【正文】 地下停車庫網(wǎng)絡(luò)式分布的資源優(yōu)勢和車主信息資料數(shù)據(jù)的價值，通過資源整合利用，可獲得較大的市場份額和巨大的利潤回報。他將直接覆蓋40000個家庭影響面超過100萬人以上。將詳細(xì)資料整理形成為我所用的數(shù)據(jù)庫。 重慶啟動成功后，同時迅速在北京、上海、武漢、廣州、深圳五個城市同時展開，占領(lǐng)全國最好的六大城市，形成全國240000人的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部聯(lián)盟。對于地下停車場廣告：□ 把松散的戶外廣告媒介整合為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)式布局廣告發(fā)布媒介。以重慶市為例，知名大型企業(yè)全年戶外廣告投放額每年在數(shù)億元，而這些企業(yè)戶外廣告的投放特征是，量大、面廣，雖然是地毯式轟炸，但要求投放精確度高。電視、報紙傳播速度快，受眾面廣。其目的就是讓更多的人接受廣告信息。從廣告發(fā)布的價格來看。如果用200萬元做地下停車場廣告，可以在重慶所有主城區(qū)400個地下停車場進口做一塊2㎡的廣告，只要是有車族，不論你在哪里停車，都會接受廣告信息。完全形成壟斷。為其他競爭者的介入構(gòu)筑了堅實的壁壘和屏障。B、仔細(xì)的廣告發(fā)布維護：為確?？蛻魪V告在投放期內(nèi)正常發(fā)布，項目廣告媒體維護人員將定期查驗媒體發(fā)布情況，對破損、丟失廣告進行清理更換的維護，每月寄送廣告發(fā)布監(jiān)控報告，向客戶提供廣告發(fā)布情況。（3）、該項目特點優(yōu)勢①、特點：A、地下停車場廣告載體，將廣告信息和消費者無形的統(tǒng)一在一個獨立封閉空間中,精確投放準(zhǔn)確率達(dá)90%以上，沒有戶外廣告密集擺放相互間干擾。D、地下停車場能行成規(guī)模，范圍覆蓋到全市重要位置，布下繁星“場”點，這些場點就成了一簇一簇的火焰，在高端人群中蔓延燃燒開來，漸成燎原之勢……。是定向傳播無處不達(dá)的地面?zhèn)鞑テ脚_。其特征：廣告有效到達(dá)率高、沖擊受眾信息來源。受眾不忍不看。第二年對全國鎖定的五大城市同時啟動。它主要表現(xiàn)為印刷品和多媒體演示品兩種基本傳播形式?！?基于科學(xué)的市場調(diào)研分析，以下我們針對公司主產(chǎn)品《方向》DM雜志制定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。（3）DM的發(fā)展概述經(jīng)濟形態(tài)完成由粗放向集約化發(fā)展后，市場必將隨之細(xì)分化，客戶、產(chǎn)品等類層介定逐漸清晰，“二八原則”使?fàn)I銷成本的絕大部分耗費無功，原有的營銷觀念、模式必須再調(diào)整以適應(yīng)市場。DM雜志在國內(nèi)發(fā)達(dá)城市也已蔚然興起，銳不可當(dāng)。作為DM雜志，近年也曾在市場上出現(xiàn)過，但由于當(dāng)時的市場環(huán)境、開發(fā)理念、運做方式等各種因素，未能操作成功。D DM服務(wù)高端產(chǎn)品，直達(dá)終端客戶，專業(yè)實效?！?嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系A(chǔ) 嚴(yán)格的發(fā)行監(jiān)督?！?科學(xué)的評估體系A(chǔ) 定期互動問卷調(diào)查，同期追蹤服務(wù)B 及時電話回訪，了解客戶需求◆費用低廉DM廣告費只及電視的2%，報刊的10%，而效果不容低估?！癢”： 客戶認(rèn)同度不夠 持續(xù)性資金投入量的限制“O”： 經(jīng)濟快速發(fā)展生成規(guī)模性的高端客戶群，引領(lǐng)個性化消費 DM在國內(nèi)發(fā)達(dá)城市已悄然興起，為重慶DM提供了經(jīng)驗依據(jù)和創(chuàng)造大環(huán)境因素。產(chǎn)品規(guī)劃：▲ 提高DM雜志的設(shè)計品質(zhì)。增強客戶的依賴性和忠誠度?，F(xiàn)階段公司已取得市內(nèi)100多個大型停車場、停車庫的獨家發(fā)行權(quán)，擬用一時間壟斷重慶市400個優(yōu)質(zhì)停車庫。擴張期： 重慶本土市場完成穩(wěn)定正常的運營后，配合汽車俱樂部聯(lián)盟，在北京、上海、武漢、廣州、深圳同時開發(fā)，對DM雜志實施戰(zhàn)性擴張。萬輛，%,完成工業(yè)增加值1515億元，%。隨著汽車價格、居民收入和消費結(jié)構(gòu)、消費信貸、消費環(huán)境的改善，特別是新產(chǎn)品的推出，今后10－15年中國將成長成為全球最大的汽車市場，年銷量將達(dá)到1700汽車售后服務(wù)作為汽車的高附加值產(chǎn)品已經(jīng)被國內(nèi)廠商普遍重視起來，同時也是消費者的最大需求點。專家預(yù)計：汽車售后服務(wù)業(yè)將迎來第二次淘金浪潮。沒有專門的辦公場地，專門的管理機構(gòu)，會員間的聯(lián)系全部靠網(wǎng)上發(fā)布信息或手機短信及電話通知?！皣獾钠嚪?wù)業(yè)發(fā)展至今已有上百年歷史，會員制已成為各發(fā)達(dá)國家汽車服務(wù)業(yè)經(jīng)營的不二法門。75%。還有以汽車改裝和只做自駕游活動的汽車俱樂部，但發(fā)展都很艱難。就重慶的汽車保有量和汽車發(fā)展空間及汽車后服務(wù)的需求，還有很多的市場和利潤空間。打電話給維修單位，因不懂技術(shù)和維修，價格的高低不能控制，如果有一支專業(yè)化的汽車救援隊伍，像“120”急救中心那樣一呼就到，全部搞定。真正成為會員排憂解難的大管家。3）塑造本俱樂部的品牌形象，通過各種廣告手段與媒體配合使之在重慶地區(qū)具有強大的品牌知名度：與車有關(guān)的各服務(wù)行業(yè)、所有駕車人、汽車保險公司都知道、了解本汽車俱樂部。客觀的講，汽車俱樂部行業(yè)出售的商品只有一種，那就是——服務(wù)。3）采用低門檻或零門檻入會制度，消除車主認(rèn)為公司在套錢的心理障礙，同時承諾每年還要給會員一定金額的現(xiàn)金，讓有車一族主動自愿加入俱樂部。2）以自身停車庫廣告和報紙平面媒體為主，以報電視廣播媒體為輔，進行軟硬結(jié)合的宣傳。4）目標(biāo)一年在重慶地區(qū)能得到客戶的認(rèn)可，從不知名→知名→了解→信服→行動........。同時和醫(yī)院合作，當(dāng)會員在發(fā)生交通意外事故時，可免交押金和優(yōu)先享受救治的優(yōu)惠政策。4）同時與本市有實力的保險公司確定全方位合作得到一定的服務(wù)費，由本俱樂部作為此保險公司的所有客戶汽車服務(wù)單位。6）汽車旅游將是主營之一，以車為媒，定期地舉辦汽車自駕游活動、結(jié)交車友共侃駕車樂趣。每年會費收入達(dá)1520萬元。所以每個車主都希望能省心省錢省事的，需要汽車俱樂部為其全面的服務(wù)。同時幫助社會上的弱勢群體需要救助時發(fā)起慈善籌款等活動，這樣除得到很好的名利以外還將得到大批資金進入，但必須保證本基金會的形象及服務(wù)宗旨情況下，合理運用資金。其實現(xiàn)有的俱樂部也存在各種各樣的危機。而且俱樂部是以愛好為群體，沒有產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，極不正規(guī)，離真正意義上的以服務(wù)為主的汽車俱樂部差距很大。財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)如下：□ 重慶市：四年累計利潤總額10376萬元?！?深圳市：。（一）、地下停車庫燈箱廣告：項目投資預(yù)算估算表 單位：萬元項 目一年合計固定資產(chǎn)投資（燈箱費用）120120流動資金投資（包括前期租金等所有管理費用）130130項目總投資250250固定資產(chǎn)投資明細(xì)預(yù)算表 單位：萬元燈箱規(guī)格折舊年限使用年限合計12M（超薄型導(dǎo)光板）33120銷售收入估算表：根據(jù)重慶地區(qū)戶外燈箱廣告發(fā)布平均水平為：每平方米一年實際發(fā)布價格3600元為基礎(chǔ)，考慮到客戶認(rèn)知度過程和該項目形成品牌的時間問題，發(fā)布價格暫按70%左右的低價策略估算。（二）、DM直投雜志：以月刊形式發(fā)行，首發(fā)10000份作為起點，今后根據(jù)情況逐步增加，計劃三年時間完成到40000份的發(fā)行量。我們平均整頁廣告價格定在20000元，按20個胚的廣告頁面計算，每期廣告招商價格為40萬元，考慮到創(chuàng)刊前三個月沒有一點廣告收入，全年九個月，創(chuàng)刊當(dāng)年廣告收入為：360萬元。利潤也會相應(yīng)增加。以第一年預(yù)算投資：（1）、返給每個會員現(xiàn)金600元，總計6004800=288萬元；（2）、免費提供給會員全年12次洗車費用：8124800=46萬元；（3）、免費提供給會員全年4次打蠟費用：4104800=19萬元；（洗車票和搭蠟票印在DM雜志里，會員憑票到合作單位洗車打蠟，合作單位憑票和我們結(jié)算，以保證DM雜志的閱讀和使用價值）（4）、創(chuàng)建初期廣告宣傳費用：10萬元；（5）、聚集會員的公關(guān)銷售費用：50萬元；（6）、管理人員工資及辦公費用：40萬元；（7）、合計當(dāng)年投入：453萬元。按此計算，每發(fā)展一個會員，每年可獲得利潤844元，實現(xiàn)重慶發(fā)展40000個會員，年利潤可達(dá)到3376萬元，而且該利潤是十分穩(wěn)定的利潤。三年合計總利潤為：。這筆資金主要用于地下停車場資源建設(shè)，這筆資金的使用，可以實現(xiàn)對重慶市近200個商業(yè)中心和高檔樓盤地下停車場的資源開發(fā)和數(shù)據(jù)收集及建立數(shù)據(jù)庫。以股權(quán)方式進入，按比例分獲利潤，并可實行股權(quán)轉(zhuǎn)讓退35 / 3