【正文】 與地下停車庫物業(yè)建立起良好的合作關(guān)系。利用這個關(guān)系，收集所在停車庫月票車主盡可能的詳細(xì)資料。將詳細(xì)資料整理形成為我所用的數(shù)據(jù)庫。由于該數(shù)據(jù)資料鎖定的人群均是高端人群，消費(fèi)能力之大，是所有企業(yè)所期盼的目標(biāo)客戶，都希望將自己的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給這些目標(biāo)客戶。根據(jù)這一企業(yè)的需求，我們創(chuàng)刊一本DM直投雜志，利用地下停車庫收費(fèi)系統(tǒng)，將雜志不重復(fù)并準(zhǔn)確的送交給每位車主。同時，根據(jù)停車庫廣告宣傳、DM雜志宣傳和相關(guān)媒體宣傳，用返現(xiàn)金、部分無償服務(wù)和舉辦活動的辦法，迅速組建起產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部，讓重慶當(dāng)前以興趣愛好為主導(dǎo)、沒有專職管理運(yùn)作的松散俱樂部重新洗牌，達(dá)到有40000人以上并具有壟斷性的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部。 重慶啟動成功后，同時迅速在北京、上海、武漢、廣州、深圳五個城市同時展開，占領(lǐng)全國最好的六大城市，形成全國240000人的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部聯(lián)盟。三、項(xiàng)目分述： 地下停車庫項(xiàng)目：（1）、該項(xiàng)目正是當(dāng)今大企業(yè)所需要的平臺。戶外廣告雖然琳瑯滿目，但各自為陣的格局一直沒有改變，網(wǎng)絡(luò)式規(guī)模布局的瓶頸一直沒有突破。對于知名大企業(yè)強(qiáng)勢品牌推廣和產(chǎn)品宣傳帶來了很大的局限性。對于地下停車場廣告：□ 把松散的戶外廣告媒介整合為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)式布局廣告發(fā)布媒介?！?能迅速將大企業(yè)的定向推廣傳達(dá)到所需要的受眾?！?強(qiáng)勢的關(guān)注度，精確的投放率，正是大企業(yè)的期待。（2）、該項(xiàng)目市場情況：① 市場定位：根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一個企業(yè)宣傳廣告費(fèi)用，一般占銷售收入的20%以上，尤其是大型企業(yè)，戶外廣告費(fèi)用又占全部廣告費(fèi)用的8%以上。以重慶市為例，知名大型企業(yè)全年戶外廣告投放額每年在數(shù)億元，而這些企業(yè)戶外廣告的投放特征是，量大、面廣，雖然是地毯式轟炸，但要求投放精確度高。地下停車場廣告的特點(diǎn)恰恰適合知名的大型企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。所以，定位對象鎖定大型知名企業(yè)，是地下停車場廣告的首選。② 客戶需求：企業(yè)尤其是知名大型企業(yè)，希望有一個有效的傳播平臺，能迅速將企業(yè)的信息穩(wěn)定地傳播到他們希望的受眾中。電視、報紙傳播速度快，受眾面廣。但精確度低，時間短，不容易引起關(guān)注，成本又高；一般戶外廣告，雖然成本比電視、報紙低，傳播時間長，但規(guī)模小，覆蓋面窄，加上在琳瑯滿目的戶外廣告中，真正能接受到需要廣告信息的過往人群不到1%，費(fèi)用浪費(fèi)驚人。我們對潛在的客戶廣泛征求意見，充分闡述了地下停車場廣告的特點(diǎn)和具有的優(yōu)點(diǎn)，大多數(shù)客戶對這一新型的廣告資源感興趣，希望通過這個特殊的媒介，使企業(yè)的推廣宣傳有一個更大的實(shí)質(zhì)性突破。③ 對比分析：一般大型知名企業(yè)做戶外廣告，手筆大，常常選擇某個地理位置好、廣告畫面大、十分醒目的地方。其目的就是讓更多的人接受廣告信息。因沒有能夠覆蓋全市的戶外廣告發(fā)布資源。要讓更多的人接受企業(yè)的廣告信息，選擇好的地理位置、把廣告畫面做大，并采用霓虹燈形式就成了他們的唯一選擇。這種選擇只能對某一地段的信息接收產(chǎn)生效果，就大城市而言，覆蓋面就微不足到了，遠(yuǎn)不及地下停車場的覆蓋面和精確率。從廣告發(fā)布的價格來看。（以重慶濱江路大型戶外廣告牌為例）一塊大型戶外廣告牌34M12M計408㎡，每年的廣告發(fā)布費(fèi)用為200萬元，平均每平方米一年發(fā)布費(fèi)為4900元。而且都是被重慶大型企業(yè)占據(jù)了。我們知道，這樣一塊廣告牌，鎖定的范圍就只有方圓幾公里，范圍有限，受眾面有限。如果用200萬元做地下停車場廣告，可以在重慶所有主城區(qū)400個地下停車場進(jìn)口做一塊2㎡的廣告，只要是有車族，不論你在哪里停車，都會接受廣告信息。覆蓋面之廣，受眾面之大，沖擊力之強(qiáng)。是某一塊戶外廣告牌永遠(yuǎn)無法比的。④ 競爭者分析：地下停車場廣告資源，是一個尚未開發(fā)的處女地?fù)屜冗M(jìn)入這個市場，以簽訂獨(dú)家租用合同的方式進(jìn)入，只要在短時間內(nèi)迅速搶占70%以上主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場和知名社區(qū)知名樓盤的停車場，在合同期內(nèi)，競爭者將無法進(jìn)入。完全形成壟斷。⑸ 我們的優(yōu)勢：經(jīng)過近幾個月的資源開發(fā)，我們已經(jīng)擁有主城區(qū)商業(yè)中心和知名社區(qū)知名樓盤的停車場廣告資源100余個，達(dá)成意向的停車場廣告資源近100個。占主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場和知名社區(qū)知名樓盤的停車場50%以上。初步形成了壟斷。為其他競爭者的介入構(gòu)筑了堅實(shí)的壁壘和屏障。不足之處是大渡口區(qū)只有三個意向單位，分布不太合理。⑥ 服務(wù)策略：我們的項(xiàng)目是終端的產(chǎn)品，服務(wù)是必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。A、認(rèn)真發(fā)布報告：在合同約定時間內(nèi)完成媒體廣告安裝后，項(xiàng)目廣告媒介部人員將安排客戶進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)收，并拍攝廣告發(fā)布效果備檔照片，隨同廣告安裝數(shù)據(jù)記錄，制作客戶媒體廣告發(fā)布報告提交客戶備檔。B、仔細(xì)的廣告發(fā)布維護(hù)：為確保客戶廣告在投放期內(nèi)正常發(fā)布，項(xiàng)目廣告媒體維護(hù)人員將定期查驗(yàn)媒體發(fā)布情況，對破損、丟失廣告進(jìn)行清理更換的維護(hù)，每月寄送廣告發(fā)布監(jiān)控報告，向客戶提供廣告發(fā)布情況。C、專項(xiàng)市場調(diào)查：針對廣告發(fā)布效果，選在廣告投放期間進(jìn)行廣告效果調(diào)查，我們將征求客戶意見設(shè)計調(diào)查問卷，派遣專人進(jìn)行市場調(diào)查活動，并對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，撰寫調(diào)查報告，上報客戶。D、站點(diǎn)維護(hù)檢測：為保證客戶媒體發(fā)布的質(zhì)量和數(shù)量，公司設(shè)專門維護(hù)人員，將全力的配合企業(yè)檢驗(yàn)發(fā)布情況。客戶可在廣告發(fā)布期間根據(jù)已投放地點(diǎn)與我公司維護(hù)中心直接聯(lián)系了解情況。（3）、該項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢①、特點(diǎn)：A、地下停車場廣告載體，將廣告信息和消費(fèi)者無形的統(tǒng)一在一個獨(dú)立封閉空間中,精確投放準(zhǔn)確率達(dá)90%以上，沒有戶外廣告密集擺放相互間干擾。給受眾“干凈”的信息傳遞。B、只要是有車者,都需要停車,在地面停車場資源稀少的情況下,地下停車場是必然選擇。C、長期懸掛在停車場內(nèi)的極致完美畫面，時刻吸引進(jìn)出車輛內(nèi)人員的目光，不論在行駛中還是步行中,目光都會不由自主的關(guān)注發(fā)光的廣告畫面幾眼。D、地下停車場能行成規(guī)模，范圍覆蓋到全市重要位置，布下繁星“場”點(diǎn)，這些場點(diǎn)就成了一簇一簇的火焰，在高端人群中蔓延燃燒開來，漸成燎原之勢……。 總而言之：封閉的空間，高端的人群，反復(fù)的視角沖擊，不想接受廣告信息都不能。② 六大優(yōu)勢：A、全市主城六區(qū)的廣泛覆蓋：全市六區(qū)網(wǎng)絡(luò)式覆蓋，加深了媒體的定義。其特征：覆蓋區(qū)域廣。是定向傳播無處不達(dá)的地面?zhèn)鞑テ脚_。B、封閉性的壟斷傳遞：封閉的廣告發(fā)布空間，使得單一品牌壟斷傳播，無其他廣告干擾。其特征：信息強(qiáng)勢轟炸、全面滲透高端目標(biāo)受眾。C、高曝光的準(zhǔn)確到達(dá)：長時間廣告曝露于目標(biāo)受眾，有效曝光頻率不可置疑。其特征：廣告有效到達(dá)率高、沖擊受眾信息來源。D、強(qiáng)制關(guān)注的完全接收：無其他信息干擾，使廣告媒體被目標(biāo)受眾強(qiáng)制接受。其特征：強(qiáng)烈加深受眾品牌記憶度、接受度。E、完美畫面的視覺沖擊：高亮度和完美的廣告畫面將產(chǎn)品訴求極盡所能表現(xiàn)，其特征：強(qiáng)烈的視覺沖擊，講求文圖搭配的完美。受眾不忍不看。F、有車族是高端消費(fèi)的主力群體，他們每天穿梭在城市各個地方，停車、辦事，辦事、停車。其特征：接受停車場廣告頻率高。（4） 已擁有的資源（約）（5）該項(xiàng)目發(fā)展計劃：以重慶市為該項(xiàng)目啟動點(diǎn)，用一年時間完成重慶的資源建設(shè)并完成70%以上的招商工作。第二年對全國鎖定的五大城市同時啟動。用兩年時間完成。三年后，將根據(jù)情況決定是否繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。（6）開發(fā)的城市計劃：重慶市 北京市 上海市 武漢市 深圳市 廣州市DM直投刊物項(xiàng)目（1）概念：● DM是Direct mail的縮寫，意為“直接郵寄廣告或直投廣告”。它主要表現(xiàn)為印刷品和多媒體演示品兩種基本傳播形式?！?DM雜志是DM印刷品傳播的核心方式。也是目前國內(nèi)DM傳播主要方式?！?因此本案涉及到DM英文縮寫即是指DM雜志的略稱。● 基于科學(xué)的市場調(diào)研分析，以下我們針對公司主產(chǎn)品《方向》DM雜志制定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。（2）特點(diǎn)：● 免費(fèi)性DM雜志普遍采取免費(fèi)向目標(biāo)客戶投放的方式，極易受目標(biāo)客戶的歡迎，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注?！?快捷性DM雜志是把產(chǎn)品信息不經(jīng)任何其他渠道直接投放給目標(biāo)客戶，在傳播途徑上比傳統(tǒng)媒體更顯方便快捷?！?針對性DM雜志采用分眾營銷的傳播方式，對目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分化，有方向的選擇目標(biāo)客戶，比傳統(tǒng)媒介更具針對性