【文章內(nèi)容簡介】 環(huán)保媒體形式相對于其他媒體的競爭優(yōu)勢。216。 覆蓋面廣：北京是中國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、旅游中心，是中華民族智慧和財(cái)富的集聚地，所有來北京的游客必定要游覽天安門廣場、長城、十三陵、明皇宮、世界公園、香山等著名景區(qū)。216。 覆蓋人群優(yōu)越：來北京旅游的人，大都是生活富足人群或者社會精英人群，他們收入較高，對旅游的質(zhì)量也有著較高要求，還有相當(dāng)部分是以商務(wù)旅游為主的人群，如公司活動、會議、展覽和單位組團(tuán)旅游者，對廣告的關(guān)注度較高。216。 沖擊力強(qiáng)：旅游必去洗手間，如廁必定看廣告，每人次不低于3～5次的廣告觀看頻次，廣告到達(dá)率100% 。216。 高接觸頻次：洗手間媒體全覆蓋，廣告無可回避，其不可選擇性和獨(dú)特空間，決定了廣告閱讀的高頻次和關(guān)注性，月平均瀏覽頻次高達(dá)2400～3600萬頻次，是其他媒體無法比擬的。216。 權(quán)威性高：廣告位于首都核心地段及重要景區(qū)——世界界最大廣場，長城，明十三陵（定陵地下宮殿、長陵）景區(qū)，北京明皇宮。是北京旅游的必達(dá)場所，旅游者到達(dá)上述景區(qū)100%要如廁，如廁必觀看數(shù)次廣告，產(chǎn)生引導(dǎo)消費(fèi)。且受眾專注，干擾少，廣告曝光時(shí)間長，傳播效果全國矚目，是當(dāng)前媒體最具影響力的“黃金傳播窗口”。（因廣告載體所處區(qū)域特殊，每行業(yè)僅供1家企業(yè)投放）216。 針對性強(qiáng)：唯一按性別分類的媒體，廣告能讓品牌性別定位達(dá)到100%的準(zhǔn)確率。216。 主動性強(qiáng)（100%會看的廣告）；在洗手間這種放松、私密、百無聊賴的環(huán)境里，廣告畫面自然成為視覺的中心。大部分人有在洗手間閱讀的習(xí)慣，洗手間廣告100%會主動閱讀、能夠引發(fā)消費(fèi)行為。216。 干擾率最低：廣告零距離接觸，廣告資源流失率幾乎為零，直接面對分眾最終端消費(fèi)者，廣告?zhèn)鞑B透性極佳。216。 廣告記憶度高：美國ZOO傳媒公司進(jìn)行洗手間廣告調(diào)查顯示，在廣場、旅游景點(diǎn)，% 。216。 廣告投放性價(jià)比高：媒體覆蓋景點(diǎn)月平均瀏覽頻次為2400～3600萬頻次，按旅游淡、旺季節(jié)測定景點(diǎn)每天人流量為20萬人～30人萬，每人次瀏覽價(jià)格最具性價(jià)比。B、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢：XXXX公衛(wèi)環(huán)保媒體項(xiàng)目競爭優(yōu)勢。B項(xiàng)目開發(fā)（條件）資源狀況：216。 公衛(wèi)環(huán)保媒體項(xiàng)目產(chǎn)品成熟、穩(wěn)定，通過媒體上的招商電話主動找到公司合作的廣告客戶已經(jīng)完全能夠滿足運(yùn)營需求。 216。 擁有鐵路局、醫(yī)院、景點(diǎn)、政府機(jī)關(guān)和學(xué)校、地鐵等諸多知名、可靠成功合作客戶案例，得到各合作單位的大力支持和成功佐證，已與全國各鐵路局展開全面深入的合作。216。 一期即將安裝10萬塊環(huán)保媒體相框量，近千家場所，大部分媒體位置都是屬于獨(dú)家資源，并且還在以每天300500塊的進(jìn)度安裝和增加，預(yù)計(jì)安裝總數(shù)約100萬塊除味環(huán)保媒體相框，按照現(xiàn)有的平均每一塊媒體￥120元/月的成交價(jià)（行業(yè)通行報(bào)價(jià)是￥300元/月）計(jì)算，每年能創(chuàng)收￥。216。 2014年戶外廣告市場持續(xù)快速增長，%。未來高端景區(qū)、高鐵公衛(wèi)環(huán)保媒體作為戶外媒體的藍(lán)海之地，優(yōu)勢和價(jià)值將更加凸顯。216。 2014年，XXXX被作為北京市政府首家重點(diǎn)推薦企業(yè)，入駐香港京泰國際商務(wù)中心平臺，擁有商務(wù)中心黃金辦公場地，為企業(yè)未來的投融資和國際國內(nèi)交流合作、企業(yè)國際化發(fā)展奠定了資源和基礎(chǔ)。B項(xiàng)目開發(fā)思路：以以獨(dú)有的、為公共衛(wèi)生間除味的發(fā)展思路，獨(dú)家享有除味環(huán)保媒體相框和新媒體相框的廣告交易權(quán)，占領(lǐng)國內(nèi)區(qū)域人流量較大的公共衛(wèi)生間媒體位置，并打造獨(dú)一無二的公衛(wèi)環(huán)保媒體平臺。B項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化：216。 創(chuàng)新——除味功能化的媒體平臺，內(nèi)部構(gòu)造專利產(chǎn)品；216。 差異化——只選擇人流量巨大的公共區(qū)域衛(wèi)生間。B項(xiàng)目投資價(jià)值：216。 2005年，以中、高端商務(wù)樓宇、公寓、社區(qū)、娛樂場所及健身會所媒體定位、擁有媒體總量不過區(qū)區(qū)數(shù)萬塊的框架傳媒，（合8億多人民幣）的價(jià)格被分眾傳媒收購，成為納斯達(dá)克上市公司。216。 2006年，（合25億多人民幣）并購。216。 當(dāng)今戶外廣告種類繁多，但合法有效的戶外廣告平臺卻并不多，尤其是高端景區(qū)、高鐵公衛(wèi)戶外媒體；XXXX廣告資源均為獨(dú)家稀有資源，因此該項(xiàng)目具有很高的投資價(jià)值。C、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：XXXX項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。216。 完善的銷售團(tuán)隊(duì)：專業(yè)細(xì)分的固定專家小組全程服務(wù)，具備豐富的大型客戶全案服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。216。 資深的媒介平臺：完善的公衛(wèi)環(huán)保媒體數(shù)據(jù)庫，有效建立了備具競爭力的媒介平臺。216。 優(yōu)秀的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)：具備不容忽視的創(chuàng)新意識，創(chuàng)意新穎，強(qiáng)效沖擊目標(biāo)受眾。216。 專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：熟悉全國公衛(wèi)環(huán)保媒體環(huán)境，多次執(zhí)行大型客戶限時(shí)發(fā)布任務(wù)。D、項(xiàng)目核心競爭力優(yōu)勢：XXXX項(xiàng)目綜合競爭力優(yōu)勢。四、公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：1. 專利申請情況：公司已就“微孔除味廣告相框”提起專利申請，中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局已受理并核準(zhǔn)，2014年12月正式下發(fā)專利證書，并已通過相關(guān)機(jī)構(gòu)的專利無形資產(chǎn)評估認(rèn)證。2. 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：公司已就“XXXX”提起商標(biāo)注冊，國家行政工商局商標(biāo)局已受理。第四部分 行業(yè)及市場情況一、行業(yè)情況 ： 國際公衛(wèi)廣告媒體起源與現(xiàn)狀公衛(wèi)廣告媒體屬于戶外廣告行業(yè)板塊。文字在衛(wèi)生間的盥洗用具上給別的產(chǎn)品做廣告，這股風(fēng)氣最早是始于1997年。A、美國公衛(wèi)廣告媒體最早制作廁所廣告的是美國的ZoomMedia公司，它根據(jù)不同的場合推不同廣告，比如在體育場館、加油站、夜總會、歌劇院等等，各有不同。目前它的主要廣告網(wǎng)絡(luò)集中在美國2000多家酒吧及餐廳的廁所，目標(biāo)受眾為18到34歲的年輕人，據(jù)說效果相當(dāng)不錯(cuò)，現(xiàn)在連像TNT和Perrier這樣的知名品牌也開始打起了廁所的主意。按照美國“室內(nèi)廣告牌協(xié)會”的統(tǒng)計(jì)，%，真可說是無處不在了。B、德國公衛(wèi)廣告媒體說起廁所廣告，我們還得提到著名的德國瓦爾公司2。瓦爾公司職工數(shù)從1990年的76人猛增到2002年的560人，銷售額也從900萬歐元增加到8800萬歐元, 在德國柏林、法蘭克福等5個(gè)城市，僅公司廁所外墻的廣告收入就可超過3000萬歐元。很多國際大公司都是瓦爾公司的廣告客戶：第一類是電子產(chǎn)品企業(yè)，如蘋果計(jì)算機(jī)、諾基亞手機(jī)、三星電子產(chǎn)品等﹔第二類是化妝品及服裝企業(yè)，如法國的夏奈爾、歐萊雅﹔第三類是其它企業(yè)，如派克鋼筆等。2003年，這家公司甚至戰(zhàn)勝了寶馬和奔馳公司，當(dāng)選德國最具創(chuàng)意企業(yè)。中國《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者青木曾經(jīng)問瓦爾先生，假如有一天中國把公廁市場開放了，他是否愿意來中國“淘金”。他聽后笑著回答，如果中國沒有人發(fā)掘這座新的“兵馬俑”，他會馬上帶著他的“魔術(shù)箱”來中國。就像他和普京談了一次就獲得莫斯科的公廁經(jīng)營權(quán)一樣，他會說服中國人接受他。2008年—2012年中國戶外媒體行業(yè)市場發(fā)展情況： （單位：億元）年 份2008年2009年2010年2011年2012年銷售收入345365452515 566銷售增長率%6%%14%10%數(shù)據(jù)來源：《20132017年中國戶外廣告行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》2013年的市場發(fā)展和2014年市場預(yù)測：獲益于城市交通的建設(shè)和數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，中國戶外廣告市場保持穩(wěn)健增長。%(包括傳統(tǒng)和各類新型戶外廣告)。商業(yè)服務(wù)業(yè)、郵電通訊、娛樂休閑、交通和飲料依然是戶外廣告五大主力行業(yè)，均保持穩(wěn)定增長。此外房地產(chǎn)、衣著、電子和個(gè)人用品等戶外廣告增長顯著。技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字戶外漸成主流，戶外開始注重內(nèi)容創(chuàng)意，技術(shù)引領(lǐng)，互動體驗(yàn)。未來隨著技術(shù)的進(jìn)步，移動支付相關(guān)配套領(lǐng)域的完善，戶外媒體最終將可能實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)銷售的功能，從而帶動產(chǎn)品銷售?；趹敉鈽酚^的前景預(yù)測，2014年戶外廣告市場持續(xù)快速增長，%。未來五年，中國高鐵、高速、機(jī)場、景區(qū)以及全國各城市高端公衛(wèi)環(huán)保媒體，每年將產(chǎn)生超過100億人民幣的產(chǎn)值。二、競爭分析：競爭對手市場定位競爭優(yōu)勢競爭劣勢分眾傳媒樓宇、賣場和電梯間媒體媒體形式豐富；投資機(jī)構(gòu)支持；客戶資源。主營業(yè)務(wù)為樓宇電視、電梯間廣告；而且發(fā)展太快，上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo)受拖累。華鐵傳媒鐵路媒體豐富鐵道媒體資源傳統(tǒng)媒體，以車廂為主中鐵傳媒鐵路媒體鐵道部背景和資源業(yè)務(wù)雜、政府背景華語傳媒電梯間廣告媒體電梯間媒體資源定位局限亮角落傳媒洗手間媒體北京市場龍頭企業(yè)區(qū)域局限、傳統(tǒng)形式本公司鐵路、旅游景點(diǎn)、醫(yī)院等人流量大區(qū)域公衛(wèi)環(huán)保媒體媒體投放區(qū)域基本無競爭、以除味為切入點(diǎn)的框架媒體創(chuàng)新，有專利；北京政府引導(dǎo)企業(yè)走出去的首家重點(diǎn)推薦企業(yè)。企業(yè)開展廣告招商業(yè)務(wù)時(shí)間短。結(jié)論：公司前期一直在低調(diào)進(jìn)行高端公衛(wèi)環(huán)保媒體的渠道布點(diǎn)拓展, 基本沒有開展廣告招商業(yè)務(wù)；目前，公司已經(jīng)基本完成高鐵等主流渠道的拓展，獲得了相關(guān)渠道的高端公衛(wèi)環(huán)保媒體獨(dú)家資源，近期開始進(jìn)行市場運(yùn)營，所以開展廣告招商業(yè)務(wù)時(shí)間短。但是，目前通過媒體上的招商電話主動找到公司合作的廣告客戶已經(jīng)完全能夠滿足運(yùn)營需求；而且公司媒體因?yàn)槎ㄎ坏莫?dú)特性和創(chuàng)新，基本上不存在競爭壓力；近兩年鐵路和旅游、醫(yī)療、教育正是屬于產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展時(shí)期，幾大行業(yè)的快速發(fā)展必然會帶動行業(yè)消費(fèi)者的快速增長，同時(shí)也會帶動以這幾大行業(yè)消費(fèi)者為受眾群體的宣傳媒體的快