【正文】 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 1月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第八條 個(gè)人費(fèi)用的管理 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可 扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）個(gè)人費(fèi)用中的通訊費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)按預(yù)算執(zhí)行。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社 切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第七條 地區(qū)公用費(fèi)用的管理 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）預(yù)算內(nèi)的公用費(fèi)用，由地區(qū)經(jīng)理簽字、人事總監(jiān)審批后 轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部報(bào)銷。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章 銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 7）每年 9 月的總經(jīng)理辦公會(huì)上，與會(huì)人員就由銷售總監(jiān)提交的預(yù)算草案和由財(cái)務(wù)部制定的預(yù)算草案進(jìn)行討論，討論通過后由總經(jīng)理審批并報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一 章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 5）山谷藍(lán)大客戶部公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：每年 8 月底以前由山谷藍(lán)大客戶部按照項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算，并由銷售總監(jiān)審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行整體預(yù)算。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第 六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 3）地區(qū)銷售費(fèi)的預(yù)算：由地區(qū)辦事處、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理、 VIP 大客戶經(jīng)理每年 8月底以前根據(jù)銷售任務(wù)、公司政策制定交際費(fèi)用預(yù)算，并預(yù)算到人（實(shí)際由部門掌握）、到季度，并由銷售總監(jiān)審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行整體預(yù)算。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第六條 各種銷售費(fèi)用的預(yù)算： xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深 巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）公用費(fèi)用具有一定的穩(wěn)定性，每年 8 月底之前由地區(qū)辦事處上報(bào)預(yù)算，并由銷售總監(jiān)審核匯總；人事行政部根據(jù)歷史數(shù)據(jù)、地區(qū)辦事處租房合同等資料進(jìn)行預(yù)算。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第四條 地區(qū)銷售費(fèi)是指銷售人員為開展業(yè)務(wù)，必須發(fā)生的零星的花費(fèi)，包括與客戶共進(jìn)工作餐、帶給客戶的小禮品等。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖 菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第二條 個(gè)人費(fèi)用主要是指銷售人員的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、郵寄費(fèi)。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、只有當(dāng)經(jīng)銷商 /醫(yī)院確實(shí)出現(xiàn)難以預(yù)料的特殊情況，為維護(hù)與經(jīng)銷商 /醫(yī)院長(zhǎng)期合作關(guān)系，經(jīng)總經(jīng)理判斷無壞帳或其他風(fēng)險(xiǎn)的情況下方可使用。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶 部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 9）、綠色通道發(fā)貨后，由商務(wù)部催辦相關(guān)人補(bǔ)辦手續(xù)。xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制 度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 7）、商務(wù)經(jīng)理根據(jù)出庫(kù)單編制發(fā)貨清單，留與經(jīng)銷商 /銷售代表、地區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)備查。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 5）、商務(wù)經(jīng)理填寫發(fā)貨單交由庫(kù)房管理員發(fā)貨 。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 3）、銷售總監(jiān)助理對(duì)訂單的價(jià)格體系進(jìn)行審核，若符合規(guī)定，則交 出納審核到款、會(huì)計(jì)審核欠款；若不符合規(guī)定，則交銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后交出納審核，若不能通過則返回總監(jiān)助理并返回至地區(qū)經(jīng)理。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）、由財(cái)務(wù)總監(jiān)定期組織帳、貨的清查核對(duì)。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩 蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、銷售代表必須在送交醫(yī)院時(shí)請(qǐng)收貨人簽收，收據(jù)交商務(wù)經(jīng)理備案。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第四條 泰科曼的直銷業(yè)務(wù)處理流程為： xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少 祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、銷售代表與醫(yī)院聯(lián)系確定醫(yī)院需要貨時(shí)，填寫借貨單，由地區(qū)經(jīng)理審核后交由商務(wù)經(jīng)理審核并安排發(fā)貨。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第 三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 7）、發(fā)貨后，由采購(gòu)管理通知地區(qū)經(jīng)理發(fā)貨情況，并由地區(qū)經(jīng)理及時(shí)安排渠道代表或維修工程師前往安裝并取得驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。特殊情況下（綠色通道）可由總經(jīng)理簽署合同后，不必等信用證即可進(jìn)入采購(gòu)流程，但這種情況必須得到總經(jīng)理的書面簽字同意。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大 縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）、如銷售總監(jiān)助理審核無誤后交由銷售總監(jiān)審核，價(jià)格折扣特殊、保修期特殊、庫(kù)存無法滿足等情況須經(jīng)總經(jīng)理審批后，轉(zhuǎn)渠道代表與外貿(mào)公司簽定合同。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度 銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、地區(qū)經(jīng)理對(duì)銷售訂單的折扣及配置進(jìn)行審核，若符合公司折扣政策且配置正確，則提交給銷售總監(jiān)助理審核；若不符合折扣政策或配置不合理，則返回與醫(yī)院或經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商修改，直到符合要求后提交給銷售總監(jiān)助理審核。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂 嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 8）、綠色通道使用條件為經(jīng)總經(jīng)理特批的特殊經(jīng)銷商且公司倉(cāng)庫(kù)有備貨，其他情況下應(yīng)設(shè)為關(guān)閉。驗(yàn)收?qǐng)?bào)告按規(guī)定發(fā)給相關(guān)人。到貨后，由出納審核是否全額到款，會(huì)計(jì)審核以往交易中是否有欠款，審核無誤后交商務(wù)經(jīng)理安排發(fā)貨。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章 銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居