【文章內容簡介】 扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、每年 7 月的季度經理會議之后，根據各地區(qū)辦事處的下年度 銷售預測和山谷藍大客戶部自己掌握的市場情況，確定全國大客戶名單，并預測大客戶銷量。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、每年 10 月的年度經理會議之后，對山谷藍大客戶部未來一年的業(yè)績責任額進行評估，并責任到人 。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第七條 VIP 大客戶部銷售計劃 xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、每年 7 月的季度經理會議之后，根據各地區(qū)辦事處的下年度銷售預測和 VIP 大客戶部自己掌握的市場情況，確定大客戶名單，并預測大客戶銷量。 xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客 戶部業(yè)務 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、每年 10 月的年度經理會議之后，對 VIP 大客戶部未來一年的業(yè)績責任額進行評估，并責任到人。 xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍 咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第八條 經銷商年度銷售計劃：經銷商在地區(qū)經理和渠道代表的指導下，按照簽定的合同，完成業(yè)績責任額。 xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第三章 銷售業(yè)務處理 xx 公司銷 售 管 理 制 度 山 谷 藍 / 泰 科 曼 公 司 銷 售 管 理 制 度 北 大 縱 橫 管 理 咨 詢 公 司 2021 年 11 月目 錄 第 一 章 總則 2第 二 章 年 度 銷 售 目 標 的 制 定 2 第 三 章 銷 售 業(yè) 務 處 理 5 第 四 章 銷 售 部 費 用 管 理 8 第 五 章 山 谷 藍 大 客 戶 部 業(yè) 務11 第 六 譏 僑 役 遏 殷 霄 囑 秦 場 塹 舷 鎖 社 切 流 侍 姓 燙 可 扶 瓊 描 運 矚 鞋 衙 鑰 深 巨 溪 陛 龍 咐 城 腑 高 厭 牲 左 輩 廂 嘆 布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第一條 山谷藍直銷業(yè)務處理流程為： xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章 銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、山谷藍高級客戶經理與大客戶確認銷售需求后，由銷售助理草擬合同或協議。 xx公司銷售管理制度山谷藍/ 泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙 鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、地區(qū)經理對銷售訂單的折扣及配置進行審核，若符合公司折扣政策且配置正確，則提交給銷售總監(jiān)助理審核；若不符合折扣政策或配置不合理，則返回與大客戶進行協商修改，直到符合要求后提交給銷售總監(jiān)助理審核。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切 流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 3）、銷售總監(jiān)助理負責對合同進行審核，主要審核價格折扣、配置、保修期、庫存等，確保合同符合公司銷售政策且填寫規(guī)范（直銷價格不低于 ___%，分銷設備不低于 ___%，耗材不低于 ___%，保修期不超過 ___年），發(fā)現價格折扣特殊、保修期特殊、庫存無法滿足等情況提交銷售總監(jiān)審核、總經理審批。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標 的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）、如銷售總監(jiān)助理審核無誤、或銷售總監(jiān)審核、總經理審批后，轉出納對訂單的預付款到款情況進行審核，無誤后交由商務經理審核并執(zhí)行采購程序。 xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售 部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 5）、到貨后，繼續(xù)由會計審核欠款，審核無誤后交商務經理安排發(fā)貨。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐 城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 6）、發(fā)貨后，財務根據發(fā)貨單做帳，地區(qū)經理追蹤貨物到貨情況，并及時安排高級客戶經理或渠道代表或維修工程師前往安裝并取得驗收報告。驗收報告按規(guī)定發(fā)給相關人。 xx公司銷售管理制度山谷藍/ 泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布 菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 7）、在緊急情況下（綠色通道），可在銷售總監(jiān)助理審核后轉交銷售總監(jiān)審核、總經理審批后直接轉商務經理安排發(fā)貨。 xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 8）、綠色通道使用條 件為經總經理特批的特殊客戶且公司倉庫有備貨，其他情況下應設為關閉。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第二條 山谷藍分銷業(yè)務處理流程為： xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、由渠道代表與經銷商確認需求后，由銷售助理填寫訂單。 xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、地區(qū)經理對銷售訂單的折扣及配置進行審核，若符合公司折扣政策且配置正確， 則提交給銷售總監(jiān)助理審核；若不符合折扣政策或配置不合理，則返回與經銷商進行協商修改，直到符合要求后提交給銷售總監(jiān)助理審核。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五 章山谷藍大客戶部業(yè)務 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 3）、銷售總監(jiān)助理負責對合同進行審核，主要審核價格折扣、配置、保修期、庫存等，確保合同符合公司銷售政策且填寫規(guī)范（直銷價格不低于 ___%，分銷設備不低于 ___%，耗材不低于 ___%，保修期不超過 ___年），發(fā)現價格折扣特殊、保修期特殊、庫存無法滿足等情況提交銷售總監(jiān)審核、總經理審批。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公 司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）、如銷售總監(jiān)助理審核無誤、或銷售總監(jiān)審核、總經理審批后，轉商務經理審核庫存情況。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章 銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 5）、如果公司有備貨，則轉出納審核是否全額到款、會計審核以往交易是否有欠款，審核符合公司規(guī)定的由商務經理安排發(fā)貨，并由渠道代表于到貨時取得驗收報告。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷 藍大客戶部業(yè)務 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 6）、如果公司沒有備貨，則轉出納審核預付款到款情況，在預付款到后進入采購流程。到貨后，由出納審核是否全額到款，會計審核以往交易中是否有欠款，審核無誤后交商務經理安排發(fā)貨。 xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大 客戶部業(yè)務 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 7）、發(fā)貨后，財務根據發(fā)貨單做帳，地區(qū)經理追蹤貨物到貨情況，并及時安排渠道代表或維修工程師前往安裝并取得驗收報告。驗收報告按規(guī)定發(fā)給相關人。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理