【正文】 成長(zhǎng)。電子商務(wù)中的電子貨幣、電子支票、電子錢(qián)包等新形式的出現(xiàn)，為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式提供了許多便利，使企業(yè)和消費(fèi)者都不同程度的得到實(shí)惠。傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)流程包括廣告宣傳——地區(qū)代理——分銷(xiāo)商——零售商——消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時(shí)間長(zhǎng)，銷(xiāo)售成本高，而本項(xiàng)目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，也由于降低了銷(xiāo)售成本而使產(chǎn)品價(jià)格在保證企業(yè)最大利益的同時(shí)能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間。（五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較產(chǎn) 品市場(chǎng)定位技術(shù)含量復(fù)雜程度可模仿程度本項(xiàng)目休閑服飾，主要包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等80后一代，和休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商較高較復(fù)雜較低秀客網(wǎng)把圖片等印到T恤、茶杯或抱枕等物品上80后一代一般簡(jiǎn)單較高（六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)比較使企業(yè)簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本。公司目標(biāo)在一年內(nèi)成為中國(guó)最大的個(gè)性化產(chǎn)品定制網(wǎng)站，和最大的創(chuàng)意圖片交易平臺(tái)。其提供的產(chǎn)品主要有：把圖片或涂鴉等印到T恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最能體現(xiàn)自己個(gè)性的作品。網(wǎng)站運(yùn)用了國(guó)際上最先進(jìn)的電子商務(wù)管理體系，具備超強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，可方便的管理庫(kù)存、分揀、發(fā)貨、供應(yīng)商、用戶服務(wù)、用戶資料及其相關(guān)商品數(shù)據(jù)庫(kù)。展示自我的個(gè)性化消費(fèi)和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會(huì)成為一種生存方式和都市時(shí)尚。中國(guó)秀客網(wǎng)通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線DIY工具，吸引更多用戶加入到個(gè)性化產(chǎn)品電子商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡(jiǎn)單化、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化產(chǎn)品定制平臺(tái)；同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)用戶需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中，讓用戶能享受到更多類(lèi)別的個(gè)性產(chǎn)品消費(fèi)，成為自我消費(fèi)的主人。休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商充分利用****營(yíng)銷(xiāo)公司的客戶資源，同時(shí)也讓****營(yíng)銷(xiāo)的客戶共享本網(wǎng)站的資源，從而實(shí)現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。80后擁有全新的生活理念和消費(fèi)心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒(méi)有任何品牌信仰。（80后的消費(fèi)自由觀：消費(fèi)自由，今日錢(qián)今日花，敢花明天的錢(qián)。（三）產(chǎn)品的市場(chǎng)定位80年代后出生一代的消費(fèi)群體當(dāng)前80后已經(jīng)從校園走向社會(huì)，加入就業(yè)大軍。成就消費(fèi) 作為獨(dú)生子女的青年一代，對(duì)自我的期望值都比較高，對(duì)未來(lái)也有相當(dāng)?shù)你裤?，消費(fèi)方式變得更加多元化，更加注重消費(fèi)過(guò)程中帶來(lái)的感覺(jué)，享受的不單純是結(jié)果，而且是過(guò)程中的快感和成就感。體驗(yàn)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的青年們?cè)谔厥獾臅r(shí)代背景下成長(zhǎng)起來(lái)，形成了以自我為中心的價(jià)值觀，獨(dú)立意識(shí)漸強(qiáng)，而且隨著消費(fèi)水平的提高以及對(duì)生活質(zhì)量的追求，他們的消費(fèi)行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過(guò)多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶來(lái)的各方面的附加效應(yīng)，以此進(jìn)行比較、鑒別、挑選，尤其重視產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)中是否能給自己帶來(lái)心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個(gè)性化、多樣化的體驗(yàn)感覺(jué)。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費(fèi)外，網(wǎng)上購(gòu)物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中青年們熱衷的消費(fèi)新方式。潮流消費(fèi) 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅是科技上的突破，也使傳統(tǒng)的生活方式和購(gòu)物消費(fèi)方式產(chǎn)生了革命性的變革，而這種新興的、小范圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越來(lái)越多年輕人的青睞，成為時(shí)下最具潮流的新生活思維模式。而CMMS（新生代中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究）2005的調(diào)查也顯示：%的大學(xué)生宣稱(chēng)“我喜歡購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”“80后”一代的青年，是社會(huì)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的主流消費(fèi)者，這一代的獨(dú)生子女，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，有自己的見(jiàn)解和取舍，有自我化的價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯，與眾不同，“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個(gè)性、新鮮的消費(fèi)行為，于是個(gè)性化成為他們消費(fèi)的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識(shí)的、獨(dú)特的、個(gè)性DNA的方式。（二）消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析感性消費(fèi)新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長(zhǎng)中備受關(guān)注，形成了他們多以自我為中心的價(jià)值觀理念，并有很強(qiáng)的敏感性，因此，在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消費(fèi)選擇——“我的選擇我喜歡”。 而與此同時(shí)，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，至2006年底，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)3000萬(wàn)，并仍在不斷增長(zhǎng)中。因此你你需要不斷提高個(gè)人的績(jī)效水平，以適應(yīng)公司對(duì)個(gè)人日益提高的要求，在公司內(nèi)充分展示個(gè)人價(jià)值，并獲得職業(yè)發(fā)展的基本保障。即將你的工作活動(dòng)與目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。物質(zhì)激勵(lì)增加員工的工資、生活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)住房、生活用品、工資晉級(jí)。榮譽(yù)激勵(lì)對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問(wèn)、瀏覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。激勵(lì)措施四：激勵(lì)措施三：激勵(lì)措施二：（三）管理體系建設(shè) 按IS09001和IS014001體系進(jìn)行運(yùn)營(yíng)（四）激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施一：銷(xiāo)售部總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)公司一切服裝銷(xiāo)售工作,努力完成公司銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售利潤(rùn)指標(biāo)。設(shè)計(jì)總監(jiān)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的定位、檔次、生命周期的設(shè)定，主持產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、制作，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度、質(zhì)量及售后服務(wù)負(fù)責(zé)。采購(gòu)部根據(jù)生產(chǎn)需求量，負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料采購(gòu)。財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)公司所有財(cái)務(wù)進(jìn)出進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并定期上報(bào)董事長(zhǎng)。另外值得指出的是,在商戶端必須安裝有商店嵌入模塊MPI,才能將商戶交易平臺(tái)連接到網(wǎng)上交易系統(tǒng)認(rèn)證的機(jī)制上8。因此,建立規(guī)范的、基于PKI技術(shù)的安全認(rèn)證系統(tǒng)是滿足網(wǎng)上交易安全系統(tǒng)需求的安全認(rèn)證的關(guān)鍵。商戶的銀行賬戶所在行就是收單行。收單行:收單銀行。發(fā)卡行:發(fā)卡銀行。最終消費(fèi)并獲得商品的個(gè)人或組織。在此系統(tǒng)中即國(guó)際清算組織,作為交易雙方都信任的中立機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)向雙方發(fā)放數(shù)字證書(shū),并記錄所有經(jīng)過(guò)發(fā)卡銀行處理過(guò)的持卡人驗(yàn)證交易。這種方式既保證了信息的機(jī)密性,又能保證信息具有不可抵賴(lài)性。PKI技術(shù)采用非對(duì)稱(chēng)加密(RSA算法)和文摘(HASH算法)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的完整性與不可否認(rèn)性。認(rèn)證機(jī)構(gòu)CA是雙方共同信任的一個(gè)第三方證書(shū)簽發(fā)機(jī)構(gòu)。作為PKI核心的認(rèn)證中心是證書(shū)頒發(fā)機(jī)構(gòu),由CA簽發(fā)的證書(shū)是網(wǎng)上用戶的電子身份標(biāo)識(shí)。RA是用戶與認(rèn)證中心的接口,其主要功能是核實(shí)證書(shū)申請(qǐng)者的身份,它所獲證書(shū)的申請(qǐng)者身份的準(zhǔn)確性是CA頒發(fā)證書(shū)的基礎(chǔ)。PKI客戶端的主要功能是使各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能夠以透明、安全、一致、可信的方式與PKI交互,從而使用戶能夠方便地使用加密、數(shù)字簽名等安全服務(wù)。一個(gè)典型的PKI系統(tǒng)應(yīng)由以下部分組成:PKI客戶端、注冊(cè)機(jī)構(gòu)(RA)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)和證書(shū)庫(kù)。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施,是國(guó)際公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的安全認(rèn)證機(jī)制。（二）網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)支付方式我們采用目前最為先進(jìn)，最為安全的PKI技術(shù)。接收并解析返回的XML格式信息提取矢量數(shù)據(jù)。2) 數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器1通過(guò)開(kāi)放數(shù)據(jù)庫(kù)互聯(lián)(Open Database Connectivity, ODBC)技術(shù)直接在局域網(wǎng)上與Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)連接,對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行統(tǒng)一管理3) Web應(yīng)用服務(wù)器1根據(jù)客戶端查詢請(qǐng)求利用技術(shù)為客戶端提供Web瀏覽功能把客戶端的信息查詢請(qǐng)求遞交給后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù),把從后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)返回的信息以XML格式再遞交給客戶端。網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)的邏輯流程圖如下所示：網(wǎng)絡(luò)化服裝款式圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為服務(wù)器端和客戶端兩部分,處于分布式地理位置,通過(guò)Internet進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。使用關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（DBMS） SQL Server或MYSQL，它支持并行查詢、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過(guò)程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)SQL Server或MYSQL還提供了對(duì)Internet、Intranet和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。 電信級(jí)的硬件防火墻加防病毒軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全防范等。服裝CAD系統(tǒng)與PDM系統(tǒng)的集成可以使整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程變得可以追溯,可以對(duì)現(xiàn)有的款式、部件以及樣板等進(jìn)行管理,能夠保證數(shù)據(jù)的一致性,從而提高整體設(shè)計(jì)過(guò)程的效率和質(zhì)量,進(jìn)而提高企業(yè)的整體效益.在服裝設(shè)計(jì)過(guò)程中,設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)知識(shí)和結(jié)果需要保存到服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫(kù)中,以供其他人使用,做到知識(shí)共享,將個(gè)人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的財(cái)富。一個(gè)是根據(jù)客戶需求進(jìn)行的服裝客戶化設(shè)計(jì)過(guò)程 ,周期較短 ,能夠滿足快速設(shè)計(jì)的需求. 這兩個(gè)過(guò)程的目的和任務(wù)雖然不同 ,但卻有十分緊密的聯(lián)系. 新款服裝開(kāi)發(fā)過(guò)程所得到的結(jié)果 ,在進(jìn)行模塊化和規(guī)范化后 ,可以作為服裝客戶化設(shè)計(jì)過(guò)程的基礎(chǔ). 與服裝的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程相對(duì)應(yīng) ,服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫(kù)應(yīng)該同時(shí)包括支持新款服裝開(kāi)發(fā)的知識(shí)和根據(jù)客戶需求進(jìn)行客戶化設(shè)計(jì)的知識(shí). 款式設(shè)計(jì)的主要任務(wù)是把設(shè)計(jì)師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來(lái),形成一種初步的設(shè)計(jì)概念,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、樣板設(shè)計(jì)、,首先需要在現(xiàn)有款式庫(kù)中查找是否有符合要求的款式,若有,則直接輸出款式設(shè)計(jì)結(jié)果。物質(zhì)激勵(lì)通過(guò)底薪加抽成的方式，對(duì)那些有突出貢獻(xiàn)的員工增加工資、生活福利、保險(xiǎn)，獎(jiǎng)金等。榮譽(yù)激勵(lì)對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問(wèn)、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。激勵(lì)措施四：激勵(lì)措施三：激勵(lì)措施二：（九）設(shè)計(jì)人員相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施一：（七）擬與外圍的合作公司將充分利用社會(huì)上的資源，通過(guò)在線軟件，與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計(jì)外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(dòng)(如演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等)，開(kāi)展服飾設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費(fèi)者選擇。機(jī)構(gòu)設(shè)置：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。具體設(shè)計(jì)流程請(qǐng)參見(jiàn)本計(jì)劃書(shū)的第五部分。可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)給與個(gè)性化的消費(fèi)者的關(guān)注不足。與此同時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)行嚴(yán)格的條形碼管理。物流配送本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，在物流配送方面需要龐大的配送能力。生產(chǎn)體系及輔料鑒于公司剛剛準(zhǔn)備籌建，為達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險(xiǎn)的目的，公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時(shí)，鑒于剛開(kāi)始生產(chǎn)款式的個(gè)性化，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為此將根據(jù)莆田當(dāng)?shù)赜?萬(wàn)多個(gè)家庭服裝廠的實(shí)際情況，把服裝生產(chǎn)社會(huì)化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持面料公司每季度將選擇男女裝面料各30種，每種面料各10個(gè)流行顏色，消費(fèi)者在公司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。網(wǎng)上推廣、銷(xiāo)售平臺(tái)。在線軟件開(kāi)發(fā)。（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持設(shè)計(jì)隊(duì)伍公司將組建自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，同時(shí)也將充分利用社會(huì)資源，通過(guò)在線軟件，以及職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高等院校的服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，通過(guò)DIY的互動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場(chǎng)的潛力。上述B和C中，公司將根據(jù)每個(gè)款式的實(shí)際銷(xiāo)售或點(diǎn)擊情況，給予設(shè)計(jì)師一定的提成或獎(jiǎng)勵(lì)，因此每個(gè)設(shè)計(jì)者都有可能成為公司的簽約設(shè)計(jì)師，其能從自己設(shè)計(jì)款式在與其他消費(fèi)者分享中獲取長(zhǎng)期性的收益，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。郵購(gòu)方式B、消費(fèi)者通過(guò)公司提供的在線軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的服飾為實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，從而達(dá)到服飾產(chǎn)品與市場(chǎng)的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費(fèi)者，公司提供在線開(kāi)發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費(fèi)者沒(méi)有接受專(zhuān)業(yè)服飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)的實(shí)際情況，把服飾拆分成數(shù)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的部件，由此消費(fèi)者就可通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線DIY工具，把這