【正文】 站上，利用顧客在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的；以及電子郵件等多種網(wǎng)絡推廣方法。 此外，與多個服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站聯(lián)盟，使廠家改變以往單一、大批量的生產(chǎn)方式，而實行小批量、多品種的生產(chǎn)方式，不僅使各個加盟企業(yè)減小了風險投資，而且推出內(nèi)容不同的定制服務方式，滿足了消費者的個性化需求，也使服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站在服裝個性化定制中獲得不菲的收益?，F(xiàn)代社會的工作、生活節(jié)奏加快，顧客無暇多花時間在購物的選擇上，但又希望能滿足自己的個性發(fā)揮，這是促成定制營銷的一個因素。圖31：服裝定制延伸中國是一個有著千年歷史的文明古國，中國的歷史文化博大精深，古往今來，中國的歷史對于外國人而言，總帶有一點神秘色彩，特別是中國縱多的民族以及各民族的風俗習慣等。橫向延伸：在服裝個性化定制基礎上,開發(fā)在線發(fā)型設計、在線試戴飾品如項鏈、耳環(huán)、胸針、手表等以及背包、帽子的搭配等功能，吸引更多的消費者網(wǎng)上定制服裝，讓消費者體驗基于網(wǎng)絡平臺的服裝個性化定制系統(tǒng)，實現(xiàn)從頭到腳完全足不出戶的形象設計和購買。因此擁有一個功能強大的客戶關系管理系統(tǒng)，采用多種方式收集顧客的意見和要求，并且仔細研究消費者的購買心理，從總體上把握消費者的需求定制趨勢，建立、維護好與新老顧客的聯(lián)系，以爭取市場需求份額。建立功能強大的客戶關系管理系統(tǒng)，特別重視與顧客的溝通。網(wǎng)站內(nèi)容可以有專門的欄目具體介紹唐裝、旗袍和少數(shù)民族服裝的歷史、風俗、特色、款式等，讓外國消費者了解購買中國服裝，以實現(xiàn)外銷戰(zhàn)略。（7— 年）通過與其他服裝企業(yè)和服裝網(wǎng)站的聯(lián)盟，擴展業(yè)務范圍，逐漸將經(jīng)營領域伸向國際市場，將服裝個性化定制全面推向全球，同時還可與某國際競爭公司簽定合同，采取硬件共享的方式，以實現(xiàn)我們的技術更新。（4—6年）在初創(chuàng)期取得一定的階段性成果時，與各個服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站聯(lián)盟。 （1—3年）利用互聯(lián)網(wǎng)信息的全球性，在網(wǎng)絡上全面鋪開宣傳廣告攻勢，通過注冊搜索、注冊新聞組、設置互惠鏈接等方式，提高網(wǎng)站的知曉度，打開消費市場，把這種新型的消費模式觀念打入人心，同時采取免費會員注冊的方式，達到網(wǎng)站瀏覽用戶和使用用戶都大幅度增加的目的。為此，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將采取風險投資和銀行借款的方式籌集資金，同時紫衣服裝個性化定制網(wǎng)還與中國服裝網(wǎng)合作，采取資源共享的方式，以進一步解決紫衣服裝個性化定制網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期的資金問題。針對此情況，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將推出更具個性化的服裝定制服務，以吸引更多的消費者。因此，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將與某國際競爭公司簽定合同，采取硬件共享的方式，以實現(xiàn)我們的技術更新。4. 服裝個性化定制業(yè)務在國內(nèi)尚未形成，在某種程度上居于壟斷地位紫衣服裝個性化定制網(wǎng)，通過三維人體建模、三維服裝CAD技術和虛擬試衣的技術整合，形成在線試衣的真人模型，按照顧客需求定制服裝，而且國內(nèi)目前還未出現(xiàn)類似網(wǎng)站，國內(nèi)服裝品牌企業(yè)，也還沒有形成電子商務氣候，也沒有足夠的資金與精力進行此類項目的研究開發(fā)，因此在某種程度上居于壟斷地位。3. 服裝個性化定制業(yè)務使企業(yè)能更快更準確地感知市場需求變化，充分挖掘潛在市場服裝個性化定制業(yè)務要求消費者的高度參與，實現(xiàn)了企業(yè)與消費者之間的零距離，使企業(yè)能更快更準確地感知市場需求變化，充分挖掘潛在市場，使服裝定制的創(chuàng)新始終與消費者的需求變化保持一致，從而提升了加盟企業(yè)和網(wǎng)站的創(chuàng)新能力。，可以提高加盟企業(yè)和網(wǎng)站的競爭力，增加收益紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站，所經(jīng)銷的產(chǎn)品是消費者根據(jù)自己的個性需求而設計和定制的產(chǎn)品，因此是消費者最滿意的產(chǎn)品，同時，由于這種個性化產(chǎn)品具有極高的差異化，因而在市場中的替代性較差，且缺乏價格需求彈性。而紫衣服裝個性化定制網(wǎng)推出的網(wǎng)絡服裝個性化定制業(yè)務，消費者可完全以自己為中心，即可以從現(xiàn)有商品中選購自己滿意的商品，還可有根據(jù)自己的特殊要求在網(wǎng)上定制試穿，直到滿意為止。然而若競爭對手在這期間也推出服裝個性化定制服務并已成功打開市場并在一定區(qū)域內(nèi)普及這項技術，則由于紫衣服裝個性化定制網(wǎng)的資金、研發(fā)技術等限制性因素，市場必然會被大批搶占，針對這一情況，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將推出更具個性化的服裝定制服務，以吸引更多的消費者。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)還將在適合的時機與多家服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)站聯(lián)盟推出“雙向服務模式”，在擴大市場范圍的同時拓寬客戶渠道，更重要的是要維持在初期時與顧客建立起的客戶關系?？梢钥闯?，國外的競爭公司還處于發(fā)展初期，對于我們的競爭威脅還不是很大。首先，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站建立初期,主要目標市場為國內(nèi)消費者和服裝企業(yè),服裝品牌上也定位于國內(nèi)知名品牌。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)提出了服裝定制生產(chǎn)和銷售的概念，這也是服裝行業(yè)發(fā)展的未來模式。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)，率先提出網(wǎng)絡服裝個性化定制，以先進的服裝個性化定制系統(tǒng)，為消費者提供服裝個性化設計、著裝咨詢、專家指點等多種個性化服務，搶先占領杭州、金華的服裝定制市場。就目前來看，杭州、金華的服裝定制市場都未成熟。在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟中，誰最先想到了最契合客戶需求的點子并將之付諸實踐,誰就注定是贏家。從服裝行業(yè)的發(fā)展情況來看，時尚、潮流、前衛(wèi)等都是追求個性化的消費，服裝行業(yè)只要一直都把握好時尚、潮流、前衛(wèi)，就能走在時代的前沿。衣服的款式不合，顏色不合，尺碼不合等等，這些現(xiàn)實存在，是服裝個性化定制出現(xiàn)的最根本需求。特別是影視界的演員、有社會地位的人士、白領階層、時尚人士、甚至特體人士，他們的年齡層以及成功狀態(tài)，使他們對于高級服裝定制有很大的需求。隨著人們消費心理的日趨成熟以及品牌意識的日益增強，服裝消費正從產(chǎn)品消費走向品牌消費。沿海地區(qū)如廣東、福建、浙江、上海、江蘇、山東、天津、河北、遼寧等省市擁有全國最多的私營企業(yè)投資者，收入高，因而對服裝的需求和消費能力較強。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫斀翊笮蜁r尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。服裝制品的內(nèi)需市場正由量的膨脹向質(zhì)的細分化、多樣化方向發(fā)展。與其他產(chǎn)業(yè)相比，服裝業(yè)的投資低，不需要太多的專業(yè)技術，而且市場風險相對較小。 在所有行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)還將發(fā)行一套ZiE電子雜志，雜志的內(nèi)容有“頂峰時尚”主要介紹目前國際時尚服飾以及國際服裝展會；“品牌推薦”主要為顧客推薦一些國內(nèi)和國際的知名品牌，如Chanel、ChristianDior等國際品牌的發(fā)展歷史和品牌標志，以提高消費者對著名品牌的認識和欣賞能力；“經(jīng)典設計”著重介紹一些經(jīng)典的服裝個性化定制案例；“名人穿衣”主要介紹一些國際明星的經(jīng)典穿衣造型如戴安娜王妃；“細節(jié)決定成敗”介紹一些男士和女士在著裝和搭配方面應注意的一些細節(jié)問題；“千搭百配”介紹帽子、絲巾、飾品、化妝品、發(fā)型等與服裝的正確搭配；“我的個性”將顧客在服裝定制中保存的試穿形象，建立一個私人相冊，在征得顧客的同意下將其發(fā)表在雜志上；“異域采風”介紹國外的一些時尚動態(tài)，如日本、韓國的時尚信息以及時尚服飾。中國是一文明古國，中國的歷史文化博大精深，縱觀中國服裝的發(fā)展史也是經(jīng)歷了幾千年的文化沉淀，樸素的隋朝服飾、華麗而妖嬈的唐朝服飾、清新雅致的宋朝服飾、以及凝聚了中國文化精髓的旗袍，發(fā)展至今，隨著復古風尚的流行，作為中國服飾文化的重要組成部分，古代的服飾有著悠久的歷史，象征著華夏文明，稱托東方女性的優(yōu)雅氣質(zhì)，仍然在不斷創(chuàng)新，在時尚的舞臺上更是受到諸多的外國消費者的青睞。晚禮服常以斜裁疊褶、打結造花、抽褶懸垂等形式營造出高雅不凡的氣勢，表現(xiàn)女性特立獨行的魅力。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)依托金華靠近影視城橫店的地理優(yōu)勢，與影視劇組建立合作關系，更有利于推出影視演員服裝定制業(yè)務，同時網(wǎng)站的內(nèi)容還可為其介紹影視劇情及服飾特色，起到雙向推廣的作用。影視明星在人們心中占有一定的位置，特別是對于那些年輕的影迷們來講，影視明星是他們崇拜的偶像和理想的化身，他們在服裝上更是不遺余力地去追求和效仿，因此影視服裝具有很強的藝術審美價值和一定程度的流行導向性。 縱觀服裝的發(fā)展歷史，影視文化以獨特的藝術形式，不同程度地參與著服裝的流行，并影響著消費者的服飾行為。因此有越來越多的孕婦意識到，面對到處是輻射的環(huán)境，為更好地保護胎兒，選一件可靠的防輻射孕婦裝必不可少。但專門生產(chǎn)這類服裝的公司非常少，而市場上只有幾家國外的孕婦裝品牌，我國品牌寥寥無幾，現(xiàn)代女性在懷孕時，很難找到既不太貴又漂亮大方時尚的衣服。如今，大部分“準媽媽”都改變了“懷孕沒必要穿得漂漂亮亮”的觀念，開始尋找并購買大方得體，能夠體現(xiàn)出母性美的服裝。孕婦裝在中國發(fā)展前景非常樂觀，發(fā)展的空間也很廣闊。盡管現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，但因目前市場的婚紗款式單一而不能被消費者接受。現(xiàn)在年輕人大多是獨生子女，經(jīng)濟條件較好，而且準新娘們更追求時尚、注重個性，愿意擁有一件屬于自己的婚紗作為永久留念。當買賣雙方發(fā)生交易時，再從中收取一定的服務費用。顧客通過網(wǎng)絡服裝個性化定制系統(tǒng)，定制出自己最為滿意的成衣服裝后，可指定紫衣服裝個性化定制網(wǎng)的加盟企業(yè)進行服裝定做，企業(yè)將根據(jù)顧客選擇的成衣模型和顧客的要求進行定做，服裝定做完成后，服裝企業(yè)直接將定做好的服裝送達顧客手中，而無需再經(jīng)過其他環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的服裝定制方法消耗的時間長，同時也不利于為異地顧客定制服裝。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站是一個“服裝企業(yè) 電子商務平臺 消費者”模式的電子商務中介網(wǎng)站。尖峰論壇，主要為廣大消費者提供一個互相交流以及對我們網(wǎng)站的意見反饋的平臺。A，主要包括“時尚裝苑”介紹各類時裝；“揚長避短”幫助消費者在穿衣打扮上如何揚長避短；“名人出鏡”介紹一些國內(nèi)外著名的時裝大師，如夏奈爾、卡爾購物中心，主要包括有商品搜索、商品展示、商品詳細以及商品分類等幾個板塊，此外還有流行頻道、商店公告、顧客社區(qū)和會員中心幾個欄目，方便消費者能夠快速地購買或聯(lián)系服裝定制企業(yè)。服裝定制，主要通過網(wǎng)絡個性化服裝定制系統(tǒng)，實現(xiàn)按照消費者的個性化需求設計定制服裝，消費者只需要根據(jù)提示輸入相關數(shù)據(jù)和上傳一張照片，經(jīng)過系統(tǒng)處理生成顧客的真人模型，顧客再根據(jù)自己的個體特征選擇服裝在線虛擬試穿衣服，消費者也可提供自己設計的服裝樣本來定制服裝。A、尖峰論壇等六個欄目。同時，網(wǎng)站整體顏色與文字對比要強烈，力求讓消費者能舒適閱讀和操作。這樣的設置不僅能夠較好地滿足網(wǎng)絡消費者的購衣欲望，而且還能夠積極調(diào)動消費者的消費情緒，并留下深刻印象。主要從廣大消費者出發(fā)，真實體現(xiàn)顧客至