【文章內(nèi)容簡介】 南側(cè)萬洲電器工業(yè)園（鄧城大道） ，如下圖所示。 襄陽國際小商品工貿(mào)城（暫定名）投資發(fā)展計(jì)劃書 第 20 頁 共 46 頁 6）用地 對外 交通 干道 情況 分析 (1)、鄧城大道 襄陽國際小商品工貿(mào)城（暫定名）投資發(fā)展計(jì)劃書 第 21 頁 共 46 頁 鄧城大道是襄陽市樊城北部重要的城市快速干道和漢十公路過境路段，是襄陽市樊城牛 首鎮(zhèn)和油坊崗、張灣組團(tuán)出入漢十、許樊、襄荊高速公路的唯一通道。 (2)、襄荊高速公路 襄荊高速公路起自襄陽市賈家洲，止于荊州市龍會橋，全長 188. 33 公里，襄荊高速公路將連接湖北省中部的襄陽、荊門、荊州三個(gè)地級市，成為湖北省大三角經(jīng)濟(jì)主骨架中的干線公路之一。此外，襄荊高速公路北交滬銀高速公路達(dá)河南，南邊滬蓉東西主干線通湖南。路線全長 185 公里，雙向四車道。 襄陽國際小商品工貿(mào)城（暫定名）投資發(fā)展計(jì)劃書 第 22 頁 共 46 頁 7） 用地 至襄陽核心交通口岸效率分析 ◎ 至劉集機(jī)場： 走北環(huán)路，全長約 24km，需要時(shí)間約 18 分鐘； 走鄧城大道 — 義烏大道 — 機(jī)場路，全場約 ，需要時(shí)間約 17 分鐘 襄陽國際小商品工貿(mào)城（暫定名）投資發(fā)展計(jì)劃書 第 23 頁 共 46 頁 ◎ 至襄陽火車站： 走襄二號路 — 三元路，全長約 12km，需要時(shí)間約 12 分鐘 走人民路，全長約 14km，需要時(shí)間約 14 分鐘 ◎ 至郜營貨運(yùn)站： 走內(nèi)環(huán)路，全長約 11km，需要時(shí)間約 11 分鐘 ◎ 走馬棚站： 走樊三號路，全長約 3km，需要時(shí)間約 3 分鐘 ◎ 過江： 沿規(guī)劃跨江橋通往臥龍，全長約 10km，需要時(shí)間約 10 分鐘 走鄧城大道 — 橋營東路 — 漢江三橋到潭西路，全長約 13km，需要時(shí)間約 10 分鐘 襄陽國際小商品工貿(mào)城（暫定名）投資發(fā)展計(jì)劃書 第 24 頁 共 46 頁 PART3 項(xiàng)目 定位及目標(biāo)市場 襄陽國際小商品工貿(mào)城（暫定名）投資發(fā)展計(jì)劃書 第 25 頁 共 46 頁 一 、 項(xiàng)目 定位 （一）戰(zhàn)略 定位 做 中國新型的、有完善配套服務(wù)功能的，以展示和推介為主題的、以工貿(mào)聯(lián)動為產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的、引入信息化、網(wǎng)絡(luò)化處理中心系統(tǒng)的、大型 的和規(guī)范的現(xiàn)代化小商品展示 及 交易中心 ， 做 中部地區(qū) 現(xiàn)代化小商品流通市場的第一品牌。 （二）主題概念定位 項(xiàng)目 主題概念本質(zhì)：大型現(xiàn)代化的市場交易中心 主題概念的表述： 『 襄陽國際小商品工貿(mào)城 』 （三） 功能定位 啟動期市場功能定位為以小商品、 輕紡、 小五金、日用品、鞋帽 箱包 、文體用品為特色的綜合性商品批發(fā)市場；隨著市場的發(fā)展，逐步形成集交易、展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務(wù)為一體的一流專業(yè)批發(fā)市場；湖北省乃至華中地區(qū)重要的商品集散與批發(fā)中心。 （ 四 ） 發(fā)展理念定位 襄陽國際小商品工貿(mào)城（暫定名）投資發(fā)展計(jì)劃書 第 26 頁 共 46 頁 理念一： 做中國一流的、有完善的商業(yè) 配套功能的商業(yè)門戶概念項(xiàng)目，為國內(nèi)國際一流品牌提供交易平臺，打造一流的中國中部地區(qū)小商品集散中心和批發(fā)中心。 理念二： 打造中國中部一流的工貿(mào)聯(lián)動模式的商業(yè)板塊概念，實(shí)現(xiàn)以市場交易為主導(dǎo)，多個(gè)類型產(chǎn)業(yè)園為依托，通過相對集中的產(chǎn)業(yè)集聚，形成園區(qū)生產(chǎn)、現(xiàn)代物流、商品展示、休閑購物的有機(jī)聯(lián)系，背靠 襄陽 城市中心，承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，提升城市消費(fèi)級別。 理念三： 與政府職能部門互相協(xié)調(diào)，引入信息化、網(wǎng)絡(luò)化管理，打造現(xiàn)代化的新型商業(yè)服務(wù)模式，從而將襄陽市場真正納入中國乃至全球商業(yè)版圖。 理念四： 充分借鑒沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) ，利用后發(fā)優(yōu)勢，將小商品市場與商業(yè)地產(chǎn)、商品交易與展示、現(xiàn)代物流與倉儲、旅游休閑、商業(yè)會展甚至運(yùn)動保健融合一體，走“小商品，大市場”的經(jīng)營之路。 二 、 項(xiàng)目目標(biāo)市場 （一）目標(biāo)客戶群 本案是一個(gè)復(fù)合型的批發(fā)市場，而不僅僅是一個(gè)批發(fā)市場。目標(biāo)客戶群非常復(fù)雜，具體分析大約分為四大類客戶類型： 客戶類型 目標(biāo)客戶 襄陽國際小商品工貿(mào)城（暫定名）投資發(fā)展計(jì)劃書 第 27 頁 共 46 頁 批發(fā) 投資商鋪客戶，國內(nèi)外經(jīng)銷商和代理商，廠家銷售部門，國外批售中心（ OMM） ,Camp。C 交易模式的批發(fā)企業(yè) 零售 龍頭企業(yè)，行業(yè)專業(yè)店，品牌專業(yè)店，主題商店 輔助 倉儲，包裝，配送，餐飲，銀行，郵局，會展，商務(wù)中心，會所，娛樂休閑 配套 稅務(wù)，法律，培訓(xùn)，商務(wù)，財(cái)務(wù)，中介，信息，廣告，展示 在這幾類客戶中，相當(dāng)一部分客戶目前在襄陽城區(qū)內(nèi)經(jīng)營，如何在政府指導(dǎo)和政策引導(dǎo)下成為我們的新客戶是個(gè)需要仔細(xì)研究的問題，我們必須提前考慮有針對性的營銷計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃絕不是平移老市場客戶，而是與他們分享市場升級的成果，達(dá)到各方共贏，做到有利于城市發(fā)展，有利于市場管理，有利于客戶交易，同時(shí)有利于 襄陽國際小商品工貿(mào)城 項(xiàng)目的綜合效益。 （二）主要目標(biāo)客戶特點(diǎn) （ 1）批發(fā)市場的主要客戶 A\ 特約店 襄陽國際小商品工貿(mào)城（暫定名）投資發(fā)展計(jì)劃書 第 28 頁 共 46 頁 生產(chǎn)有商標(biāo)品牌商品并具有一定實(shí)力的廠家在市場設(shè)立特約店。 B\ 銷售公司 銷售公司是生產(chǎn)廠家的子公司，可以在批發(fā)市場內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品展示廳，兼做零售。主要組織、推介和銷售本公司產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)區(qū)域銷售。 C\ 銷售代理商 對于進(jìn)口商品和國內(nèi)商品實(shí)行代理銷售。 D\ 制造批發(fā)商 以設(shè)計(jì)的優(yōu)勢，制定商品開發(fā)計(jì)劃，采用 OEM 的方式生產(chǎn)制造、展示設(shè)計(jì)、看樣訂貨，批發(fā)銷售。 E\ 廠家直銷店 對于一些非國內(nèi)知名品牌的生產(chǎn)企業(yè)，在批發(fā)市場設(shè)立銷售點(diǎn)，小批量批發(fā)和零售。 F\ 倉儲式的批發(fā)店 國外大型倉儲式的批發(fā)店， 類似麥德龍。 G\ 個(gè)體經(jīng)營者 基本以自己生產(chǎn)加工的產(chǎn)品銷售為主。 （ 2）零售類客戶 A/ 綜合性超市 B/ 連鎖經(jīng)營店 襄陽國際小商品工貿(mào)城（暫定名）投資發(fā)展計(jì)劃書