【正文】 們的服裝，來吸引他們到紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站定制、試衣，若消費者感到滿意，可立即購買。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)，還給會員進行積分，一個月或一年總的消費量達(dá)到一定積分時，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將根據(jù)顧客的 真人 模型，通過專家搭配，由高級服裝設(shè)計師免費設(shè)計一套時尚服裝。同時，還可以讓消費者對各個加盟企業(yè)和網(wǎng)站進行比較，以選擇滿足自己要求的企業(yè)或網(wǎng)站進行服裝定制。另外，紫衣服裝 個性化定制網(wǎng)站還提供很多的增值服務(wù)，相信這對廣大的消費者具有很大的吸引力。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站實行會員制，免費為消費者制作人體模型，同時實行消費初期 金華、 杭州、溫州、寧波、上海 、蘇州服裝企業(yè) 成長期 與 國內(nèi)服裝企業(yè) 和服裝網(wǎng)站聯(lián)盟 成熟 期 國際品牌、全球化的個性化服裝定制 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務(wù)計劃書 19 積分制，對積分?jǐn)?shù)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的消費者給予獎勵，如贈送小飾品，服裝打折等。紫衣服裝個性 化定制網(wǎng)站還將對首批加盟企業(yè)和網(wǎng)站提供很多優(yōu)惠政策，如前期在紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站上設(shè)虛擬攤位不交任何租金，而僅從其在紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站上的銷售額中，提取極少部分手續(xù)費。希望通過現(xiàn)代信息技術(shù)，使中國的 服裝 品牌進入世界各國的千家萬戶。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站將在適當(dāng)?shù)臅r機與國內(nèi)大型服裝網(wǎng)站和服裝企業(yè)聯(lián)盟，推出“雙向服務(wù)”模式，針對 中國區(qū)域大，服裝消費群體差異也很大的市場潛力，針對不同的人群設(shè)計服裝 ，在全國范圍內(nèi)推廣服裝個性化定制，率先搶占國內(nèi)市場。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務(wù)計劃書 18 1. 初期 杭州、溫州等地服裝企業(yè)較多，當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)；上海為國內(nèi)最大的消費市場，通過這個國際大都市建立服裝個性化定制服務(wù)，是樹立紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站形象的一條捷徑。 目標(biāo)市場及分析 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將采用市場補缺定位策略，將市場定 位 在競爭者沒有注意和占領(lǐng)的市場位置上。 ，并將一些經(jīng)典的服裝定制案例作為雜志的特色內(nèi)容，讓更多的消費者了解網(wǎng)絡(luò)個定制服務(wù)。 推廣策略 針對不同的對象采用不同的推廣策略。因此， 紫衣服裝個性化定制網(wǎng) 站要考慮客戶 定 制、購買的方便性，盡量減少渠道環(huán)節(jié)，使定制的產(chǎn)品能及時迅速地交給顧客。建立一個具有中國特色的服裝個性化定制網(wǎng)站，是 在尊重西方生活方式的前提下 ， 充分認(rèn)識和把握發(fā)達(dá)國家的流行趨勢，同時以中國文化為點綴，設(shè)計出適合西方消費者的版型設(shè)計、風(fēng)格塑造， 向 其 推出具有中國歷史文化 的旗袍、唐裝以及少民族的服裝，還可在網(wǎng)站中設(shè)立相關(guān)的 欄目板塊，以 介紹中國旗袍、唐裝及各個民族的風(fēng)俗習(xí)慣等，以吸引更多的國外消費者。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務(wù)計劃書 16 縱向延伸：完善三維人體 建模、三維服裝 CAD 技術(shù)和虛擬服裝試穿的技術(shù) 整合 ， 使系統(tǒng)更人性化，更具靈活性與競爭力。加強與聯(lián)盟服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)站的合作，利用彼此的優(yōu)勢互補，共同滿足消費者的個性化需求。因為顧客是營銷定位中處于核心的地位，顧客的每一個意見與要求都是服裝個性化定制的依據(jù)。 策 略 婚紗定制策略 針對目前更多的準(zhǔn)新娘追求時尚、注重個性，愿意擁有一件屬于自己的婚紗作為永久留念，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將突出婚紗定制業(yè)務(wù)，并有針對性地推出特色婚紗定制、甜蜜婚紗定制、浪漫婚紗定制、個性婚紗定制、時尚婚紗定制等個性化、一對一式的婚紗定制策略 ，以滿足更多準(zhǔn)新娘的個性化需求。在國際市場中，我們的目標(biāo)是 提升中國服裝企業(yè)的品牌， 建立具有中國特色的服裝個性化定制網(wǎng)站，定制的服裝可以包括具有中國特色的唐裝、旗袍和少數(shù)民族服裝 等 。實行“雙向服務(wù)模式”即消費者信息 服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)站信息模式，同時改變宣傳模式，強紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務(wù)計劃書 15 調(diào)服裝個性化定制，將服裝個性化定制延伸到相關(guān)領(lǐng)域，如鞋帽的搭配與飾品的搭配 、在線發(fā)型設(shè)計等 ，實行多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略。 建立 強大的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，維持與客戶的長期合作，實現(xiàn)雙贏。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng) 站將自身的發(fā)展分成三個階段，根據(jù)不同時期，采取不同戰(zhàn)略。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng) ，還處于創(chuàng)業(yè)初始階段，我們的組成人員不多，項目人員的配置也偏重于技術(shù)部門和 網(wǎng)站管理運營 部分，但網(wǎng)站是較強依賴硬件的網(wǎng)絡(luò)平臺，對硬件的投資必然龐大，這對于創(chuàng)業(yè)初始階段的我們來說在資金方面還存在很大問題。 相對于其他服裝網(wǎng)站 和服裝企業(yè)，只要他們研發(fā)出或是購進相類似的服務(wù)程序，我們的營銷策略就很容易被人模仿進而威脅到我們的市場占有率。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務(wù)計劃書 14 由于各項技術(shù)都是從國外直接購買，而沒有自己的技術(shù)研發(fā)，這雖然降低了網(wǎng)站建立初期的資金投入，但其他網(wǎng)站也可以從國外購進相關(guān)技術(shù)，而且不利于我們對技術(shù)的革新。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)推出的服裝個性化定制，使企業(yè)的定制產(chǎn)品的差錯率為零，且擁有達(dá)到或超出顧客預(yù)期的品質(zhì)， 使 企業(yè)即能把握市場需求變化，還能引導(dǎo)顧客需求，提高競爭。因此，服裝個性化定制業(yè)務(wù)具有最強的競爭力， 而且服裝個性化定制業(yè)務(wù)適應(yīng)不同地區(qū)、不同顧客的需求，加上產(chǎn)品直接從企業(yè)送到消費者手 中，減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了相應(yīng)的經(jīng)銷開支，降低了生產(chǎn)成本， 從而提高加盟企業(yè)和網(wǎng)站的收益。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式，可以針對性地向顧客提供差異化的產(chǎn)品，以滿足廣大消費者不同的個性化需求，使消費者得到真正想要的產(chǎn)品和服務(wù)。 ， 可以更充分地滿足消費者的個性化需求 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務(wù)計劃書 13 在傳統(tǒng)的購 衣方式中，服裝企業(yè)往往是根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果進行產(chǎn)品開發(fā)，消費者只能從現(xiàn)有的商品中選購，其結(jié)果是消費者只能選擇最接近自己需求的商品勉強湊合。 后 期要視競爭對手和本網(wǎng)站自身的發(fā)展而定： 若網(wǎng)站在 建立 初期能成功地打開知名度，并獲得一定的市場份額，則競爭對手不足為懼。 第三，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)是專業(yè)的服裝個性化定制網(wǎng)絡(luò)平臺，在發(fā)展過程中必將以技術(shù)為本位，即使國外已研發(fā)出相關(guān)技術(shù)，但目前并未將發(fā)展戰(zhàn)略伸向中國服裝市場，而若紫衣服裝個性化定制網(wǎng)能在初期搶先占領(lǐng)國內(nèi)服裝市場，那么在后期的市場競爭中，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)還是具有十足的競爭力。 其次，中后期的主要目標(biāo)市場應(yīng)擴大到國際領(lǐng)域中去，服裝品牌的定 位 也將 從 國內(nèi)知名品牌 提升到 國際知名 品牌，而有可能構(gòu)成競爭的公司多為外國服飾公司或服裝網(wǎng)站， 如國際服裝設(shè)計網(wǎng)，是 專門致力于服裝設(shè)計，設(shè)計網(wǎng)上訂單及設(shè)計投標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)門戶 ；世界上牛仔服制衣巨頭李維 — 斯特勞斯公司近 年也 宣布，將通過互聯(lián)網(wǎng)提供個性化定制服務(wù)，讓每位女性和 男士穿上合體的個性化的經(jīng)典牛仔服 。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將人體建模與服裝 CAD 系統(tǒng)、虛擬試穿系統(tǒng)很好地結(jié)合 ，構(gòu)建出一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)服裝個性化定制系統(tǒng) ，真正實現(xiàn)服裝定制的快速反應(yīng) ， 使 網(wǎng)絡(luò) 個性化服裝定制 更快速 地 實現(xiàn)全球化經(jīng)營、全天候運作，使 加盟服裝 企業(yè) 或服裝網(wǎng) 真正降低成本、提高效率， 真正 滿足消費 者的個性化需 求 。 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的進一步完善，伴隨著信息科技的迅速發(fā)展，服裝行業(yè)也步入了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化時代。嚴(yán)格意義上的定制，不僅僅是量體裁衣，而是設(shè)計師、打版師、樣衣工共同合作的環(huán)環(huán)相扣 。當(dāng)前穿著講究的時尚 消費者 都對服裝有著近乎苛刻的要求 ,追求個性化已經(jīng)成為一種潮流 ,而目前 服裝業(yè) 中的大部分 服裝 都無法滿足這些 消費者 的需求或者是離 他 們的理想目標(biāo)還有一定差距。 只有想不到，沒有做不到。 因此品質(zhì)優(yōu)良、質(zhì)地考究、設(shè)計新穎、風(fēng)格時尚的服裝才能夠贏得消費者的鐘愛。人們越來越講究個性化，但是商場里，批量生產(chǎn)的服裝不可能實現(xiàn)消費者的“個性化”需求。 從市場需求走勢來看， 隨著經(jīng)濟能力的提高及視野的開闊，已經(jīng)有越來越多的人意識到了要穿著合體，這部分人群逐漸成熟起來，現(xiàn)在恰好是個 契機。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務(wù)計劃書 11 隨著信息社會的快速發(fā)展，我國居民消費也步入結(jié)構(gòu)升級的通道，消費者品牌意識日益增強。由于全球化的影響，消費者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝個性化、多 樣化、差別化也正加速化。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個性化時裝，從一般設(shè)計到多元化、個性化設(shè)計方向發(fā)展。在十億人民九億商的今天，開服裝店是許多商人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。中國是世界上最大的服 裝消費國，因為與時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。 此外，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)還為顧客提供了一個直接與著名服裝設(shè)計師交流的機會，顧客只需支付一定的費用，即可與著名服裝設(shè)計師進行視頻交流。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)推出具有中國文化特色的服裝定制，除了滿足國內(nèi)的消費者個性化需求紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務(wù)計劃書 10 外，更能吸引更多的外國消費者，利于實現(xiàn) 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站的外銷。隨著越來越多的派對、晚宴、舞會以及婚宴的舉辦，更多的女性都為參與宴會而無合適的禮服 感到 煩惱 ，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)同時為廣大消費者提供禮服定制的業(yè)務(wù)，并在相關(guān)欄目中介紹禮服文化、禮服的選擇以及禮服搭配等內(nèi)容。 禮服即通常所說的晚禮服，一般指下午六點以后出席正規(guī)晚宴、戲劇、聽音樂會以及參加大型舞會、晚間婚禮時所穿著的正式禮服，也稱晚裝、夜禮服。 目前在服裝定制業(yè)務(wù)中 90%的顧客是影視界演員，并且以個人定制居多， 隨著現(xiàn)代電影和服裝的不斷發(fā)展， 電影將更加影響著消費者的服 飾觀念。影視服裝 的強烈感召力是因為它是一種最貼近生活的大眾藝術(shù)形式之一。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站，推出了在線設(shè)計、定制 防輻射的孕婦裝， 在 帶給每一位“準(zhǔn)媽媽”母性美、時尚美的享受 同時，還能更好地保護胎兒 。 而且 據(jù) 相關(guān)專家表示，只要有一定場強的電磁場輻射就會使胚胎畸形，或引起染色體改變，導(dǎo)致嬰兒畸形、早產(chǎn)或流產(chǎn)。據(jù)報道，目前中國孕婦人數(shù)大約有 1300 萬 — 1400 萬，而中國大陸的孕婦用品每件將有超過 10000 億元的市場規(guī)模，可以說客戶群龐大而穩(wěn)定。以往，許多孕婦都認(rèn)為孕婦裝是一種短期消費產(chǎn)品，因此不太愿意花錢在這上面。因此紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站推出在線定制婚紗，給新娘提供一對一的服務(wù)，專門為每一位新娘設(shè)計量身的婚紗定制， 定會備受新娘的寵愛?；榧喪且簧兄淮┮淮蔚穆≈囟Y服，因此選擇婚紗最忌 “ 千人一面，萬人一色 ” ， 很多新娘 特別希望有人能 幫助 設(shè)計一款獨特的適合自己的婚紗 。 業(yè) 模式 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)的經(jīng)營模式主要 以 婚紗定制 、 防輻射孕婦裝定制、影視演員服裝定制、禮服定制等業(yè)務(wù) 為主，并將婚紗定制做本網(wǎng)站的一大亮點，同時 將服裝定制業(yè)務(wù)延伸到相 關(guān)領(lǐng)域，如在線發(fā)型設(shè)計、在線服飾飾品佩帶等個性化服務(wù)。 網(wǎng)站作為一個服裝企業(yè)和消費者 的 交易平臺，提供了獨特的定制系統(tǒng)技術(shù)及服務(wù)， 主要是為了 滿足消費者 服裝 個性化定制服務(wù) 。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)技術(shù)的不斷發(fā)展，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站建立的是一種新型的服裝定制系統(tǒng)，將服裝生產(chǎn)傳統(tǒng)的測量、設(shè)計、試穿這幾個環(huán)節(jié)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務(wù)計劃書 8 合，即將人體建模技術(shù)、三維服裝 CAD 技術(shù)和虛擬試穿三項技術(shù)進行巧妙組合，建立起一個基于網(wǎng)絡(luò)平臺的數(shù)字化服裝 個性化 定制系統(tǒng)，輕松實現(xiàn)滿足顧客體型特征和個人需求的服裝定制。 網(wǎng)站提供的服裝個性化定制 服務(wù)，是一種“ 1 對 1”式