【文章內(nèi)容簡介】 潮流 ,而目前 服裝業(yè) 中的大部分 服裝 都無法滿足這些 消費者 的需求或者是離 他 們的理想目標還有一定差距。 就目前來看， 杭州、 金華的服裝定制市場 都未 成熟。嚴格意義上的定制，不僅僅是量體裁衣，而是設計師、打版師、樣衣工共同合作的環(huán)環(huán)相扣 。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng) ，率先提出網(wǎng)絡服裝個性化定制，以先進的服裝個性化定制系統(tǒng)， 為消費者提供服裝個性化設計、著裝咨詢、專家指點等多種個性化服務， 搶先占領杭州、金華的服裝定制市場。 網(wǎng)絡服務平臺的進一步完善，伴隨著信息科技的迅速發(fā)展，服裝行業(yè)也步入了數(shù)字化、網(wǎng)絡化、信息化時代。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng) 提出了 服裝定制生產(chǎn)和銷售的概念，這也是服裝行業(yè)發(fā)展的未來模式。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將人體建模與服裝 CAD 系統(tǒng)、虛擬試穿系統(tǒng)很好地結(jié)合 ，構(gòu)建出一個虛擬的網(wǎng)絡服裝個性化定制系統(tǒng) ，真正實現(xiàn)服裝定制的快速反應 ， 使 網(wǎng)絡 個性化服裝定制 更快速 地 實現(xiàn)全球化經(jīng)營、全天候運作，使 加盟服裝 企業(yè) 或服裝網(wǎng) 真正降低成本、提高效率， 真正 滿足消費 者的個性化需 求 。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務計劃書 12 首先， 紫衣服裝個性化定制網(wǎng) 站建立初期 ,主要目標市場為 國內(nèi)消費者和服裝企業(yè) ,服裝品牌上也定位于國內(nèi)知名品牌。 其次，中后期的主要目標市場應擴大到國際領域中去，服裝品牌的定 位 也將 從 國內(nèi)知名品牌 提升到 國際知名 品牌，而有可能構(gòu)成競爭的公司多為外國服飾公司或服裝網(wǎng)站， 如國際服裝設計網(wǎng)，是 專門致力于服裝設計，設計網(wǎng)上訂單及設計投標的網(wǎng)絡門戶 ；世界上牛仔服制衣巨頭李維 — 斯特勞斯公司近 年也 宣布，將通過互聯(lián)網(wǎng)提供個性化定制服務，讓每位女性和 男士穿上合體的個性化的經(jīng)典牛仔服 。 可以看出，國外的競爭公司還處于發(fā)展初期，對于我們的競爭威脅還不是很大。 第三，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)是專業(yè)的服裝個性化定制網(wǎng)絡平臺，在發(fā)展過程中必將以技術(shù)為本位，即使國外已研發(fā)出相關技術(shù)，但目前并未將發(fā)展戰(zhàn)略伸向中國服裝市場，而若紫衣服裝個性化定制網(wǎng)能在初期搶先占領國內(nèi)服裝市場，那么在后期的市場競爭中，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)還是具有十足的競爭力。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)還 將在適合的時機與多家服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)站聯(lián)盟推出“雙向服務模式”，在擴大市場范圍的同時拓寬客戶渠道，更重要的是要 維持在初期時與顧客建立起的客戶關系。 后 期要視競爭對手和本網(wǎng)站自身的發(fā)展而定： 若網(wǎng)站在 建立 初期能成功地打開知名度，并獲得一定的市場份額，則競爭對手不足為懼。 然而若競爭對手在這期間 也推出服裝個性化定制服務并 已成功打開市場并在一定區(qū)域內(nèi)普及這項技術(shù)，則由于紫衣服裝個性化定制網(wǎng)的資金、研發(fā)技術(shù)等限制性因素，市場必然會被大批搶占 ，針對這一情況，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將推出更具個性化的服裝定制服務，以吸引更多的消費者 。 ， 可以更充分地滿足消費者的個性化需求 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務計劃書 13 在傳統(tǒng)的購 衣方式中，服裝企業(yè)往往是根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果進行產(chǎn)品開發(fā)，消費者只能從現(xiàn)有的商品中選購，其結(jié)果是消費者只能選擇最接近自己需求的商品勉強湊合。而紫衣服裝個性化定制網(wǎng)推出的網(wǎng)絡服裝個性化定制業(yè)務，消費者可完全以自己為中心，即可以從現(xiàn)有商品中選購自己滿意的商品，還可有根據(jù)自己的特殊要求在網(wǎng)上定制試穿，直到滿意為止。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)的業(yè)務模式，可以針對性地向顧客提供差異化的產(chǎn)品，以滿足廣大消費者不同的個性化需求，使消費者得到真正想要的產(chǎn)品和服務。 ， 可以提高加盟企業(yè)和網(wǎng)站的競爭力，增加收益 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站，所經(jīng)銷的產(chǎn)品是消費者根據(jù)自己的個性需求而設計和定制的產(chǎn)品，因此是消費者最滿意的產(chǎn)品，同時，由于這種個性化產(chǎn)品具有極高的差異化，因而在市場中的替代性較差，且缺乏價格需求彈性。因此，服裝個性化定制業(yè)務具有最強的競爭力， 而且服裝個性化定制業(yè)務適應不同地區(qū)、不同顧客的需求，加上產(chǎn)品直接從企業(yè)送到消費者手 中，減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了相應的經(jīng)銷開支，降低了生產(chǎn)成本， 從而提高加盟企業(yè)和網(wǎng)站的收益。 3. 服裝個性化定制 業(yè) 務使企業(yè)能更快更準確地感知市場需求變化，充分挖掘潛在市場 服裝個性化定制 業(yè) 務要求 消費者的高度參與 ， 實現(xiàn) 了 企業(yè)與消費者之間的零距離，使企業(yè)能更快更準確地感知 市場需求變化，充分挖掘潛在市場，使服裝定制的創(chuàng)新始終與消費者的需求變化保持一致，從而提升了加盟企業(yè)和網(wǎng)站的創(chuàng)新能力。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)推出的服裝個性化定制，使企業(yè)的定制產(chǎn)品的差錯率為零，且擁有達到或超出顧客預期的品質(zhì)， 使 企業(yè)即能把握市場需求變化，還能引導顧客需求，提高競爭。 4. 服裝個性化定制 業(yè) 務 在國內(nèi)尚未形成，在某種程度上居于壟斷地位 紫衣服裝個性化定制網(wǎng) ，通過三維人體建模、三維服裝 CAD 技術(shù)和虛擬試衣的技術(shù)整合，形成在線 試衣的真人模型 ，按照顧客需求定制服裝， 而且國內(nèi)目前還未出現(xiàn)類似網(wǎng)站，國內(nèi)服裝品牌企業(yè)，也還沒有形成電子商務氣候，也沒有足夠的資金與精力進行此類項目的研究開發(fā)， 因此在某種程度上居于壟斷地位。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務計劃書 14 由于各項技術(shù)都是從國外直接購買，而沒有自己的技術(shù)研發(fā)，這雖然降低了網(wǎng)站建立初期的資金投入，但其他網(wǎng)站也可以從國外購進相關技術(shù)，而且不利于我們對技術(shù)的革新。 因此，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將 與某國際競爭公司簽定合同，采取硬件共享的方式，以實現(xiàn)我們的技術(shù)更新。 相對于其他服裝網(wǎng)站 和服裝企業(yè)，只要他們研發(fā)出或是購進相類似的服務程序，我們的營銷策略就很容易被人模仿進而威脅到我們的市場占有率。 針對此情況，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將推出更具個性化的服裝定制服務，以吸引更多的消費者。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng) ，還處于創(chuàng)業(yè)初始階段，我們的組成人員不多，項目人員的配置也偏重于技術(shù)部門和 網(wǎng)站管理運營 部分，但網(wǎng)站是較強依賴硬件的網(wǎng)絡平臺，對硬件的投資必然龐大，這對于創(chuàng)業(yè)初始階段的我們來說在資金方面還存在很大問題。 為此，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將采取風險投資和銀行借款的方式籌集資金，同時紫衣服裝個性化定制網(wǎng)還與中國服裝網(wǎng)合作， 采取資源共享的方式，以 進一步 解決紫衣服裝個性化定制網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期的資金問題。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng) 站將自身的發(fā)展分成三個階段，根據(jù)不同時期，采取不同戰(zhàn)略。 （ 1— 3 年） 利用互聯(lián)網(wǎng)信息的全球性，在網(wǎng)絡上全面鋪開宣傳廣告攻勢， 通過注冊搜索、注冊新聞組、設置互惠鏈接 等方式 ， 提高網(wǎng)站的知曉度，打開消費市場，把這種新型的消費模式觀念打入人心，同時采取免費 會員 注冊的方式，達到網(wǎng)站瀏覽用戶和使用用戶都大幅度增加的目的。 建立 強大的客戶關系管理系統(tǒng)，維持與客戶的長期合作，實現(xiàn)雙贏。 （ 4— 6 年） 在初創(chuàng)期取得一定的階段性成果時，與各個服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站聯(lián)盟。實行“雙向服務模式”即消費者信息 服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)站信息模式，同時改變宣傳模式，強紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務計劃書 15 調(diào)服裝個性化定制，將服裝個性化定制延伸到相關領域，如鞋帽的搭配與飾品的搭配 、在線發(fā)型設計等 ，實行多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略。 （ 7— 年） 通過與其他服裝企業(yè)和服裝網(wǎng)站的聯(lián)盟，擴展業(yè)務范圍，逐漸將經(jīng)營領域伸向國際市場，將服裝個性化定制全面推向全球 ，同時還可與某國際競爭公司簽 定合同，采取硬件共享的方式，以實現(xiàn)我們的技術(shù)更新 。在國際市場中，我們的目標是 提升中國服裝企業(yè)的品牌， 建立具有中國特色的服裝個性化定制網(wǎng)站，定制的服裝可以包括具有中國特色的唐裝、旗袍和少數(shù)民族服裝 等 。網(wǎng)站內(nèi)容可以有專門的欄目具體介紹唐裝 、旗袍 和少數(shù)民族服裝的歷史、風俗、特色、款式等，讓外國消費者了解購買中國服裝，以實現(xiàn)外銷戰(zhàn)略。 策 略 婚紗定制策略 針對目前更多的準新娘追求時尚、注重個性，愿意擁有一件屬于自己的婚紗作為永久留念，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將突出婚紗定制業(yè)務，并有針對性地推出特色婚紗定制、甜蜜婚紗定制、浪漫婚紗定制、個性婚紗定制、時尚婚紗定制等個性化、一對一式的婚紗定制策略 ，以滿足更多準新娘的個性化需求。 建立功能強大的客戶關系管理系統(tǒng)，特別重視與顧客的溝通。因為顧客是營銷定位中處于核心的地位，顧客的每一個意見與要求都是服裝個性化定制的依據(jù)。因此擁有一個功能強大的客戶關系管理系統(tǒng)，采用多種方式收集顧客的意見和要求，并且仔細研究消費 者的購買心理，從總體上把握消費者的需求定制趨勢，建立、維護好與新老顧客的聯(lián)系，以爭取市場需求份額。加強與聯(lián)盟服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)站的合作，利用彼此的優(yōu)勢互補，共同滿足消費者的個性化需求。 橫向延伸：在服裝個性化定制基礎上 ,開發(fā) 在線發(fā)型設計、 在線試戴飾品如項鏈、耳環(huán)、胸針、 手表 等 以及背包、帽子的搭配 等 功能， 吸引更多的消費者網(wǎng)上定制服裝，讓消費者體驗基于網(wǎng)絡平臺的服裝個性化定制系統(tǒng)， 實現(xiàn)從頭到腳完全足不出戶的形象設計和購買。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務計劃書 16 縱向延伸：完善三維人體 建模、三維服裝 CAD 技術(shù)和虛擬服裝試穿的技術(shù) 整合 ， 使系統(tǒng)更人性化，更具靈活性與競爭力。 圖 31： 服裝定制延伸 中國是一個有著千年歷史的文明古國，中國的歷史文化博大精深，古往今來，中國的歷史對于外國人而言，總帶有一點神秘色彩，特別是中國縱多的民族以及各民族的風俗習慣等。建立一個具有中國特色的服裝個性化定制網(wǎng)站，是 在尊重西方生活方式的前提下 ， 充分認識和把握發(fā)達國家的流行趨勢，同時以中國文化為點綴，設計出適合西方消費者的版型設計、風格塑造， 向 其 推出具有中國歷史文化 的旗袍、唐裝以及少民族的服裝，還可在網(wǎng)站中設立相關的 欄目板塊，以 介紹中國旗袍、唐裝及各個民族的風俗習慣等，以吸引更多的國外消費者。 現(xiàn)代社會 的 工作、生活節(jié)奏加快，顧客無暇多花時間在購物的選擇上，但又希望能滿足自己的個性發(fā)揮，這是促成定制營銷的一個因素。因此， 紫衣服裝個性化定制網(wǎng) 站要考慮客戶 定 制、購買的方便性，盡量減少渠道環(huán)節(jié)，使定制的產(chǎn)品能及時迅速地交給顧客。 此外， 與 多個服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站聯(lián)盟，使廠家改變以往單一、大批量的生產(chǎn)方式，而實行小批量、多品種的生產(chǎn)方式，不僅使各個加盟企業(yè)減小了風險投資，而且紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務計劃書 17 推出內(nèi)容不同的定制服務方式，滿足了消費者的 個性化需求， 也使 服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站在 服裝個性化定制 中獲得不菲的收益。 推廣策略 針對不同的對象采用不同的推廣策略。 給目標企業(yè)或網(wǎng)站撥打電話，介紹紫衣服裝個性化定制網(wǎng)的業(yè)務模式 和經(jīng)營模式 ，如果對方感興趣，則進一步接觸； 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站將培訓專業(yè)的營銷人員，直接到企業(yè)，更詳細地介紹和推廣紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站的 經(jīng)營 特色； 邀請服裝企業(yè)管理層參與，向他們展示紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站的經(jīng)營模式和理念，并推廣新的服裝定制模式； 與大型 搜索引擎 如 baidu 、 google、 yahoo 合作 ，注冊購買關鍵詞，參與關鍵詞競價排名 ；在大型 門戶 網(wǎng)站如 SINA 中 投放 登廣告 ；與知名的行業(yè)網(wǎng)站進行友情鏈接交換；將有關的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在顧客可能訪問的網(wǎng)站上，利用顧客在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的；以及電子郵件等多種網(wǎng)絡推廣方法。 ，并將一些經(jīng)典的服裝定制案例作為雜志的特色內(nèi)容，讓更多的消費者了解網(wǎng)絡個定制服務。 ，介紹紫衣服裝個性化定制網(wǎng)。