freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

xx品牌化妝品營銷運(yùn)作指南-營銷運(yùn)作定位方案t(編輯修改稿)

2025-06-19 00:53 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)計(jì) 研發(fā)最新,最具個(gè)性的單品 滿足市場最新潮流 . ★★★★ ★★★ ★★ 內(nèi)容 說明 市場作用 一線 二三線 其它 滲透定價(jià)法 以略抵于同類產(chǎn)品的價(jià)格水平定價(jià) 加快市場啟動(dòng)時(shí)間 ,打擊競爭品牌 ★★ ★★ ★★★ 規(guī)范價(jià)格體系 規(guī)范零售價(jià) /終端價(jià) /經(jīng)銷價(jià) /代理價(jià) /直供價(jià) 規(guī)范市場 ,保證渠道 ,消費(fèi)者利益 ★★★★ ★★★ ★★ 主流低價(jià)法 主要單品用來增加銷量低價(jià)定價(jià)方法 通過低價(jià)主流產(chǎn)品,帶動(dòng)品牌其它品種 ★★★ ★★★ ★★★ 策略 內(nèi)容 說明 市場作用 一線 二三線 其它 退換保障制度 代理商退換商品的明細(xì)制度 增加代理商安全感 ,減少合作顧及 . ★★★★ ★★★ ★★ 發(fā)貨保障制度 確定發(fā)貨時(shí)間標(biāo)準(zhǔn) ,以及逾期賠償制度 提升服務(wù) .加速代理商貨物周轉(zhuǎn)率 . ★★★★ ★★★ ★★ 投訴處理規(guī)定 規(guī)范市場投訴專項(xiàng)明細(xì)規(guī)定 體現(xiàn)特 色服務(wù) ,增加代理商的忠誠度, ★★★★ ★★★ ★★ 區(qū)域保護(hù)制度 代理商代理產(chǎn)品區(qū)域受保護(hù)的具體制度 保護(hù)品牌市場,確保品牌良性發(fā)展。 ★★★★ ★★★★ ★★★ E 宣傳策略 內(nèi)容 說明 市場作用 一線 二三線 其它 電視廣告 確定品牌代言人,播放電視廣告 提升企業(yè)品牌形象和知名度 . ★★★★ ★★ ★ 戶外廣告 在公汽車身 ,樓牌 ,門頭 ,車站燈箱等場所發(fā)布品牌廣告 提升企業(yè)品牌知名度 ★★★★ ★★ ★ 終端宣傳 加強(qiáng)終端陳列 (貨架陳列 ,堆碼 ,貼卡 ,海報(bào) ,拱門 加強(qiáng)品牌形象,提升消費(fèi)者購買欲望 ★★★★ ★★★ ★★ VI 推廣 加強(qiáng)多樣化品牌 VI 品 (贈(zèng)品 ,助銷品 )展示 提升品牌形象,提升銷售 ★★★★ ★★★ ★★ 企業(yè)內(nèi)刊 發(fā)布企業(yè)刊物,刊登企業(yè)文化 ,品牌信息、行業(yè)資訊 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè) ,發(fā)布品牌資訊 ★★★ ★★★ ★ 企業(yè)網(wǎng)站 建立多功能網(wǎng)站,發(fā)布品牌信息 (新聞,文化 , 招商 ) 建立與客戶交流平臺(tái),傳播品牌信息 ★★★★ ★★★★ ★★ 雜志傳播 在著名化妝品雜志發(fā)布品牌廣告和企業(yè)文章 地區(qū)招商 ,提升企業(yè)品牌知名度 ★★★ ★★★ ★ 交易會(huì)傳播 參加全國重要化妝品交易會(huì) 利用交易會(huì)效應(yīng)招商 ,展示品牌形象 ★★ ★★★ ★★★★ 公益活動(dòng) 參加社會(huì)公益活動(dòng) (救災(zāi) ,募捐 ,助學(xué) ,醫(yī)療基金等等 ) 建立良好企業(yè)口碑 ★★★ ★★ ★ 內(nèi)容 說明 市場作用 一線 二三線 其它 呱卡促銷 針對于新產(chǎn)品上市期間,以刮獎(jiǎng)卡形式促銷 協(xié)助代商鋪市 ,增加區(qū)域銷量 ★★★ ★★★ ★★ 路演 促銷 針對于重點(diǎn)零售賣場開展的促銷活動(dòng) ,以買贈(zèng),套餐為主 提升品牌形象 ,增加賣場銷量 ★★★ ★★★ ★★ 節(jié)日促銷 針對于節(jié)假日期間,多針對于暢銷產(chǎn)品 利用節(jié)假日人流增加區(qū)域銷售 ★★★ ★★★ ★★★ 大型促銷 全國重點(diǎn)區(qū)域 ,代理商 .零售連鎖賣場開展的促銷活動(dòng) 提升全國或 區(qū)域品牌銷量 ★★★ ★★★ ★★★ 以上是國內(nèi)比較成功日用化妝品企業(yè)典型的市場策略,各企業(yè)根據(jù)品牌特點(diǎn)、價(jià)格水平 、資源配備、投資預(yù)算、發(fā)展規(guī)劃按照具體組合或調(diào)整 ,在執(zhí)行中要注意幾個(gè)細(xì)節(jié) : 1 策略的選擇 任何策略都注意品牌特性,價(jià)格水平,企業(yè)資源 (人力 ,物力,財(cái)力 ),推廣時(shí)段, 市場需求(渠道,終端,消費(fèi)者) ,市場環(huán)境相互之間的結(jié)合。 內(nèi)容 說明 市場作用 一線 二三線 其它 合作支持 給予初次合作的客戶特殊的支持 (獎(jiǎng)品 ,產(chǎn)品 ,折扣 ,服務(wù) ) 吸引客戶合作 ★★★★ ★★★★ ★★★★ 市場推廣費(fèi) 根據(jù)代理商季度進(jìn)貨額度給予一定支持 (贈(zèng)品 ,產(chǎn)品 ,返點(diǎn) ) 激勵(lì)中小型客戶銷售能力 ★★★★ ★★★★ ★★★★ 銷售目標(biāo)返利 確定年度 ,季度目標(biāo),給予一定返利 (產(chǎn)品 ,現(xiàn)金 ) 穩(wěn)定重點(diǎn)客戶群體 ★★★★ ★★★★ ★★★★ 代理商聯(lián)誼會(huì) 定期開展全國代理商參加的會(huì)議活動(dòng) 激勵(lì)渠道,客情維護(hù) ,新品招商 ★★ ★★★ ★★ 銷售人員支持 針對于重點(diǎn)區(qū)域提供銷售和促銷人員支持 協(xié)助代理商提供當(dāng)?shù)厥袌鍪袌? ★★★★ ★★★ ★★ 定時(shí)市場回訪 定 時(shí)針對客戶進(jìn)行客情回訪 維護(hù)客情關(guān)系 ,收集市場信息 ★★★ ★★★ ★★ 終端會(huì)議支持 當(dāng)代理商當(dāng)?shù)亻_展拓展會(huì)議 (專業(yè)線) 加強(qiáng)渠道服務(wù) ,增加客戶忠誠度 ★ ★ ★★★ 注意多種市場策略組合推廣,會(huì)取得更好的效果。 : 確定執(zhí)行之前,最好事先與代理商進(jìn)行一定的市場調(diào)查,并做可行性分析。 必須做好推廣計(jì)劃執(zhí) 行前的資源籌備 做好相應(yīng)部門配合的工作。 必須有具體的職責(zé)分工和具體負(fù)責(zé)人 . 制定相關(guān)工作時(shí)間表 . 跟蹤檢查方案進(jìn)展情況 ,并適時(shí)做出調(diào)整。 產(chǎn)品類文本 品種開發(fā)表 品牌廣告語 品牌使用說明 品牌文化與內(nèi)涵 品牌說明書 單頁設(shè)計(jì) 合作類文本 區(qū)域經(jīng)銷合同 零售賣場購銷合同 售后服務(wù)規(guī)范條例 代理商 消費(fèi)者售后標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)類文本 招商政策 渠道會(huì)議整體策劃 客戶資料分析表 代理商市場操作指南 終端類文本 品牌陳列標(biāo)準(zhǔn) 品牌 VI 手冊 產(chǎn)品促銷手冊 推廣類文件 電視廣告策劃 年度促銷計(jì)劃 交易會(huì)整體策劃 企業(yè)內(nèi)刊策劃 五、銷售管理 負(fù)責(zé)銷售人員日常培訓(xùn)和管理工作; 負(fù)責(zé)完成公司各項(xiàng)銷售任務(wù)和指標(biāo); 制定公司年度、季度、月度銷售計(jì)劃,監(jiān)督并監(jiān)控銷售計(jì)劃的開展和執(zhí)行; 完善市場委會(huì)管理工作,建立、建全銷售網(wǎng)絡(luò); 負(fù)責(zé)市場問題的處理與解決; 重點(diǎn)客戶直接管理工作; 完成總經(jīng)理交辦其它事項(xiàng)。 在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成區(qū)域各項(xiàng)銷售指標(biāo),并落實(shí)相應(yīng)貨款; 搜集和完善市場資料(銷售數(shù)據(jù),客戶檔案,競品信息),及時(shí)向公司反饋相關(guān)市場信息(競品信息,行業(yè)動(dòng)態(tài),市場需求); 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場分析工作,確定轄區(qū)推廣重點(diǎn) ,并制定相應(yīng)工作計(jì)劃。 向客戶推薦企業(yè)的最新品牌,服務(wù),政策等相關(guān)優(yōu)勢,積極爭取訂單, 加強(qiáng)客情關(guān)系 ,協(xié)助 客戶 加強(qiáng)當(dāng)?shù)氐氖袌龇?wù) (協(xié)助拓展,人員培訓(xùn)) 建議銷售促進(jìn)方式(價(jià)格策略,結(jié)構(gòu)調(diào)整,促銷活動(dòng),陳列調(diào)整,促銷建議),協(xié)助客戶制定關(guān)促銷計(jì)劃; 積極發(fā)現(xiàn)市場遺留問題,提出 有效市場建議, 并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào); 執(zhí)行公司拜訪任務(wù) .按時(shí)填寫規(guī)定工作表格 ; 遵守相關(guān)管理制度 . C 銷售管理要點(diǎn) ? 會(huì)議制度 每周早晨準(zhǔn)時(shí)召開銷售人員例行早會(huì),宣布當(dāng)天工作安排以及事件的處理 ? 開展員工活動(dòng) 組織一些有意義的活動(dòng),比如聯(lián)歡會(huì),旅游,比賽 增進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的感情,發(fā)揮主觀能動(dòng)性,同時(shí)讓員工感到溫暖。 ? 科學(xué)的管理制度 制定銷售部門工作制度,工作職責(zé),只有嚴(yán)格的制度化管理,讓能夠讓員工知道自己應(yīng)該做什么,又該怎樣去做。 ? 適當(dāng)?shù)丶?lì)和表揚(yáng) 充分肯定自己的下屬的工作讓下屬承當(dāng)富有挑戰(zhàn)性的工作。 在工作
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1