi)部工作流程。 組建公司的基本團隊，確定部門職能。 檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，召開公司會議，處理公司重大突發(fā)事件。 審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件、報告，簽署合作協(xié)議。 行政部 趙軼 制定招聘計劃，負責員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職、考核、評估和培訓(xùn)。 制定崗位職責說明書和崗位工作要求。辦理公司所需各項證照。 起草公司相關(guān)文件，管理公司各類檔案。搜集公司信息，整理分析后歸檔。 處理、協(xié)調(diào)和維護內(nèi)部員工和外部客戶的關(guān)系 。組織、協(xié)調(diào)公司各類活動。 財務(wù)部 趙競 負責組織和編制公司年度財務(wù)收支計劃并監(jiān)督其執(zhí)行。管理員工的各項福利。 負責公司的成本管理工作，節(jié)約成本，提高資金利用率。 負責款項的收支，并進行成本及費用計算。負責公司的稅務(wù)申報及納稅工作。 整理、編制、呈報、保管及歸檔相關(guān)憑證、報表和文書。 市場部 張曦 調(diào)查各部門物資需求情況，確定公司需采購材料的類別及價格。 制定物資采購計劃和合同。處理、協(xié)調(diào)和維護與供應(yīng)商的關(guān)系。 熟悉供應(yīng)渠道和市場變化情況，評估并選擇材料供應(yīng)商。 檢查采購合同的執(zhí)行和落實情況，并跟蹤訂單交貨。 采購部 陳凱 組織市場