【文章內(nèi)容簡介】 0 100%定 鈉荷伸長 Mpa 177。 177。 300%定負(fù)荷伸長 Mpa 177。 177。 接頭強(qiáng)度 ≥ Mpa 3 5 硬度 邵 爾 56 52 膠墊一胎體粘著力 ≥ KN/M 3 4 膠墊一胎體粘著力 ≥ KN/M 3 4 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 17 第三章 產(chǎn)業(yè)分析 一、行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與 優(yōu)勢 行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 改革開放二十多年來，我國汽車工業(yè)高速發(fā)展，從年產(chǎn)幾十萬輛到目前的幾百萬輛，并以每年 10%以上的速度遞增，汽車工業(yè)的快速發(fā)展帶動了輪胎業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，從初期的充氣輪胎，到斜交輪胎，使輪胎的壽命向 前跨了一大步。目前國外發(fā)達(dá)國家已基本實(shí)現(xiàn)了輪胎子午化。我國由于輪胎行業(yè)發(fā)展起步晚，以生產(chǎn)傳統(tǒng)斜交輪胎為主，子午胎近年來才得到快速發(fā)展，所以我國把大力發(fā)展子午胎作為輪胎行業(yè)的發(fā)展主導(dǎo)方向，按“十五”規(guī)劃目標(biāo)， 2021年我國載重輪胎子午化率達(dá)到 45%， 2021 年子午化率達(dá)到 80%以上，因此，我國子午胎業(yè)產(chǎn)業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。再者隨著“十一五”規(guī)劃新農(nóng)村建設(shè)，以及城市化擴(kuò)大建設(shè)，電動車的需求與日俱增。市場缺口較大，因此電動車丁基膠內(nèi)胎最具發(fā)展能力。 2021 年輪胎產(chǎn)量為 萬條，比上年增長 %。 其中子午線輪胎 萬條，比上年增長 36%。由于輪胎行業(yè)政策的引導(dǎo)、外資的發(fā)展、消費(fèi)的推動、出口的增加，促進(jìn)了輪胎工業(yè)的全面提升：輪胎子午化率也超過 50%，中國輪胎工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步已取得明顯成效；生產(chǎn)集中度全面提升，山東特別是 魯 東一帶輪胎產(chǎn)量占到全國的%；長江三角洲地區(qū)發(fā)展迅速，其產(chǎn)量也占到全國輪胎的 %；2021年十大名牌企業(yè)輪胎產(chǎn)量 5187萬條，利潤為 億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額 億元。這充分說明中國輪胎工業(yè)已形成了良好的品牌效應(yīng)，并已經(jīng)形成了中國品牌與國際品牌競爭的新格局。 2021 年 1－ 12 月份我國全部輪胎制造企業(yè)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 18 108875245 千元，比 2021 年增長 29%。累計(jì)資產(chǎn)總計(jì) 102213577 千元，比 2021 年同期增長 %。這說明企業(yè)的投資有明顯增加；銷售收入為 103018217 千元，比 2021 年同期增長 %。略高于工業(yè)總產(chǎn)值的增幅，說明行業(yè)總體產(chǎn)銷率有所提高；利潤總額為 5011056 千元，與前一年的 3744503 千元相比增長了 25%，這說明 2021 年我國輪胎制造業(yè)仍然保持著很大的發(fā)展。 2021 年中國輪胎企業(yè)共生產(chǎn)輪胎數(shù)量與2021 年相比增長 19%；全國輪胎行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入 790 多億元，創(chuàng)下了 10年來最好的業(yè)績。此外，輪胎企業(yè)采用高新技術(shù)對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，并加快對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量增加。 輪胎行業(yè)本著調(diào)控總量的同時，采用高新技術(shù)對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，并加快對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量增加，產(chǎn)品在市場上的競爭力增加。但是，由于近兩年輪胎所需原材料價格始終處于高位，特別是以丁苯膠為代表的合成膠價格全面大幅上漲，丁苯膠價格已經(jīng)超過天然膠，這種帶有壟斷性的漲價，給輪胎行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益蒙上了陰影；并且由于國家宏 觀調(diào)控和治理超載等措施的實(shí)施，國際油價上漲及其走勢的不確定性，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長將有所回落，這對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響；世界各大輪胎公司和知名品牌紛紛登陸中國，這使中國輪胎企業(yè)將面對更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 丁基橡膠內(nèi)胎的性能和優(yōu)勢 丁基橡膠內(nèi)胎的突出特點(diǎn)是氣密性好，大約是天然橡膠的 8 倍。低透氣性使丁基橡膠內(nèi)胎的空氣保持率高，能長時間保持在正確的充氣壓力下，而正確的充氣壓力可使外胎磨損均勻，大大地延長輪胎的使用壽命，同時也大大地增加駕駛的穩(wěn)定性和安全性，減少了外胎的滾動阻性，從而達(dá)到節(jié)約燃料的效果。丁基橡膠具有 優(yōu)良的耐熱性及抗撕裂性，丁基橡膠內(nèi)胎長時間暴露于熱環(huán)境下仍可保持良好的拉伸及撕裂強(qiáng)度。在高速公路上行駛的汽車，其輪胎要求有較高的耐熱性， 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 19 天然膠輪胎無法滿足，必須使用丁基橡膠內(nèi)胎。所以丁基橡膠內(nèi)胎最適合用作子午胎及斜交胎的內(nèi)胎。 二、競爭形勢 分析 隨著國內(nèi)汽車、摩托車工業(yè)的高速發(fā)展，與其相關(guān)的行業(yè)和市場也變得日益活躍起來，內(nèi)胎作為汽車的一個重要零部件和需要經(jīng)常更換的消耗品存在于市場上，關(guān)于它的競爭也就變得日益激烈。 中國是繼美國、日本之后的第三輪胎生產(chǎn)大國，年生產(chǎn)輪胎近億條。然而，當(dāng)我們一腳踏人國際輪胎大國的 門檻之時，卻邁不進(jìn)國際輪胎強(qiáng)國之列。中國輪胎除了生產(chǎn)總量在世界占優(yōu)之外，其輪胎檔次、輪胎質(zhì)量、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模與美、日、韓等輪胎強(qiáng)國相比都相形見絀。 本項(xiàng)目的產(chǎn)品將大大提升國內(nèi)內(nèi)胎行業(yè)的產(chǎn)品性能和質(zhì)量，從長遠(yuǎn)來看，丁基橡膠內(nèi)胎生產(chǎn)成本低于天然膠內(nèi)胎。展望未來，汽車工業(yè)要發(fā)展必須采用丁基橡膠輪胎。因此，內(nèi)胎丁基化是輪胎工業(yè)的發(fā)展趨勢。世界上主要的發(fā)達(dá)國家和地區(qū)都已實(shí)現(xiàn)內(nèi)胎的丁基化，在亞洲，包括日本、韓國、我國臺灣以及印度在內(nèi)的國家和地區(qū)已有 80%以上的輪胎使用丁基橡膠內(nèi)胎制造。在我國，天然膠內(nèi)胎也正在被丁基橡膠內(nèi) 胎所取代，內(nèi)胎丁基化的比例將逐步提升。因此丁基內(nèi)胎具有極高的實(shí)用價值和經(jīng)濟(jì)效益。 三 、行業(yè)政策 《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十個五年計(jì)劃綱要》指出：加快工業(yè)改組改造加快轉(zhuǎn)變工業(yè)增長方式，圍繞增加品種、改善質(zhì)量、節(jié)能降耗、防治污染和提高勞動生產(chǎn)率，鼓勵采用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。要把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 20 的改組改造放在重要位置，以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以技術(shù)進(jìn)步為支撐，抓好幾個環(huán)節(jié)。一是圍繞增加品種、改善質(zhì)量、節(jié)能降耗、防治污染和提高勞動生產(chǎn)率，在能源、冶金、化工、輕紡、機(jī)械、 汽車、建材及建筑等行業(yè)，支持一批重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)改造，切實(shí)提高工藝和裝備水平。二是通過自主創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)，加快對推動結(jié)構(gòu)升級的共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和配套技術(shù)的開發(fā)。 第 四 章 市場分析 一 、 市場 現(xiàn)狀 2021年前我國沒有丁基橡膠產(chǎn)品，國內(nèi)消費(fèi)依賴進(jìn)口，市場價格以進(jìn)口產(chǎn)品為主導(dǎo)。北京燕山石化公司的丁基橡膠裝置在 2021 年和2021年連續(xù) 2 年運(yùn)行不太正常，產(chǎn)量較低，因此國內(nèi)丁基橡膠市場價格仍受進(jìn)口產(chǎn)品的控制。 2021 年該裝置的開工率達(dá)到 70%，國產(chǎn)丁基橡膠已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)約 30%的市場份額，對國內(nèi)丁基橡膠的價格起到了一定 的牽制作用，但國產(chǎn)丁基橡膠受進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊較大，其中初級形狀的丁基橡膠價格從 2021年的 1980美元 /t下降到 2021年的 1780美元 /t。 近幾年我國丁基橡膠的市場價格變化較大。 2021 年我國市場上IIR(進(jìn)口產(chǎn)品 )的價格較高， 燕山石化公司丁基橡膠出廠價， 2021年 2月， 1751 優(yōu)級品 26400 元，合格品 25900 元。與 2021 年 1 月下半月相比，優(yōu)級品價格跌 400 元，合格品漲 100 元，價格小幅調(diào)整。俄羅斯 1675北京地區(qū)送到價為 25800 元，市價下跌超過千元 ，國產(chǎn)燕山丁 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 21 基膠達(dá)到 27000～ 28000 元 /t；進(jìn)口日本 268丁基膠，價格持續(xù)高漲，2021 年第一季度達(dá)到 37000～ 39500 元 /t。綜合各方面優(yōu)勢，本項(xiàng)目采用北京燕山丁基膠 1751 和俄羅斯進(jìn)口 的 1675N 丁基膠。 丁基橡膠被廣泛用于生產(chǎn)汽車輪胎及力車胎的內(nèi)胎內(nèi)襯、硫化膠囊和水胎，特別是子午胎的快速發(fā)展和汽車輪胎品級的不斷提高，促使我國丁基橡膠消費(fèi)量的不斷增長。但國內(nèi)丁基橡膠在輪胎行業(yè)的應(yīng)用與國外相比，差距仍很大。例如發(fā)達(dá)國家的輪胎內(nèi)胎已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了丁基化，印度、馬來西亞和泰國等東南亞國家輪胎的丁基化率也已經(jīng)達(dá)到 70%～ 90%，而目前我國的丁基化率還 不足 30%，因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)具有廣闊的市場前景。 作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，我國汽車工業(yè)正在迅速發(fā)展，輪胎也隨國際潮流向子午化、扁平化、無內(nèi)胎化轉(zhuǎn)化。同時，高速公路的發(fā)展速度加快，也促進(jìn)了輪胎的丁基化速度。我國內(nèi)胎丁基化 (包括農(nóng)用胎 )和汽車輪胎子午化比例還很低，根據(jù)國家有關(guān)部門發(fā)布的工業(yè)行業(yè)“十一五”規(guī)劃，我國輪胎工業(yè)主要發(fā)展子午胎，在輪胎的結(jié)構(gòu)上，轎車子午胎發(fā)展寬斷面系列、高速度級產(chǎn)品；載重車子午胎重點(diǎn)發(fā)展無內(nèi)胎全鋼絲子午胎，以滿足未來汽車和道路升級發(fā)展的需要。輪胎行業(yè)將推廣高等級轎車子午胎、輕卡車子午 胎、低斷面和無內(nèi)胎全鋼載重子午胎生產(chǎn)技術(shù)；并且子午胎發(fā)展已經(jīng)獲得國家政策性鼓勵，這將會大大促進(jìn)國內(nèi) IIR 需求的增長。 2021 年我國輪胎行業(yè) (包括汽車輪胎及車力胎 )對丁基橡膠的消費(fèi)量約為 萬 t， 2021 年約為 萬 t，其中 IIR 的消費(fèi)量約為 萬 t；預(yù)計(jì)到 2021 年消費(fèi)量將達(dá)到約 t，其中 IIR 的消費(fèi)量約為 t； 2021 年消費(fèi)量將達(dá)到約 萬 t，其中 IIR的消費(fèi)量約為 萬 t。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 22 二 、 目標(biāo)市場的 定位及營銷策略 目標(biāo)市場定位 本項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場近期以 安徽省洋輪化工有限公司 為依 托，逐步向全國各地進(jìn)行銷售。遠(yuǎn)期企業(yè)爭取獲得自主出口權(quán)，以降低銷售成本，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，以期獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。 營銷策略 根據(jù)市場定位和競爭力分析的研究，在市場營銷戰(zhàn)略上，企業(yè)應(yīng)注意下列方面的問題： （ 1）企業(yè)要不斷提高營銷人員的自身素質(zhì)，不僅要提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更要提高思想道德水準(zhǔn)，時刻繃緊遵紀(jì)守法這根弦。 （ 2）穩(wěn)定老用戶，開發(fā)新客戶。目前已建立起較為完善的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。市場是一個動態(tài)市場，建議進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，采取切實(shí)可行的措施，與老用戶（尤其是重要用戶）建立和保持良好的合作關(guān)系，鞏固已開發(fā)的 市場。 （ 3）建立較為完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，由銷售工程師進(jìn)行針對客戶的使用服務(wù)和信息調(diào)研，以滿足不同層次的用戶的需求。 （ 4）在產(chǎn)品功能與效用相差無幾的情況下，價格就成為高度第三敏感的因素，為提高產(chǎn)品的競爭力，要發(fā)揮低成本策略的作用，充分利用與目標(biāo)市場很近或較近，且交通較為便利的優(yōu)勢，發(fā)展穩(wěn)定而又靈活的送貨機(jī)制。 （ 5）通過有成效的管理，提高生產(chǎn)能力利用率和勞動生產(chǎn)率，降低成本，以具有競爭力的產(chǎn)品價格銷售用戶滿意的產(chǎn)品。 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬條電動車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 23 三、市場 潛力 隨著我國汽車輪胎等工業(yè)的不斷發(fā)展，近年來我國丁基橡膠的消費(fèi)量不斷增加。 1998 年我國丁基橡膠的表觀消費(fèi)量只有 萬噸，2021年達(dá)到 ， 2021年增加到 ，比 2021年增長 %，2021年消費(fèi)量約為 萬噸，比 2021 年增長約 %， 1999～ 2021年表觀消費(fèi)量的年均增長率約為 %。 丁基橡膠被廣泛用于生產(chǎn)汽車輪胎及車力胎（自行車、摩托車等）的內(nèi)胎內(nèi)襯、硫化膠囊和水胎，特別是子午線輪胎的快速發(fā)展和汽車輪胎品級的不斷提高，促使我國丁基橡膠消費(fèi)量的不斷增長。 特別是作為高檔汽車內(nèi)胎的丁基內(nèi)胎。具有不易老化、彈性好、經(jīng)久耐用、氣密性好、使用 壽命長的優(yōu)點(diǎn) ； 發(fā)達(dá)國家的輪胎內(nèi)胎已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了丁基化，與我國相鄰的印度以及馬來西亞和泰國等東南亞國家，輪胎的丁基化率也已經(jīng)達(dá)到 70%～ 90%，而目前我國的丁基化率還不足 30%，因此我國丁基橡膠的使用還有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 四、市場細(xì)分 市場細(xì)分是市場營銷戰(zhàn)略中最核心的部分，對企業(yè)的成敗關(guān)系重大。任何企業(yè)在資源有限的情況下，其能力必然是有限的，只能有選擇地去經(jīng)營。所以如何選擇，如何判斷是企業(yè)的決策者面臨的最大的挑戰(zhàn)?？梢哉f市場經(jīng)濟(jì)的第一課就是學(xué)會 “ 放棄