【文章內(nèi)容簡介】 品牌訴求品牌訴求今日財富眼今日財富眼 明日黃金線明日黃金線/ 傳播策略 / 概念導(dǎo)入期 / 內(nèi)部認(rèn)購期 / 公開發(fā)售期 /廣告策略 概念導(dǎo)入期概念導(dǎo)入期 ————激發(fā)投資創(chuàng)富熱情、植入南義烏北臨沂的小商品城理念、導(dǎo)入激發(fā)投資創(chuàng)富熱情、植入南義烏北臨沂的小商品城理念、導(dǎo)入 ‘‘ 今日財富眼今日財富眼 明天黃金線明天黃金線’’ 的項目品牌精神；的項目品牌精神；內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)部認(rèn)購期 ————以投資錢景大展現(xiàn)、買鋪就是買創(chuàng)富名額、成武買賣人的黃金時代為訴求，樹立標(biāo)桿創(chuàng)富以投資錢景大展現(xiàn)、買鋪就是買創(chuàng)富名額、成武買賣人的黃金時代為訴求，樹立標(biāo)桿創(chuàng)富人物、為購鋪者貼標(biāo)簽、算經(jīng)商經(jīng)濟(jì)賬人物、為購鋪者貼標(biāo)簽、算經(jīng)商經(jīng)濟(jì)賬 公開發(fā)售期公開發(fā)售期 ————從項目賣點入手，火熱促銷，運用組合銷售手段促進(jìn)成交，吸引并截流更多客戶購鋪從項目賣點入手，火熱促銷，運用組合銷售手段促進(jìn)成交，吸引并截流更多客戶購鋪 持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期 ————以消費者生活形態(tài)切入，推出商家試營和小商品博覽會，促進(jìn)持續(xù)銷售以消費者生活形態(tài)切入，推出商家試營和小商品博覽會，促進(jìn)持續(xù)銷售整合傳播緊扣推廣節(jié)奏整合傳播緊扣推廣節(jié)奏 ———— 階段劃分階段劃分廣告策略 / / 概念導(dǎo)入期 / 內(nèi)部認(rèn)購期 / 公開發(fā)售期 /傳播策略概念導(dǎo)入開盤炒作強(qiáng)銷第一階段第二階段第三階段引發(fā)關(guān)注，蓄勢待發(fā)項目推廣形象的強(qiáng)勢建立結(jié)合賣點豐富項目的形象階段 任務(wù) 推廣核心 第四階段 保持旺銷局面 演繹項目的 “ 錢 ” 景形態(tài)廣告策略 / / 概念導(dǎo)入期 / 內(nèi)部認(rèn)購期 / 公開發(fā)售期 /傳播策略 實現(xiàn)整體品牌形象與投資價值的提升推廣目標(biāo)廣告策略 / / 概念導(dǎo)入期 / 內(nèi)部認(rèn)購期 / 公開發(fā)售期 /傳播策略 選擇人員推廣、戶外媒體為主，有節(jié)奏地進(jìn)行樹立本項目選擇人員推廣、戶外媒體為主，有節(jié)奏地進(jìn)行樹立本項目的品牌形象和提升知名度。的品牌形象和提升知名度。 整合傳播緊扣推廣核心整合傳播緊扣推廣核心 ———— 媒介推廣媒介推廣廣告策略 / / 概念導(dǎo)入期 / 內(nèi)部認(rèn)購期 / 公開發(fā)售期 /傳播策略 捆綁有利的社會新聞事件焦點，豐富品牌的理性形象；利捆綁有利的社會新聞事件焦點，豐富品牌的理性形象；利用大型的公共活動，豐富品牌的感性形象。用大型的公共活動，豐富品牌的感性形象。強(qiáng)化口碑傳播效應(yīng)，強(qiáng)化升值的前景、政策的利好、經(jīng)營發(fā)展強(qiáng)化口碑傳播效應(yīng)，強(qiáng)化升值的前景、政策的利好、經(jīng)營發(fā)展的前途，樹立投資創(chuàng)富形象。的前途，樹立投資創(chuàng)富形象。整合傳播緊扣推廣核心整合傳播緊扣推廣核心 ———— 公關(guān)推廣公關(guān)推廣廣告策略 / / 概念導(dǎo)入期 / 內(nèi)部認(rèn)購期 / 公開發(fā)售期 /傳播策略 外部項目關(guān)聯(lián)要道外部項目關(guān)聯(lián)要道 ———— 外環(huán)路和城區(qū)主要交通路口處設(shè)置外環(huán)路和城區(qū)主要交通路口處設(shè)置大型戶外形象廣告牌；大型戶外形象廣告牌； 在項目所在地周邊道路設(shè)置大型戶外指示和密集吊旗，加在項目所在地周邊道路設(shè)置大型戶外指示和密集吊旗，加強(qiáng)城市區(qū)位方向指引和項目認(rèn)知。強(qiáng)城市區(qū)位方向指引和項目認(rèn)知。 內(nèi)部在工地現(xiàn)場、售樓中心進(jìn)行包裝，通過展會內(nèi)部在工地現(xiàn)場、售樓中心進(jìn)行包裝，通過展會 /推介會現(xiàn)推介會現(xiàn)場等進(jìn)行全面推廣，以提升項目形象競爭力。場等進(jìn)行全面推廣，以提升項目形象競爭力。整合傳播緊扣推廣核心整合傳播緊扣推廣核心 ———— 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝廣告策略 / / 概念導(dǎo)入期 / 內(nèi)部認(rèn)購期 / 公開發(fā)售期 /傳播策略導(dǎo)入期目的：項目目的：項目 ““ 成武第一個投資創(chuàng)富基地成武第一個投資創(chuàng)富基地 ”” 等概念導(dǎo)入等概念導(dǎo)入核心：植入黃金時代創(chuàng)富理念、南義烏北臨沂的經(jīng)營模式、經(jīng)核心：植入黃金時代創(chuàng)富理念、南義烏北臨沂的經(jīng)營模式、經(jīng)營前景和典型商戶成功案例故事，引發(fā)投資者關(guān)注，持幣觀營前景和典型商戶成功案例故事，引發(fā)投資者關(guān)注，持幣觀望。望。媒體：創(chuàng)富手冊和光盤展播、人員派送海報、配合戶外媒體媒體：創(chuàng)富手冊和光盤展播、人員派送海報、配合戶外媒體 廣告策略 / / 概念導(dǎo)入期 / 內(nèi)部認(rèn)購期 / 公開發(fā)售期 /傳播策略各階段時間規(guī)劃（ 25月）3月5月2月確認(rèn)合作關(guān)系，組建團(tuán)隊現(xiàn)場包裝6月3月15號項目梳理與整合4月全面推廣預(yù)熱，積客意向商戶簽約儀式招商傳播策略和認(rèn)購方案開盤發(fā)售前期營銷籌備詳見工作進(jìn)度表銷售中心正式投入使用積累客戶賣卡認(rèn)籌組織小商品博覽會內(nèi)部認(rèn)購期 ※ 核心： 樹立成武黃金第一城的錢景形象※ 目的： 吸引關(guān)注，提高知名度；截流客戶，儲備客源廣告策略 / 傳播策略 / 概念導(dǎo)入期 / / 公開發(fā)售期 /內(nèi)部認(rèn)購期廣告策略 / 傳播策略 / 概念導(dǎo)入期 / 內(nèi)部認(rèn)購期 / /公開發(fā)售期公開發(fā)售期 ※ 核心： 放大產(chǎn)品利益點，實話實說※ 目的： 吸引關(guān)注，提高知名度；消化意向客戶媒體組合策略（大約占銷售總額的（大約占銷售總額的 %））傳播媒介費用預(yù)算傳播媒介費用預(yù)算推廣渠道 01? 燈旗 +戶外廣告 ：? 燈旗可選擇在外環(huán)路及伯樂大街等主要干道投放 ， 戶外廣告牌集中在干道交匯口投放。? 電臺和電視臺 : ? 電臺每天整點時間推出 ‘ 黃金時代報時 ’ 和天氣預(yù)報冠名投放 ；? 電臺特約投資創(chuàng)富節(jié)目 《 黃金時代創(chuàng)富故事 》 等。? 電視臺特約 ‘ 黃金時代劇場 ’ ，播放商業(yè)題材影視作品。推廣渠道 02? 售樓部包裝? 工地圍墻包裝? 投資手冊? 特質(zhì)禮品 光盤等推廣渠道 03? 公關(guān)活動 :? 可在項