【文章內(nèi)容簡介】 入 WTO 的背景下，一個企業(yè)需要有全球性的戰(zhàn)略眼光才能發(fā)憤圖強，一個公司需要建立全球性的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才能生生不息。所以，華為選擇在這樣一個世紀交替的歷史時刻，主動買出融合世界主流的一步，做出進入歐美高端市場的決定。 投資過程 2021 年，華為在英國建立分公司時，僅僅在倫敦北部設立了一個小辦公室，且前 4 年非常的艱苦，要克服商業(yè)經(jīng)營中涉 及到的中、英兩國的差異。 2021 年 3 月 20 日，華為在英國北部東南部的貝辛斯托克設立歐洲地區(qū)總部設立新的技術(shù)研發(fā)中心，宣布以英國為基地開拓歐洲市場。這里聚集著一大批全球規(guī)模最大的電信公司，此舉標志著華為海外拓展的重點逐漸從亞非拉發(fā)展中國家轉(zhuǎn)向華為夢寐以求的歐美主流高端市場。 華為在英國市場實現(xiàn)突破的里程碑事件則為 2021 年 1 成功通過英國電信（ BT）的嚴格認證，成功進入英國電信價值百億英鎊的 21世紀網(wǎng)絡改造和建設大單“優(yōu)先供應商短名單”，這也成為華為首次突破歐美主流市場的標志性事件。對華為來說，獲得 BT 這個 項目的意義并不在于項目本身有多大，而在于公司迎來了一個全新的發(fā)展契機。從此，華為具備了服務于國際大客戶的能力，開始在歐洲站穩(wěn)腳跟，這段經(jīng)歷在華為的國際化進程中有著重要意義。 能否抓住 3G 的機會，關系著華為能否可以真正晉升國際一流廠商。 2021 年，為了抓住進入 3G 之門的鑰匙，華為選擇在 3G 運營領域具有絕對優(yōu)勢的全球頂級的移動運營商沃達豐為合作伙伴。為此，華為竟然放棄了以往一貫打造自己品牌的選擇，而甘愿為沃達豐代工，充當制作商。對于沃達豐來說，引入華為這個強有力的合作者，使得價格上比其他老牌廠商便宜得多。而對于 華為而言，拿下了沃達豐的這批訂單，標志著亞洲手機制造商成功進軍國際高端市場，有助于華為在移動通信領域進行全球擴張。 2021 年 2 月 9 日，華為與沃達豐進一步簽訂了加深雙方戰(zhàn)略合作伙伴關系的協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，華為將在未來五年內(nèi)為加納電信（沃達豐新近持股 70%）部署無線網(wǎng)絡；參與沃達豐西班牙、希臘、匈牙利及羅馬尼亞無線網(wǎng)絡及其他子網(wǎng)核心網(wǎng)及骨干網(wǎng)建設；并且與沃達豐攜手 LTE（第四代網(wǎng)絡技術(shù)）開發(fā)研究。 投資結(jié)果及分析 以英國為依托，華為在發(fā)達國家和地區(qū)的銷售收入實現(xiàn)質(zhì)的突破。 2021 年華為的全年財報顯示，華為 實現(xiàn)營業(yè)收入 2039 億元人民幣，其中海外市場營業(yè)收入占得 68%，歐洲在其總收入中占比接近12%，而且仍在快速增長。 這可以說是華為自身競爭優(yōu)勢和英國區(qū)位優(yōu)勢良好互補的一個結(jié)果。華為十分重視通過在開發(fā)英國市場，提高其科研。技術(shù)和管理能力。在英國設立了研究中心。參與了許多研究項目。進入英國后，華為充分發(fā)揮自己本身良 好的硬件條件和成本優(yōu)勢，利用英國同行的研發(fā)、技術(shù)和管理區(qū)位優(yōu)勢，借鑒吸收國際同行的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地制定了適合本公司發(fā)展的戰(zhàn)略策略，在產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務等關鍵環(huán)節(jié)突出自主創(chuàng)新能力，逐步縮小與先進 同行的差距。這最終導致了華為投資英國的成功。 華為國際投資總結(jié) 華為在 2021 年被《中國企業(yè)家》雜志評選為“ 2021 中國企業(yè)國際化指數(shù)即中國企業(yè)國際化 50 強”第一名。華為國際化的成功有其偶然性，亦有其必然性。 首先，華為國際投資的成功因素是多樣的，其中為人熟知的有企業(yè)文化、研發(fā)策略、管理模式、企業(yè)戰(zhàn)略等。但我們認為一個不可忽視的原因在于華為國際公司投資路徑的區(qū)位選擇。 華為在不同的發(fā)展階段，根據(jù)其發(fā)展特點和國際投資需求，利用東道國的區(qū)位優(yōu)勢指定其國際投資策略。例如，在國際投資初期，由于其國際投資經(jīng)驗的不足，選擇國情相對相似而競爭相對不激烈的俄羅斯市場；在決心提高國際競爭力，進入歐美高端市場是選擇了英國，充分發(fā)揮了英國的科研、技術(shù)和管理優(yōu)勢，最終成功達到了目的。 總而言之，我們認為從該案例得出的啟示如下： 一家企業(yè)的國際投資的區(qū)位選擇對其國際投資的成功或失敗有著重大影響，企業(yè)的國際投資區(qū)位選擇應符合它在該發(fā)展階段的特點和國際投資需求，并根據(jù)東道國的區(qū)位優(yōu)勢制定投資策略。 （二）間接投資 2021 年，華為宣布將在英國市場投資 13 億英鎊，證明了英國開放市場的吸引力 。 1）華為投資 XMOS 公司 騰訊科技訊在美國市場受挫之后，中國華為科技，開始加強在歐洲等市場的業(yè)務擴展。日前華為傳出捷報，據(jù)英國金融時報網(wǎng)站報道，華為已經(jīng)聯(lián)合幾個伙伴，向英國物聯(lián)網(wǎng)芯片設計公司 XMOS 投資了2600 萬美元。 據(jù)報道，華為此次和德國工業(yè)巨頭博世以及美國科技廠商 Xilinx進行了合作，三家公司攜手作出 2600 萬美元的戰(zhàn)略入股，據(jù)消息人士稱，此次投資，將 XMOS 公司估值為一億美元。這是華為公司在英國的第一次股權(quán)投資舉動。 2）華為在歐洲的投資 華為科技之前在歐洲有過兩次并購， 2021 年收購英國的 CIP 科技公司， 2021 年收購比利時的 Caliopa 公司，不過收購金額等信息并未公開。 3）華為在 Neul的投資 2021 年 9 月 23 日上午消息，華為剛剛斥資 2500 萬美元收購了英國物聯(lián)網(wǎng)公司 Neul。 今年，華為曾宣布，將在英國大學的研發(fā)計劃上投資 1000 萬英鎊，另外還將在 Bristol 建設一個研發(fā)中心。 另外華為也在深度融入英國市場，五月份曾有報道稱，華為正在和幾家英國銀行接觸，希望獲得 10 億美元的循環(huán)貸款，這筆資金將用于華為在歐洲的業(yè)務發(fā)展。 此次收購是華為在英國 13 億英鎊投資計劃的一部分， Neul 將為華為的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展計劃提 供核心技術(shù)，華為將以 Neul 為核心，進一步擴大在物聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展，為客戶提供新服務和解決方案。 4）華為在 M4S的投資 2021 年 12 月 2 日華為同意以 1000 萬美元的價格收購 Option NV旗下 M4S 公司。早在 2021 年， M4S 公司就從 IMEC（歐洲微電子研究中心）獨立出來，專門負責 IMEC 的 ADRES 架構(gòu) DSP（數(shù)字信號處理）技術(shù)在軟件無線電（ softwaredefined radio）中的商業(yè)化應用。到后來， M4S 公司本想進行融資，結(jié)果最后卻成為了無線寬帶設備、子系統(tǒng)和軟件供應商 Option NV 的 子公司。 根據(jù)華為和 Option 公司的合作協(xié)議，華為將整體收購 M4S 公司，以便在歐洲研發(fā)移動寬帶技術(shù)。市場研究公司 Forward Concepts 的首席分析師 Will Strauss 稱，此次收購的價格為 800 萬歐元（約合1050 萬美元）。 三、 優(yōu)勢與劣勢分析 (一）優(yōu)勢部分 ，使華為避開了國際競爭對手的打壓。 華為在國際市場擴展的路線為： 中國 — 發(fā)展中國家 — 發(fā)達國家，采取的落差式戰(zhàn)略與準確的目標市場劃分思路。在國際化初期將自 身定位于發(fā)展中國家通信設備市