【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。（3）DM的發(fā)展概述經(jīng)濟(jì)形態(tài)完成由粗放向集約化發(fā)展后，市場(chǎng)必將隨之細(xì)分化，客戶、產(chǎn)品等類層介定逐漸清晰，“二八原則”使?fàn)I銷成本的絕大部分耗費(fèi)無(wú)功，原有的營(yíng)銷觀念、模式必須再調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)。這時(shí)就產(chǎn)生了分眾營(yíng)銷的模式。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)完善較早，因此DM作為分眾營(yíng)銷方式的一種模式，在歐美國(guó)家已趨于成熟，成為僅次于報(bào)紙與電視的第三大媒體，占廣告市場(chǎng)20%以上的分額。 近年隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)逐步成熟。DM雜志在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市也已蔚然興起，銳不可當(dāng)。 （4）DM重慶市場(chǎng)概述直轄后，隨著國(guó)家西部大開發(fā)宏觀戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，近年重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的收入得到改善后，消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)并趨于理智，消費(fèi)定位也逐漸分化。這就要求作為營(yíng)銷重要方式的廣告也必須更新自己的傳播方式和傳播理念。這為DM在重慶市場(chǎng)產(chǎn)生運(yùn)做提供了大環(huán)境依據(jù)。作為DM雜志，近年也曾在市場(chǎng)上出現(xiàn)過，但由于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境、開發(fā)理念、運(yùn)做方式等各種因素，未能操作成功。所以目前重慶的DM雜志市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大。（5）DM的優(yōu)勢(shì)◆ 專業(yè)性強(qiáng)A DM是重慶唯一一本專業(yè)的DM雜志，品質(zhì)卓越；B DM建立專有發(fā)行渠道，細(xì)分城市精英人群，專業(yè)管理，不可復(fù)制。C DM定期免費(fèi)發(fā)行，投放精確，保證資訊100%到達(dá)目標(biāo)受眾。D DM服務(wù)高端產(chǎn)品，直達(dá)終端客戶，專業(yè)實(shí)效。◆ 設(shè)計(jì)精美A 專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)體。B 強(qiáng)有沖擊力的視覺效果，凸現(xiàn)品牌價(jià)值◆ 獨(dú)特的渠道建設(shè)A DM發(fā)行渠道獨(dú)家買斷。B DM渠道覆蓋面寬廣，遍布重慶豪華賓館，精英寫字樓，高檔社區(qū)，商務(wù)平臺(tái)，會(huì)所，高級(jí)轎車族?！?嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系A(chǔ) 嚴(yán)格的發(fā)行監(jiān)督。由物業(yè)小區(qū)及寫字樓的物業(yè)管理部門負(fù)責(zé)投遞到車，由公司派專人進(jìn)行詳細(xì)登記在案。B 精確的客戶管理體系。建立目標(biāo)客戶的精確數(shù)據(jù)庫(kù)，細(xì)分客戶群，避免重復(fù)發(fā)放，杜絕無(wú)效投遞?！?科學(xué)的評(píng)估體系A(chǔ) 定期互動(dòng)問卷調(diào)查，同期追蹤服務(wù)B 及時(shí)電話回訪，了解客戶需求◆費(fèi)用低廉DM廣告費(fèi)只及電視的2%，報(bào)刊的10%，而效果不容低估。（6）DM的定位：① 地下停車庫(kù)月票車主② 三星級(jí)以上豪華賓館③ 空港VIP貴賓及商務(wù)平臺(tái)④ 高檔休閑會(huì)所（7）DM的客戶定位：① 商務(wù)人士：工作于高檔寫字樓，出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所② 城市名流：有知識(shí)、品位，有良好教育背景，講究生活品質(zhì)的各界名流③ 城市精英：月收入6000元以上或家庭收入10000元以上的中青年群體④ 城市中堅(jiān)：強(qiáng)力消費(fèi)階層，通常為企業(yè)單位的決策人士（8）方向DM受眾狀況數(shù)表：《DM》讀者收入情況讀者個(gè)人收入讀者比例2000元以下20005000元500110000元10000元以上20000元以上%%%%%讀者家庭收入2000元以下20005000元500110000元10000元以上　%%%64%　《DM》讀者教育程度讀者學(xué)歷讀者比例博士及以碩士本科大專其它上學(xué)歷%%%%%（9）DM的“SWOT”分析針對(duì)詳細(xì)的市場(chǎng)分析調(diào)研，以下做相關(guān)SWOT分析，為DM戰(zhàn)略制訂提供科學(xué)的理論依據(jù)?！癝”： 屬于廣告的分眾傳播形式，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明確，市場(chǎng)潛力巨大。 本土DM現(xiàn)狀決定DM擁有當(dāng)前市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)?！癢”： 客戶認(rèn)同度不夠 持續(xù)性資金投入量的限制“O”： 經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展生成規(guī)模性的高端客戶群，引領(lǐng)個(gè)性化消費(fèi) DM在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市已悄然興起，為重慶DM提供了經(jīng)驗(yàn)依據(jù)和創(chuàng)造大環(huán)境因素?！癟”： 投入資金的回收周期的不確定性。 入行門檻低，易于同行業(yè)的快速形成和競(jìng)爭(zhēng)。（10）DM戰(zhàn)略規(guī)劃：基于對(duì)DM產(chǎn)品開發(fā)前各種因素的調(diào)研分析，基于對(duì)方案操作的具體可行性研究結(jié)論，基于對(duì)DM產(chǎn)品開發(fā)的和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我司經(jīng)詳細(xì)論證后擬訂如下戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：成長(zhǎng)期： 整合資源優(yōu)勢(shì)，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個(gè)性化特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，加強(qiáng)渠道建設(shè)的力度，采取多樣推廣方式，專攻并壟斷重慶高端市場(chǎng)。產(chǎn)品規(guī)劃：▲ 提高DM雜志的設(shè)計(jì)品質(zhì)。打造視覺沖擊力強(qiáng)，裝訂印精美的個(gè)性化雜志形象?！?體現(xiàn)雜志內(nèi)容的時(shí)尚性個(gè)性化，為目標(biāo)群體提供準(zhǔn)確的消費(fèi)定位?！?整體買進(jìn)香港時(shí)尚雜志，提高DM的可讀性、娛樂性。增強(qiáng)客戶的依賴性和忠誠(chéng)度。渠道建設(shè)：▲ 建立精確的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，確保雜志投遞的有效性?！?加大地區(qū)發(fā)行渠道建設(shè)力度。對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行地毯式發(fā)掘開發(fā)?，F(xiàn)階段公司已取得市內(nèi)100多個(gè)大型停車場(chǎng)、停車庫(kù)的獨(dú)家發(fā)行權(quán)，擬用一時(shí)間壟斷重慶市400個(gè)優(yōu)質(zhì)停車庫(kù)?！?加大地區(qū)發(fā)行渠道的廣告開發(fā)。 由于全國(guó)各大城市對(duì)戶外廣告牌的整治，戶外廣告牌的生存空被大大壓縮，鑒于此，公司將和地下停車庫(kù)廣告互動(dòng)。成本控制：定期進(jìn)行DM雜志制作、發(fā)行量、渠道建設(shè)實(shí)效進(jìn)行調(diào)查分析評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行響應(yīng)調(diào)整，嚴(yán)格控制成本的投入防止盲的成本浪費(fèi)。擴(kuò)張期： 重慶本土市場(chǎng)完成穩(wěn)定正常的運(yùn)營(yíng)后，配合汽車俱樂部聯(lián)盟，在北京、上海、武漢、廣州、深圳同時(shí)開發(fā)，對(duì)DM雜志實(shí)施戰(zhàn)性擴(kuò)張。公司規(guī)模的擴(kuò)張。以重慶為本部，在全國(guó)其他五大城市建立分公司，模仿《地產(chǎn)》雜志出版模式，以當(dāng)?shù)刭Y源為主，分城市出刊DM。 產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部聯(lián)盟項(xiàng)目● 中國(guó)汽車市場(chǎng)需求前景新機(jī)遇： 隨著我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我國(guó)2005年生產(chǎn)汽車365萬(wàn)輛，%,萬(wàn)輛，%,完成工業(yè)增加值1515億元，%。目前中國(guó)汽車時(shí)代已經(jīng)到來，尤其是基本的汽車服務(wù)和汽車文化、汽車旅游等方面的需求日益需求。汽車消費(fèi)已成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量。未來我國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。隨著汽車價(jià)格、居民收入和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)信貸、消費(fèi)環(huán)境的改善，特別是新產(chǎn)品的推出，今后10－15年中國(guó)將成長(zhǎng)成為全球最大的汽車市場(chǎng)，年銷量將達(dá)到1700萬(wàn)輛，汽車保有量超過1億輛。汽車是個(gè)高消耗品，其使用過程中的維修，保養(yǎng)及其他需求將會(huì)增加其消費(fèi)成本。據(jù)了解，在國(guó)外，汽車的售后服務(wù)創(chuàng)造的效益已經(jīng)占到整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)的1/3，這也是汽車工業(yè)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家長(zhǎng)期摸索出來的經(jīng)驗(yàn)之談。汽車售后服務(wù)作為汽車的高附加值產(chǎn)品已經(jīng)被國(guó)內(nèi)廠商普遍重視起來，同時(shí)也是消費(fèi)者的最大需求點(diǎn)。加上今年我國(guó)將進(jìn)行汽車改革政策和其他系列優(yōu)惠政策出臺(tái)將會(huì)更大刺激了汽車市場(chǎng)，汽車售后市場(chǎng)越來越受關(guān)注了。這是個(gè)大發(fā)展趨勢(shì)。在越來越多企業(yè)受利益趨勢(shì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，伴隨著汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的汽車產(chǎn)銷量正以年30%的速度急劇增長(zhǎng)，新的售后服務(wù)商機(jī)接踵而來。專家預(yù)計(jì)：汽車售后服務(wù)業(yè)將迎來第二次淘金浪潮?！?中國(guó)汽車俱樂部的發(fā)展：中國(guó)汽車俱樂部發(fā)展直到1995年才開始，經(jīng)過幾年的摸爬滾打，俱樂部在1999年后穩(wěn)步成熟，目前俱樂部基本上是以愛好或車型為基礎(chǔ)，采用會(huì)員制的形式建立的。沒有專門的辦公場(chǎng)地，專門的管理機(jī)構(gòu)，會(huì)員間的聯(lián)系全部靠網(wǎng)上發(fā)布信息或手機(jī)短信及電話通知。是一種松散的組織。由于各個(gè)汽車俱樂部服務(wù)特點(diǎn)不同，會(huì)員的概念也有所不同。會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)就是花錢買服務(wù)，鎖定服務(wù)是核心，從而保證了客戶的忠誠(chéng)度，達(dá)到一定規(guī)模后，擁有大量忠實(shí)客戶的俱樂部成為一個(gè)消費(fèi)群體的代言人，使俱樂部在發(fā)展新的商業(yè)合作模式和伙伴時(shí)可以無(wú)往而不利?！皣?guó)外的汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展至今已有上百年歷史，會(huì)員制已成為各發(fā)達(dá)國(guó)家汽車服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)的不二法門?！?重慶汽車俱樂部經(jīng)營(yíng)與發(fā)展情況：就重慶市轄區(qū)目前總共擁有近100萬(wàn)量的汽車，公車為75萬(wàn)量左右占到75%，私家車為25萬(wàn)量左右，占到25%。據(jù)統(tǒng)計(jì)重慶現(xiàn)在平均每天以300量新車掛牌上路，而且主要是私家車為主，預(yù)計(jì)在二年內(nèi)私家車將達(dá)到60萬(wàn)量左右，所以更需要產(chǎn)業(yè)性的汽車俱樂部的服務(wù)，而重慶真正的登