【文章內(nèi)容簡介】 實際數(shù) 臨界值 銷量 (萬根 ) 實際數(shù) 臨界值 變動成本 (萬元 ) 實際數(shù) 1772 臨界值 將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售 量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。最低售價為 元左右，變動成本允許有較大的增長。因此， 公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。 9. 管理體系 . 公司性質(zhì) :有限責任公司 . 組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 圖 13. 公司組織結(jié)構(gòu)圖 . 部門職責 略 . 創(chuàng)新機制 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 略 10. 機遇與風險 . 機遇 國產(chǎn)羊腸線無法滿足醫(yī)用要求， PGA 類縫合線 產(chǎn)品價格太高； 國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松； 國家重視研究新的生物醫(yī)藥產(chǎn)品，甲殼質(zhì)材料前景廣闊； 浦東張江即將定位為 藥谷 和 軟件園 ，投資環(huán)境適合生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 我國不久即將加入 WTO，使進入國外市場更具優(yōu)勢。 . 外部風險 國家對醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響； 能否進入醫(yī)療保險范圍，將對醫(yī)院大量采用有重要影響； 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風險； 集團市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧 要求比較高； 潛在競爭者的加入； 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 資源供應(yīng)商自身的風險； 銀行借款風險。 . 內(nèi)部風險 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； 價格在一定程度上影響進入低收入水平縫合線市場的營銷策略； 純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過敏（尚未得到證實）。 . 解決方案 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建 立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)； 提高 Ramp。D費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢； 多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風險； 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。 11. 風險資本的退出 風險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 . 撤出方式 略 . 撤出時間 略 附 錄 1 市場容量估算 為了使市場容量估算更合理，現(xiàn)用兩種方法估算，均有一定依據(jù)，可以互相印證。 據(jù)二手資料推算： 據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告， 1994 年全球醫(yī)用縫合線市場 值估計為 15 億美元，年增長率為 4%。我國約有 12 億人口，占全世界 1/4左右，考慮我國人均國民收入水平較低，假設(shè)實際消耗的醫(yī)用縫合線低于世界平均值，按占全世界縫合線用量的 10%計算，人民幣兌美元匯率按 ，那么可得 出如下表所示結(jié)論： 表 10. 市值 類別年份 全球（億 USD） 中國（億 RMB） 可吸收線容量（億 RMB） 增長率 1994 1999 22% 2021 48% 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果估算 據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》， 97 年全國縣級以上共有病床 220 萬張，其中手術(shù)量較大的外科占 %，婦產(chǎn)科占 %； 全部手術(shù)病床數(shù)按占全部的 35%作保守估計（超過部分與其他科室略去部分抵消），全國平均住院日為 13 天，病床利用率為 65%； 據(jù)調(diào)查，每例手術(shù)平均使用縫合線量 2025 根，可吸收線占全部縫合線的 5%，按保守估計， 1997年全國市場容量為： 220 35%（ 365/13） 65%（ 2025 根） 5%=14051757(萬根 ) 1999年全國市場容量 考慮到醫(yī)用縫合線市場的增長性，增長率按臺灣工業(yè)研究院估計的 4%計算 14051757（萬根）（ 1+4%） 2 = 15201900（萬根） 按目前市場平均價格 40 元 /根計算，約為 6080076000萬元。 據(jù)調(diào)查，醫(yī)療器械采購科認為每年用于絲線的采購量與可吸收線采購費用相當，所以可以預(yù)測，每年國內(nèi)縫合線的市場容量約為 1215億，與前面的估算基本吻合。 五年后可望達到的市場規(guī)模： 按五年后市場占有率為 1999 年的 20%計算，約有 304380萬根，假設(shè)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線平均價格為 30 元人民幣 /根，則五年后的市場規(guī)模約為 912011400萬元。 2 市場調(diào)查和定性分析 調(diào)查目的： 略 調(diào)查方法： 略 調(diào)查時間 略 樣本分布 略 樣本分布 表 11. （略） 樣本醫(yī)院等級分布： 圖 14. （略） 在被調(diào)查城市中，北京、廣州、上海經(jīng)濟較發(fā)達，醫(yī)學(xué)水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。 調(diào)查結(jié)果： 市場現(xiàn)狀： 略 產(chǎn) 品優(yōu)、劣勢比較 據(jù)調(diào)查，目前市場上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點如下表所示： 表 12. 現(xiàn)有產(chǎn)品市場反饋信息表（略） 醫(yī)生 /護士長對產(chǎn)品的要求： 略 醫(yī)生 /護士長對服務(wù)的要求： 略 醫(yī)院了解信息和購買途徑： 略 價格因素在購買決策中的作用： 略 縫合線影響因素量表： 略 目標市場： 略 市場走勢預(yù)測 3 財務(wù)附表 略 內(nèi)部資料 ， 請勿外傳！ 9JWKf wvGt YM*Jgamp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 QA9wkxFyeQ^! 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