【正文】 公司信息，整理分析后歸檔。辦理公司所需各項證照。 行政部 趙軼 制定招聘計劃，負(fù)責(zé)員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職、考核、評估和培訓(xùn)。 檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，召開公司會議，處理公司重大突發(fā)事件。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 部門 /崗位 負(fù)責(zé)人 職責(zé) 總經(jīng)理 凌珠 提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和形式，并組織實施，規(guī)范內(nèi)部工作流程。這樣，就產(chǎn)生了所謂的直線 —參謀組織，在直線 —參謀制結(jié)構(gòu)中，參謀經(jīng)理的 作用是為直線經(jīng)理提供有效管理所需要的在某一方面的建議、服務(wù)和幫助。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 組織結(jié)構(gòu) 隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，直線組織中直線經(jīng)理的任務(wù)就變得越來越復(fù)雜。 促銷 /宣傳推廣的成本項金額以公式的形式引用到附表１中 112 月“銷售費用－ 促銷 /宣傳推廣 ”項 *注解：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機(jī)短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷 /推廣信息的營銷手段。 銷售狀況良好 分布廣泛 銷售 形式 以店鋪 最多。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 選擇 該銷售方式的 原因 在市場 銷售 策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。 銷售狀況良好 分布廣泛 銷售 形式 以店鋪 最多。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 3． 0 營銷策略 產(chǎn)品 定價 與銷售收入預(yù)測 序號 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 單位 成本單價（元） 銷售單價（元） 同類產(chǎn)品市場零售單價 （元） 月均銷售數(shù)量 月均銷售收入（元） 1 船襪 雙 60000 2 過膝襪 雙 40000 3 長筒絲襪 雙 70000 4 連褲襪 雙 50000 5 棉襪 雙 150000 6 襪套 男 雙 10000 女 20210 合計 地點（渠道 /選址） 經(jīng)營 地址 面積 費用或成本 （元） 選擇該地址的主要原因 江蘇信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 5406 1500 平方米 700000 價格低，環(huán)境好，交通便利 銷售渠道 ? 面向最終消費者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 在市場 銷售 策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。 威 脅 （ Threats） 關(guān)于行業(yè)發(fā)展中 “優(yōu)化區(qū)域布局 ”的問題，面對國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢和市場競爭態(tài)勢 。 機(jī) 遇 (Opportunities) 面對調(diào)整振興規(guī)劃提出的 “加強技術(shù)改造和自主品牌建設(shè) ”政策， 公司決定向 有實力且條件成熟的企業(yè)，向浪莎、夢娜等學(xué)習(xí)，也可 “跳出 無錫 發(fā)展自己 ”，在周邊縣市和鄰近省 份建立生產(chǎn)基地，還可跨出國門設(shè)立分公司或辦事處，給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更大的空間。在培養(yǎng)縫盤工方面我們也做了很多工作，但由于縫盤難度較高，很多人剛接觸就打退堂鼓了。 劣 勢 （ Weaknesses） 目前國內(nèi)的 襪子業(yè) 市場主要受制于紡織行業(yè)需求增速下降，人民幣 匯率 升值、企業(yè)資金供應(yīng)緊張和修訂后的《勞動合同法》導(dǎo)致紡織企業(yè)人力成本上漲是造成紡織 企業(yè)經(jīng)營困難。 因此產(chǎn)品和服務(wù)受到國內(nèi)外廣大客商的青睞和贊譽。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 項目 SW OT 分析 優(yōu) 勢 （ Strengths） 本公司主要生產(chǎn) 立體襪、絲襪、連褲襪、棉襪、男女運動襪、五指襪、VNS 等。 近年 來通過不斷強化企業(yè)自身的核心競爭力，公司實力不斷增強，在國際國內(nèi)市場上樹立了良好的形象。該地年產(chǎn)襪子占中國的 15%，有江蘇著名的襪子之城的美譽。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 2 .0 市場分析 市場定位與 目標(biāo) 客戶 目標(biāo)客戶 1535 歲街邊店消費人群 ， 中國二級和三級市場 ，喜歡時尚的時尚白領(lǐng)， 和以大學(xué)生為主體的青年人?？偼顿Y 100% 預(yù)期凈利潤－第一年：見附表 1； 投資額： 應(yīng)大于各項經(jīng)營費用總和，即銷售成本 +銷售費用 +管理費用 此表中“投資額”項的金額以公式的形式引用到表 中“金額－總計”項 注：投資收益率＝凈收入247。 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 9 / 25 169。從國內(nèi)一、二級城市消費者來看，他們雖然開始關(guān)注品牌，但還沒有形成品牌的理性認(rèn)知和消費習(xí)慣。但是，國內(nèi)前十名企業(yè)如 “浪莎 ”“夢娜 ”等市場占有率總和不超過 20％，浪莎作為行業(yè)領(lǐng)跑者 2021 年銷售超過 6 億，僅占全國份額的 5％，整體行業(yè)品牌集中度較低，這說明壟斷型企業(yè)尚未形成，中國襪業(yè)水平整體依舊處在產(chǎn)品自由競爭階段，品牌競爭尚未形成。由此可以得出一個結(jié)論，中國襪業(yè)品牌必在浙江誕生 。 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 8 / 25 169。 經(jīng)典性 ：用料考究，工藝先進(jìn)，每一款襪子，就像一件藝術(shù)品。 美觀性 ：襪子造型美觀，構(gòu)圖符合審美情趣，顏色搭配得當(dāng)，件件美倫美奐。 品質(zhì)優(yōu) ：每一雙襪子都精心制作，可無條件退貨，讓消費者完全放心購買。 花色齊 ： 電腦 自由組合，同一個款式有眾多不同的花色。 注冊資金 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 7 / 25 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 目 錄 1． 0 執(zhí)行摘要 ................................................................................................................... 6 公司概況 .................................................................................................................. 6 注冊資金 .................................................................................................................. 6 產(chǎn)品 /服務(wù)特征摘要 ................................................................................................. 7 商業(yè)模式（盈利模式） ............................................................................................8 市場機(jī)會 ..................................................................................................................8 投資與財務(wù) .............................................................................................................. 9 2. 0 市場分析 ................................................................................................................. 10 市場定位與目標(biāo)客戶 .............................................................................................. 10 市場預(yù)測（市場占有率） ...................................................................................... 10 競爭分析 ............................................................................................................... 10 項目 SWOT 分析 ...........................................................................................