【正文】 ———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 14 / 42 169。 平臺注冊人數(shù)超過 80 萬，公司旗下?lián)碛?100名知名設(shè)計師， 同時線下 商鋪連鎖開展 到 50家， 線下年交易量突破 200萬， 銷售額達(dá)到 2021萬，純利潤達(dá)到 200萬。讓受眾知道好運來的存在并且了解好運來的用處、使用，作為一個較新有鮮少競爭者的定位， 我們期望并有信心在一年內(nèi)占領(lǐng)浙江滬地區(qū) 80%的市場份額， 在一年內(nèi)營業(yè)額突破三百萬，同時 一年內(nèi)純利潤 超過 70 萬， 平臺注冊人數(shù)超過 10 萬，公司旗下?lián)碛兄O(shè)計師 10人，從而為平臺的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)， 使公司穩(wěn)步運作 。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 選擇定位。從理論上講，網(wǎng)絡(luò)營銷無時空，但由于受產(chǎn)品銷售范圍的局限，特別是支付轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)的發(fā)展制約，網(wǎng)絡(luò)市場營銷的范圍是受到一定限制的。若網(wǎng)站定位于交易型網(wǎng)站則要突出交 易平臺的特色。宣傳型網(wǎng)站不具備交易功能，若網(wǎng)站定位于宣傳型網(wǎng)站，就主要以介紹企業(yè)的經(jīng)營項目、產(chǎn)品信息、價格信息為主。企業(yè)網(wǎng)站根據(jù)自己的實力選擇其中的某一方面突出服務(wù)，將這種服務(wù)的鮮明特色傳播到廣大網(wǎng)民心中。 市場定位 市場的開拓者與領(lǐng)導(dǎo)者 目前這個資源回收平臺與再加工的網(wǎng)絡(luò)平臺在當(dāng)下市場機制中并不完善， 有新興的行業(yè)態(tài)勢，在機遇與挑戰(zhàn)兼具的當(dāng)下，我們有必要作好領(lǐng)頭羊， 引導(dǎo)市場向穩(wěn)定的趨勢發(fā)展 ① 顧客服務(wù)定位 ， 企業(yè)網(wǎng)站是為上網(wǎng)顧客提供服務(wù)的，上網(wǎng)顧客的不同需要形成了企業(yè)網(wǎng)站的潛在的目標(biāo)市場 。 1999年，全國工業(yè)固體廢物產(chǎn)生量 ； 2021年，這一數(shù)字變?yōu)?。垃圾日產(chǎn)產(chǎn)量以 15%的速度增加，三年后， 預(yù)計日產(chǎn)產(chǎn)量將達(dá)到 13341噸以上。為實現(xiàn)“十一五”環(huán)境目標(biāo)，這期間中國環(huán)境保護(hù)投資需要 ，“十一五”期間環(huán)保產(chǎn)業(yè)年增長率將達(dá)到 15%，成為國民經(jīng)濟新的增長點。按照計劃，到 2021年我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計達(dá)到 8800億元，約占同期年 GDP的 %。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 高，環(huán)境服務(wù)業(yè)發(fā)展較快。 目前，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，環(huán)保產(chǎn)業(yè)總值 億元，年增長率在 %左右，且不斷擴大。 由于我們客戶的客戶也是本網(wǎng)站的目標(biāo)用戶 —— 在校大學(xué)生，這類群體作為消費者有著許多共同的特點，這些特點決定了網(wǎng)站的目標(biāo)客戶的范圍。這部分應(yīng)屆畢業(yè)生在校期間已經(jīng)是本網(wǎng)站的用戶，剛畢業(yè)后他們可能還會習(xí)慣于登錄網(wǎng)站。在校大學(xué)生個人電腦擁有率較高，上網(wǎng)更加方便，時間更長。在校大學(xué)生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關(guān)于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。中商情報網(wǎng)研究員指出，隨著網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展，未來中國 B2C交易 規(guī)模占整體網(wǎng)絡(luò)購物市場的比重將進(jìn)一步提升， B2C將成為代表中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的主流，擁有光明的市場發(fā)展前景。 目前，我國 B2C交易額占國內(nèi)網(wǎng)購市場規(guī)模的近 30%，而國外 B2C的市場份額占比通常超杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 11 / 42 169。和 C2C相比， B2C在信譽和質(zhì)量保障方面更能得到網(wǎng)購用戶信任。如今各個領(lǐng)域的電子商務(wù)都在逐步興起和發(fā)展，讓人們的生活變得越來越方便，我國有越來越多的人參與到電子商務(wù)活動中，社會中的電子商務(wù)支撐體系也在逐步完善中，我國終將會走上具有中國特色的電子商務(wù)道路。將農(nóng)民種植的成果拿到網(wǎng)上進(jìn)行交易，不僅減少了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)產(chǎn)品流通成本，也為農(nóng)民找到了更廣闊的銷售渠道，增加農(nóng)民收入。例如“三農(nóng)”問題關(guān)系國家發(fā)展的全局，是國家各項工作的重中之重。中國等發(fā)展中國家電子商務(wù)異軍突起，正成為國際電子商務(wù)市場的重要力量 .。 2021年我國電子商 務(wù)交易總額達(dá)到 ， 2021年中國電子商務(wù)市場交易額突破 8萬億元，同比增長 %，其中跨境電子商務(wù)成為新的發(fā)展熱點。 二十一世紀(jì)是電子商務(wù)的時代，電子商務(wù)已經(jīng)涉及到我們生活的方方面面。如果 10年后電商在零售市場份額超過 50%，王健林將輸給馬云一個億，反之馬云給王健林一個億。廢舊物資回收、再生資源利用，既可以維護(hù)城市環(huán)境，又可以節(jié)約資源、減少經(jīng)濟總能耗與碳排放，正好迎合了當(dāng)前建設(shè)資源節(jié)約型社會與節(jié)能減排政策的要求與倡議，必將得到政府更多的支持，包括法律 、資金上的支持，可以預(yù)計，未來行業(yè)將高速發(fā)展。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 “十二五”期間，我國將進(jìn)一步提高廢棄物資源化水平，推進(jìn)廢棄電子電器、廢舊輪胎（橡膠）、廢舊紡織品、廢塑料、廢舊零部件等可再生資源的回收利用。 2021 年前三季度，我國廢棄資源和廢舊材料回收加工業(yè)投資額達(dá) ，比上年同期增長 %，增速較上年同期提高 點。近幾年來我國再生資源回收行業(yè)規(guī)模明顯擴大，回收總量和回收率逐步攀升，對國民經(jīng)濟貢獻(xiàn)度進(jìn)一步提高。 再生資源回收體系建設(shè)是發(fā)掘資源潛力、建設(shè)節(jié)約型社會的必然要求 ，是促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要舉措，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容，是改善人居環(huán)境、建設(shè)美好家園的有效措施。 市場機會 再生資源，俗稱廢舊物資，是指人類生產(chǎn)和生活中廢棄而又可回收利用的物資。 線下開設(shè)手工培訓(xùn)班，進(jìn)行資源重組創(chuàng)造教學(xué)收取培訓(xùn)費 。發(fā)達(dá)國家的 再生資源回收 再制造利用率達(dá)到 60%左右，而我國拆解的可用零部件再制造利用率很低，基本上是銷售廢金屬， 2021 年汽車拆解企業(yè)的“二手件”銷售收入僅占總收入的 510%， 90%以上均作為原材料出售給鋼廠。 中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《 20212018 年中國 再生資源 回收行業(yè)分析及投資前景評估報告 》指出：五部委印發(fā)《再制造產(chǎn)品“以舊換再”試點實施方案》，決定“ 2021 年，以 再生資源改造品 等 再制造產(chǎn)品為試點，以后年度視實施情況逐步擴大試點范圍。為推動企業(yè)做大做強，解決企業(yè)小而散、效率低、無序競爭等問題，天津、成都等地區(qū)有多家報廢汽車回收拆解企業(yè)通過政府引導(dǎo)、市場運作進(jìn)行整合，規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 環(huán)境、安全生產(chǎn)、節(jié)約資源、推動技術(shù)進(jìn)步和現(xiàn)代化管理為重點的技術(shù)改造。 2021 年開始，商務(wù)部和財政部牽頭開展資源回收企業(yè)的升級改造示范工程試點，部分地方政府對試點企業(yè)給予 500 萬元且不超過注冊資金 50%的補貼。注冊會員繳費享受服務(wù)的網(wǎng)站，如百合網(wǎng)等 。 首先，在線上簡單的說我們作為一個二手改造交易平臺，賺取了流量費與廣告費，以及中間的利潤抽成，具體的說即： (特指品牌廣告，如 新浪 、 搜狐 首頁面、頻道頁面的旗幟、文字廣告，包括欄目冠名等 ) (特指分類廣告、競價排名廣告、窄告等，如 GOOGLE、百度、天下互聯(lián)、搜飯網(wǎng)等提供的主要廣告模式 ) ， 秀 (如果大家看過 騰訊公司 的財報，就會知道通過購買道具、交費會員能取得多大的收入 ) (即 ECommerce 通過電子商務(wù)取得收入的方法，如淘寶網(wǎng)、 ebay、萬網(wǎng)等網(wǎng)站，無論是B2B還是 B2C還是 C2C，或者提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，收費方法多種多樣，我們把這些都?xì)w納為 EC) (盛大、網(wǎng)易推出的游戲產(chǎn)品是典型 的案例，還有很多免費的在線游戲也很流行，雖然對于玩家不收費，但是其中的特殊道具購買、晉級均可進(jìn)行收費 。 商業(yè)模式（盈利模式） 商業(yè)模式作為 一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費 者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。對于本公司而言就是線下開設(shè)的手工培訓(xùn)班，一方面可以擴大消費群體，另一方面也能夠更好的宣傳公司，提升公司的知名度與美譽度。在二十一世紀(jì)，以服務(wù)為王 的消杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 8 / 42 169。作為一個O2C平臺，企業(yè)核心產(chǎn)品主要通過線上進(jìn)行交易，線上平臺的廣告位，流量費也是本企業(yè)的形式產(chǎn)品的重要一環(huán)，通過 SEO營銷，借助跟隨互聯(lián)網(wǎng)快車的腳步，本公司會有更加豐富的產(chǎn)品實體與勞務(wù)外觀。近年來，在全球經(jīng)濟保持平穩(wěn)增長和互聯(lián)網(wǎng)寬帶技術(shù)迅速普及的背景下，世界主要國家和地區(qū)的電子商務(wù)市場保持了高速增長態(tài)勢?！笆晃濉币詠?，我國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。 形式產(chǎn)品 ：核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的實體或勞務(wù)的外觀。在產(chǎn)品整體概念中是最基本、最主要的部分。 本公司的產(chǎn)品主要由三部分組成，分別為核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品以及附加產(chǎn)品。產(chǎn)品一般可以分為三個層次，即核心產(chǎn)品、形式 產(chǎn)品 、延伸產(chǎn)品。 本公司作為一家責(zé)任有限公司，企業(yè)法人總經(jīng)理個人注入資金 150 萬，占所有股 份的50%，其余 10人給予每人免費技術(shù)入股 5%，總計 50%，這 50%的股權(quán)由銀行拆借 150萬元，由總經(jīng)理個人資產(chǎn)作為抵押，合計 100%，總注冊資金合計 300萬元整。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 增減而增減，即當(dāng)企業(yè)實繳資金比注冊資金增加或減少 20%以上時，要 進(jìn)行變更 登記。 4. 獨特創(chuàng)新 的商 業(yè) 模式在其之下 擁 有其他大量與 殺 手 級業(yè)務(wù) 互 為補 充的其他 業(yè)務(wù) ，能 夠 極大地避免流量的浪 費 ； 現(xiàn) 在及其未來的收入具有很大的發(fā) 展空 間 ； 在 戰(zhàn) 略上始 終 保持超前和 執(zhí) 著，能 夠 在 別 人 還 沒有 發(fā)覺 是提前布局，并在困 難 和 別 人 誤 解 時 也能 堅 持 5. 注冊資金 “注冊資金”指 集體所有制 （股份合作）企業(yè)的股東實際繳付的出資數(shù)額； 全民所有制 、集體所有制 企業(yè)法人 經(jīng)營管理的財產(chǎn)或者全部財產(chǎn)的 貨幣 表現(xiàn)，是國家授予 企業(yè)法人 經(jīng)營管理的財產(chǎn)或者自有財產(chǎn)的數(shù)額體現(xiàn)。企業(yè)網(wǎng)站根據(jù)自己的實力要在服務(wù)范圍上選擇定位。 3. 服務(wù)范圍定位 ， 根據(jù)網(wǎng)站的服務(wù)范圍不同，分為國際型網(wǎng)站、僵型網(wǎng)站和地區(qū)型網(wǎng)站。交易型網(wǎng)站不僅介紹企業(yè)的服務(wù)項目、產(chǎn)品信息和價格信息等，同時提供交易平臺，買賣雙方可以相互傳遞信息，實現(xiàn)網(wǎng)上定貨。 2. 網(wǎng)站類型定位 ， 按照網(wǎng)站提供的服務(wù)項目多少，分為宣傳型網(wǎng)站和交易型網(wǎng)站。顧客上網(wǎng)可能基于以下幾個方面的需要：瀏覽信息、查詢信息、發(fā)布信息、交流信息在線交易產(chǎn)品和沖浪娛樂等。環(huán)保設(shè)備、電線電纜、汽車配件、辦公用品及耗材；洗車服務(wù)；清洗環(huán)保設(shè)備、風(fēng)道、空調(diào)、購銷飲料、紡織品、百貨、醫(yī)療器械、五金交電、民用建材、家具、電子元器件、汽車配件，商品信息咨詢?nèi)沼冒儇?、勞保用品、銷售計算機、軟件及輔助設(shè)備、建筑材料、化工產(chǎn)品 (不含危 險化學(xué)品及一類易制毒化學(xué)品 ) 市場定位 市場的開拓者與領(lǐng)導(dǎo)者 目前這個資源回收平臺與再加工的網(wǎng)絡(luò)平臺在當(dāng)下市場機制中并不完善，有新興的行業(yè)態(tài)勢，在機遇與挑戰(zhàn)兼具的當(dāng)下，我們有必要作好領(lǐng)頭羊，引導(dǎo)市場向穩(wěn)定的趨勢發(fā)展 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 6 / 42 169。信息咨詢、針紡織品、電子計算機及外部設(shè)備 。銷售其他日用品、珠寶首飾、服裝服飾、廚房衛(wèi)生間用具、工藝美術(shù)品、塑料制品、其他機械設(shè)備、電子產(chǎn)品、計算機軟件及輔助設(shè)備。售后服務(wù)及其他相關(guān)配套業(yè)務(wù)、銷售電子計算機及外圍設(shè)備、電子產(chǎn)品及配件、五金交電、通訊設(shè)備、日用品、銷售白酒、副食品。 本公司作為一家注冊商貿(mào)、貿(mào)易公司類公司，主要經(jīng)營