【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 100%定 鈉荷伸長(zhǎng) Mpa 177。 177。 300%定負(fù)荷伸長(zhǎng) Mpa 177。 177。 接頭強(qiáng)度 ≥ Mpa 3 5 硬度 邵 爾 56 52 膠墊一胎體粘著力 ≥ KN/M 3 4 膠墊一胎體粘著力 ≥ KN/M 3 4 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車(chē)丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢(xún)有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 17 第三章 產(chǎn)業(yè)分析 一、行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與 優(yōu)勢(shì) 行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 改革開(kāi)放二十多年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)工業(yè)高速發(fā)展，從年產(chǎn)幾十萬(wàn)輛到目前的幾百萬(wàn)輛，并以每年 10%以上的速度遞增，汽車(chē)工業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)了輪胎業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，從初期的充氣輪胎，到斜交輪胎，使輪胎的壽命向 前跨了一大步。目前國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家已基本實(shí)現(xiàn)了輪胎子午化。我國(guó)由于輪胎行業(yè)發(fā)展起步晚，以生產(chǎn)傳統(tǒng)斜交輪胎為主，子午胎近年來(lái)才得到快速發(fā)展，所以我國(guó)把大力發(fā)展子午胎作為輪胎行業(yè)的發(fā)展主導(dǎo)方向，按“十五”規(guī)劃目標(biāo)， 2021年我國(guó)載重輪胎子午化率達(dá)到 45%， 2021 年子午化率達(dá)到 80%以上，因此，我國(guó)子午胎業(yè)產(chǎn)業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。再者隨著“十一五”規(guī)劃新農(nóng)村建設(shè)，以及城市化擴(kuò)大建設(shè)，電動(dòng)車(chē)的需求與日俱增。市場(chǎng)缺口較大，因此電動(dòng)車(chē)丁基膠內(nèi)胎最具發(fā)展能力。 2021 年輪胎產(chǎn)量為 萬(wàn)條，比上年增長(zhǎng) %。 其中子午線輪胎 萬(wàn)條，比上年增長(zhǎng) 36%。由于輪胎行業(yè)政策的引導(dǎo)、外資的發(fā)展、消費(fèi)的推動(dòng)、出口的增加，促進(jìn)了輪胎工業(yè)的全面提升：輪胎子午化率也超過(guò) 50%，中國(guó)輪胎工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步已取得明顯成效；生產(chǎn)集中度全面提升，山東特別是 魯 東一帶輪胎產(chǎn)量占到全國(guó)的%；長(zhǎng)江三角洲地區(qū)發(fā)展迅速，其產(chǎn)量也占到全國(guó)輪胎的 %；2021年十大名牌企業(yè)輪胎產(chǎn)量 5187萬(wàn)條，利潤(rùn)為 億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額 億元。這充分說(shuō)明中國(guó)輪胎工業(yè)已形成了良好的品牌效應(yīng)，并已經(jīng)形成了中國(guó)品牌與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的新格局。 2021 年 1－ 12 月份我國(guó)全部輪胎制造企業(yè)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車(chē)丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢(xún)有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 18 108875245 千元，比 2021 年增長(zhǎng) 29%。累計(jì)資產(chǎn)總計(jì) 102213577 千元，比 2021 年同期增長(zhǎng) %。這說(shuō)明企業(yè)的投資有明顯增加；銷(xiāo)售收入為 103018217 千元，比 2021 年同期增長(zhǎng) %。略高于工業(yè)總產(chǎn)值的增幅，說(shuō)明行業(yè)總體產(chǎn)銷(xiāo)率有所提高；利潤(rùn)總額為 5011056 千元，與前一年的 3744503 千元相比增長(zhǎng)了 25%，這說(shuō)明 2021 年我國(guó)輪胎制造業(yè)仍然保持著很大的發(fā)展。 2021 年中國(guó)輪胎企業(yè)共生產(chǎn)輪胎數(shù)量與2021 年相比增長(zhǎng) 19%；全國(guó)輪胎行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 790 多億元，創(chuàng)下了 10年來(lái)最好的業(yè)績(jī)。此外，輪胎企業(yè)采用高新技術(shù)對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，并加快對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量增加。 輪胎行業(yè)本著調(diào)控總量的同時(shí)，采用高新技術(shù)對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，并加快對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量增加，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力增加。但是，由于近兩年輪胎所需原材料價(jià)格始終處于高位，特別是以丁苯膠為代表的合成膠價(jià)格全面大幅上漲，丁苯膠價(jià)格已經(jīng)超過(guò)天然膠，這種帶有壟斷性的漲價(jià)，給輪胎行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益蒙上了陰影；并且由于國(guó)家宏 觀調(diào)控和治理超載等措施的實(shí)施，國(guó)際油價(jià)上漲及其走勢(shì)的不確定性，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將有所回落，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響；世界各大輪胎公司和知名品牌紛紛登陸中國(guó)，這使中國(guó)輪胎企業(yè)將面對(duì)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 丁基橡膠內(nèi)胎的性能和優(yōu)勢(shì) 丁基橡膠內(nèi)胎的突出特點(diǎn)是氣密性好，大約是天然橡膠的 8 倍。低透氣性使丁基橡膠內(nèi)胎的空氣保持率高，能長(zhǎng)時(shí)間保持在正確的充氣壓力下，而正確的充氣壓力可使外胎磨損均勻，大大地延長(zhǎng)輪胎的使用壽命，同時(shí)也大大地增加駕駛的穩(wěn)定性和安全性，減少了外胎的滾動(dòng)阻性，從而達(dá)到節(jié)約燃料的效果。丁基橡膠具有 優(yōu)良的耐熱性及抗撕裂性，丁基橡膠內(nèi)胎長(zhǎng)時(shí)間暴露于熱環(huán)境下仍可保持良好的拉伸及撕裂強(qiáng)度。在高速公路上行駛的汽車(chē)，其輪胎要求有較高的耐熱性， 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車(chē)丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢(xún)有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 19 天然膠輪胎無(wú)法滿足，必須使用丁基橡膠內(nèi)胎。所以丁基橡膠內(nèi)胎最適合用作子午胎及斜交胎的內(nèi)胎。 二、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 分析 隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)、摩托車(chē)工業(yè)的高速發(fā)展，與其相關(guān)的行業(yè)和市場(chǎng)也變得日益活躍起來(lái)，內(nèi)胎作為汽車(chē)的一個(gè)重要零部件和需要經(jīng)常更換的消耗品存在于市場(chǎng)上，關(guān)于它的競(jìng)爭(zhēng)也就變得日益激烈。 中國(guó)是繼美國(guó)、日本之后的第三輪胎生產(chǎn)大國(guó)，年生產(chǎn)輪胎近億條。然而，當(dāng)我們一腳踏人國(guó)際輪胎大國(guó)的 門(mén)檻之時(shí)，卻邁不進(jìn)國(guó)際輪胎強(qiáng)國(guó)之列。中國(guó)輪胎除了生產(chǎn)總量在世界占優(yōu)之外，其輪胎檔次、輪胎質(zhì)量、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模與美、日、韓等輪胎強(qiáng)國(guó)相比都相形見(jiàn)絀。 本項(xiàng)目的產(chǎn)品將大大提升國(guó)內(nèi)內(nèi)胎行業(yè)的產(chǎn)品性能和質(zhì)量，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，丁基橡膠內(nèi)胎生產(chǎn)成本低于天然膠內(nèi)胎。展望未來(lái)，汽車(chē)工業(yè)要發(fā)展必須采用丁基橡膠輪胎。因此，內(nèi)胎丁基化是輪胎工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。世界上主要的發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)都已實(shí)現(xiàn)內(nèi)胎的丁基化，在亞洲，包括日本、韓國(guó)、我國(guó)臺(tái)灣以及印度在內(nèi)的國(guó)家和地區(qū)已有 80%以上的輪胎使用丁基橡膠內(nèi)胎制造。在我國(guó)，天然膠內(nèi)胎也正在被丁基橡膠內(nèi) 胎所取代，內(nèi)胎丁基化的比例將逐步提升。因此丁基內(nèi)胎具有極高的實(shí)用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。 三 、行業(yè)政策 《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要》指出：加快工業(yè)改組改造加快轉(zhuǎn)變工業(yè)增長(zhǎng)方式，圍繞增加品種、改善質(zhì)量、節(jié)能降耗、防治污染和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，鼓勵(lì)采用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。要把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車(chē)丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢(xún)有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 20 的改組改造放在重要位置，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以技術(shù)進(jìn)步為支撐，抓好幾個(gè)環(huán)節(jié)。一是圍繞增加品種、改善質(zhì)量、節(jié)能降耗、防治污染和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，在能源、冶金、化工、輕紡、機(jī)械、 汽車(chē)、建材及建筑等行業(yè)，支持一批重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)改造，切實(shí)提高工藝和裝備水平。二是通過(guò)自主創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)，加快對(duì)推動(dòng)結(jié)構(gòu)升級(jí)的共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和配套技術(shù)的開(kāi)發(fā)。 第 四 章 市場(chǎng)分析 一 、 市場(chǎng) 現(xiàn)狀 2021年前我國(guó)沒(méi)有丁基橡膠產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)消費(fèi)依賴(lài)進(jìn)口，市場(chǎng)價(jià)格以進(jìn)口產(chǎn)品為主導(dǎo)。北京燕山石化公司的丁基橡膠裝置在 2021 年和2021年連續(xù) 2 年運(yùn)行不太正常，產(chǎn)量較低，因此國(guó)內(nèi)丁基橡膠市場(chǎng)價(jià)格仍受進(jìn)口產(chǎn)品的控制。 2021 年該裝置的開(kāi)工率達(dá)到 70%，國(guó)產(chǎn)丁基橡膠已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)約 30%的市場(chǎng)份額，對(duì)國(guó)內(nèi)丁基橡膠的價(jià)格起到了一定 的牽制作用，但國(guó)產(chǎn)丁基橡膠受進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊較大，其中初級(jí)形狀的丁基橡膠價(jià)格從 2021年的 1980美元 /t下降到 2021年的 1780美元 /t。 近幾年我國(guó)丁基橡膠的市場(chǎng)價(jià)格變化較大。 2021 年我國(guó)市場(chǎng)上IIR(進(jìn)口產(chǎn)品 )的價(jià)格較高， 燕山石化公司丁基橡膠出廠價(jià)， 2021年 2月， 1751 優(yōu)級(jí)品 26400 元，合格品 25900 元。與 2021 年 1 月下半月相比，優(yōu)級(jí)品價(jià)格跌 400 元，合格品漲 100 元，價(jià)格小幅調(diào)整。俄羅斯 1675北京地區(qū)送到價(jià)為 25800 元，市價(jià)下跌超過(guò)千元 ，國(guó)產(chǎn)燕山丁 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車(chē)丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢(xún)有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 21 基膠達(dá)到 27000～ 28000 元 /t；進(jìn)口日本 268丁基膠，價(jià)格持續(xù)高漲，2021 年第一季度達(dá)到 37000～ 39500 元 /t。綜合各方面優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目采用北京燕山丁基膠 1751 和俄羅斯進(jìn)口 的 1675N 丁基膠。 丁基橡膠被廣泛用于生產(chǎn)汽車(chē)輪胎及力車(chē)胎的內(nèi)胎內(nèi)襯、硫化膠囊和水胎，特別是子午胎的快速發(fā)展和汽車(chē)輪胎品級(jí)的不斷提高，促使我國(guó)丁基橡膠消費(fèi)量的不斷增長(zhǎng)。但國(guó)內(nèi)丁基橡膠在輪胎行業(yè)的應(yīng)用與國(guó)外相比，差距仍很大。例如發(fā)達(dá)國(guó)家的輪胎內(nèi)胎已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了丁基化，印度、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等東南亞國(guó)家輪胎的丁基化率也已經(jīng)達(dá)到 70%～ 90%，而目前我國(guó)的丁基化率還 不足 30%，因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有廣闊的市場(chǎng)前景。 作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，我國(guó)汽車(chē)工業(yè)正在迅速發(fā)展，輪胎也隨國(guó)際潮流向子午化、扁平化、無(wú)內(nèi)胎化轉(zhuǎn)化。同時(shí)，高速公路的發(fā)展速度加快，也促進(jìn)了輪胎的丁基化速度。我國(guó)內(nèi)胎丁基化 (包括農(nóng)用胎 )和汽車(chē)輪胎子午化比例還很低，根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)發(fā)布的工業(yè)行業(yè)“十一五”規(guī)劃，我國(guó)輪胎工業(yè)主要發(fā)展子午胎，在輪胎的結(jié)構(gòu)上，轎車(chē)子午胎發(fā)展寬斷面系列、高速度級(jí)產(chǎn)品；載重車(chē)子午胎重點(diǎn)發(fā)展無(wú)內(nèi)胎全鋼絲子午胎，以滿足未來(lái)汽車(chē)和道路升級(jí)發(fā)展的需要。輪胎行業(yè)將推廣高等級(jí)轎車(chē)子午胎、輕卡車(chē)子午 胎、低斷面和無(wú)內(nèi)胎全鋼載重子午胎生產(chǎn)技術(shù)；并且子午胎發(fā)展已經(jīng)獲得國(guó)家政策性鼓勵(lì)，這將會(huì)大大促進(jìn)國(guó)內(nèi) IIR 需求的增長(zhǎng)。 2021 年我國(guó)輪胎行業(yè) (包括汽車(chē)輪胎及車(chē)力胎 )對(duì)丁基橡膠的消費(fèi)量約為 萬(wàn) t， 2021 年約為 萬(wàn) t，其中 IIR 的消費(fèi)量約為 萬(wàn) t；預(yù)計(jì)到 2021 年消費(fèi)量將達(dá)到約 t，其中 IIR 的消費(fèi)量約為 t； 2021 年消費(fèi)量將達(dá)到約 萬(wàn) t，其中 IIR的消費(fèi)量約為 萬(wàn) t。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車(chē)丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢(xún)有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 22 二 、 目標(biāo)市場(chǎng)的 定位及營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)市場(chǎng)定位 本項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)近期以 安徽省洋輪化工有限公司 為依 托，逐步向全國(guó)各地進(jìn)行銷(xiāo)售。遠(yuǎn)期企業(yè)爭(zhēng)取獲得自主出口權(quán)，以降低銷(xiāo)售成本，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，以期獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 營(yíng)銷(xiāo)策略 根據(jù)市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)力分析的研究，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，企業(yè)應(yīng)注意下列方面的問(wèn)題： （ 1）企業(yè)要不斷提高營(yíng)銷(xiāo)人員的自身素質(zhì)，不僅要提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更要提高思想道德水準(zhǔn)，時(shí)刻繃緊遵紀(jì)守法這根弦。 （ 2）穩(wěn)定老用戶，開(kāi)發(fā)新客戶。目前已建立起較為完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，建議進(jìn)一步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，采取切實(shí)可行的措施，與老用戶（尤其是重要用戶）建立和保持良好的合作關(guān)系，鞏固已開(kāi)發(fā)的 市場(chǎng)。 （ 3）建立較為完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，由銷(xiāo)售工程師進(jìn)行針對(duì)客戶的使用服務(wù)和信息調(diào)研，以滿足不同層次的用戶的需求。 （ 4）在產(chǎn)品功能與效用相差無(wú)幾的情況下，價(jià)格就成為高度第三敏感的因素，為提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，要發(fā)揮低成本策略的作用，充分利用與目標(biāo)市場(chǎng)很近或較近，且交通較為便利的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展穩(wěn)定而又靈活的送貨機(jī)制。 （ 5）通過(guò)有成效的管理，提高生產(chǎn)能力利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格銷(xiāo)售用戶滿意的產(chǎn)品。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車(chē)丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢(xún)有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 23 三、市場(chǎng) 潛力 隨著我國(guó)汽車(chē)輪胎等工業(yè)的不斷發(fā)展，近年來(lái)我國(guó)丁基橡膠的消費(fèi)量不斷增加。 1998 年我國(guó)丁基橡膠的表觀消費(fèi)量只有 萬(wàn)噸，2021年達(dá)到 ， 2021年增加到 ，比 2021年增長(zhǎng) %，2021年消費(fèi)量約為 萬(wàn)噸，比 2021 年增長(zhǎng)約 %， 1999～ 2021年表觀消費(fèi)量的年均增長(zhǎng)率約為 %。 丁基橡膠被廣泛用于生產(chǎn)汽車(chē)輪胎及車(chē)力胎（自行車(chē)、摩托車(chē)等）的內(nèi)胎內(nèi)襯、硫化膠囊和水胎，特別是子午線輪胎的快速發(fā)展和汽車(chē)輪胎品級(jí)的不斷提高，促使我國(guó)丁基橡膠消費(fèi)量的不斷增長(zhǎng)。 特別是作為高檔汽車(chē)內(nèi)胎的丁基內(nèi)胎。具有不易老化、彈性好、經(jīng)久耐用、氣密性好、使用 壽命長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn) ； 發(fā)達(dá)國(guó)家的輪胎內(nèi)胎已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了丁基化，與我國(guó)相鄰的印度以及馬來(lái)西亞和泰國(guó)等東南亞國(guó)家，輪胎的丁基化率也已經(jīng)達(dá)到 70%～ 90%，而目前我國(guó)的丁基化率還不足 30%，因此我國(guó)丁基橡膠的使用還有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 四、市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最核心的部分，對(duì)企業(yè)的成敗關(guān)系重大。任何企業(yè)在資源有限的情況下，其能力必然是有限的，只能有選擇地去經(jīng)營(yíng)。所以如何選擇，如何判斷是企業(yè)的決策者面臨的最大的挑戰(zhàn)?？梢哉f(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的第一課就是學(xué)會(huì) “ 放棄