【文章內(nèi)容簡介】 ancial Evaluation（ Basic） 5000 網(wǎng)上銀行 Web Banking 15000 現(xiàn)金流量表 Cash Flow Report 4000 出納管理 Cashier Management 4000 報賬中心 Reimbursement Center 50000 網(wǎng) 上報銷 Web Reimbursing 10000 資金管理 Capital Management 49800 成本管理 Cost Management 59800 標(biāo)準(zhǔn)成本 Standard Cost 42800 項目成本 Project Cost 39800 預(yù)算管理（企業(yè)版） Budget Management（ Enterprise） 59800 采購管理 Purchasing Management 14800 銷售管理 Sales Management 14800 庫存管理 Inventory Management 14800 存貨核算 Inventory Accounting 14800 合同管理 Contract Management 25800 售前分析 PreSale Analysis 14800 質(zhì)量管理 Quality Management 25800 15 委外管理 Outsourcing Management 22800 進(jìn)口管理 Import Management 22800 出口管理 Export Management 22800 售后服務(wù) Service Management 29800 VMI Vender Managed Inventory 29800 序列號 Serial Number Management 12800 GSP 質(zhì)量管理 Good Service Practice Management 22800 物料清單 Bill of Materials 31600 主生產(chǎn)計劃 Master Production Schedule 41800 需求規(guī)劃 Materials Requirements Planning 41800 產(chǎn)能管理 Capacity Management 41800 生產(chǎn)訂單 Production Order 41800 車間管理 Workshop Management 53800 工序委外 Processing Subcontracting 29800 設(shè)備管理 Equipment Management 41800 工程變更管理 Engineering Change Management 41800 人事管理 Personnel Management 11500 人事合同管理 Personnel Contract 11500 薪資管理 Payroll Management 11500 計件工資（個人） Piece Wage Management（ Staff) 18000 集體計件（集體） Piece Wage Management（ Group） 18000 保險福利管理 Benefit Management 11500 考勤休假管理 Attendance Management 36000 招聘管理 Recruitment Management 18000 培訓(xùn)管理 Training Management 18000 績效管理 Performence Management 80000 經(jīng)理自助 Manager SelfService 18000 （包括 10 個許可） 員工自助 Employee selfservice 20210 （包括 30 個許可） 宿舍管理 Dormitory management 10000 4． 3 營銷計劃 4． 3． 1 關(guān)系營銷 關(guān)系營銷自古以來就長盛不衰，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天仍然是非常重要的營銷方式。不論古代、現(xiàn)代，國內(nèi)、國外，關(guān)系營銷都是企 業(yè)的常用方法，甚至是某些 16 企業(yè)的發(fā)家之本。對代理記賬公司來說，在各行業(yè)的朋友是很好的關(guān)系營銷資源，可以通過他們向企業(yè)宣傳代理記賬的好處、推廣代理記賬業(yè)務(wù)，并給予一定的費用作為回報。有些地區(qū)可以通過與政府部門的良好關(guān)系成為工商、財政等政府部門的推薦或指定代理記賬業(yè)務(wù)承接單位。 4． 3． 2行業(yè)互助營銷 新成立的代理記賬公司一般來說規(guī)模都不大，資源有限，可以通過與上下游單位的相互合作來獲得業(yè)務(wù)。上游可以與 “ 代理注冊公司 ” 合作，遇到需要新注冊的公司業(yè)務(wù)可以推薦給 “ 代理注冊公司 ” ，承接 “ 代理注冊公司 ” 客戶的代理記 賬業(yè)務(wù)；下游與 “ 會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所 ” 等單位合作，推薦 “ 審計、律師 ” 等業(yè)務(wù)給 “ 會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所 ” ，承接 “ 會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所 ” 客戶的代理記賬業(yè)務(wù)。這樣也可以形成一條龍服務(wù)，讓客戶方便。 4． 3． 3廣告營銷 廣告營銷主要包括紙媒體廣告、廣播電視媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等方式。相對來說，代理記賬公司規(guī)模不是很大，廣播電視媒體廣告成本相對較高，效果不明顯。雖然網(wǎng)絡(luò)媒體廣告發(fā)展很快，但是紙媒體廣告仍然占有重要位置。因為很多中小企業(yè)的管理者多在中年左右，習(xí)慣了從報紙等紙媒體獲取信息，包括廣告信息，所以在 紙媒體做廣告仍然有一定效果。隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和管理者的年輕化，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告將是未來的主流，在相關(guān)網(wǎng)站做廣告，可以吸引客戶并提高知名度。廣告營銷還包括 、 、手機短信等非常規(guī)營銷方式，本網(wǎng)站為會員免費提供相關(guān)資料。 4． 3． 4 電話 (傳真 )營銷 傳統(tǒng)方式的電話 (傳真 )營銷在本地區(qū)范圍內(nèi)仍然很有效，電話 (傳真 )營銷可以直接與客戶進(jìn)行溝通，可以在電話或傳真里向客戶簡單介紹代理記賬的好處，培養(yǎng)他們代理記賬的習(xí)慣。很多公司一開始并不知道有代理記賬行業(yè)，準(zhǔn)備自己招聘會計人員，但是了解代理記賬的優(yōu)勢（主要是價 格，會計人員工資大約10002021/月，代理記賬大約 2001000/月，各地有差異）之后，很快就決定采用代理記賬服務(wù)。最優(yōu)秀的電話業(yè)務(wù)代表甚至可以一兩個電話就搞定一個客戶。電話 (傳真 )營銷的前提是獲知潛在客戶的電話號碼等相關(guān)資料，現(xiàn)在市場已經(jīng)有銷售此類相關(guān)資料，并且按行業(yè)、地區(qū)分類很詳細(xì)，與工商局等政府部門良好的關(guān) 17 系也會有很大幫助。 4． 4 客戶關(guān)系管理 4． 4． 1可持續(xù)的專業(yè)服務(wù) 代理記賬服務(wù)單位都是經(jīng)過財政局的專項行政許可、并取的工商營業(yè)登記的法人單位，對外服務(wù)是一個團(tuán)隊，不會因為某個人的離開而終止合作。專業(yè)化方面更是代理記賬服務(wù)單位的立足只本。 4． 4． 2安全保密 代理記帳單位都是能獨立承擔(dān)法律責(zé)任的法人單位，并且需要財政局的前置行政審批。對于保密工作，是代理記賬單位應(yīng)有的責(zé)任，如發(fā)生問題可以合同及法律追究其責(zé)任。 4． 4． 3長期的財務(wù)顧問 單位如需聘請財務(wù)顧問，一般每年需 20215000 元，而代理記賬單位一般都兼有財務(wù)咨詢的職責(zé)，如果找了一個好的記賬單位，相當(dāng)于請了一位優(yōu) 秀的財務(wù)顧問。代理記帳單位一般對稅收和財會法規(guī)有較多的了解，而且一般都和相關(guān)政府部門有良好的合作關(guān)系，能及時掌握相關(guān)政策規(guī)定的變化，而這些是一般會計做不到的。 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 5． 1 公司文化 及戰(zhàn)略 啟航 定位與文化 大型企業(yè)戰(zhàn)略咨詢 集團(tuán)化會計師事務(wù) 中小企業(yè)戰(zhàn)略咨詢 一般會計師事務(wù)所 特定咨詢、操作咨詢、特定業(yè)務(wù) 咨詢主要指企業(yè)管理咨詢 、 稅收財務(wù)會計咨詢 、 會計 培訓(xùn) 、財務(wù)軟件培訓(xùn) 特定業(yè)務(wù)指 ： 代理記帳 、 代理審計 、財務(wù)軟件的銷售 發(fā)展戰(zhàn)略圖 ： 利益定位 客戶利益高于公司利益 ， 員工利益高于股東利益 人才定位 無形資產(chǎn)第一 ， 有形資產(chǎn)第二 ； 無形資產(chǎn)決定勝負(fù) 戰(zhàn)術(shù)定位 做客戶不能做的 ,說客戶不知道的 。 思維哲學(xué) 萬物一理 ,以不變應(yīng)萬變 。 18 思維公式 明了誰是我的客戶 ， 我為客戶提供什么樣的服務(wù) ,我怎樣提供這些服務(wù) 工作目標(biāo) 為客戶創(chuàng)造價值 (為客戶理財 ,幫客戶聚財 ),與客戶共發(fā)展 . 信息管理 為客戶建立預(yù)警系統(tǒng) ,適時提示 。委屈不申辯 ,對信息守口如瓶我們知道 ， 但我們不能說 合同流程 (1)達(dá)成初步合作意向 (2)對準(zhǔn)委托人進(jìn)行評估 (3)根據(jù)準(zhǔn)委托人要求并綜合評定情況制定財務(wù)政策和會計核算框架 (4)與準(zhǔn)委托人溝通并就有關(guān)財務(wù)會計處理辦法和收費達(dá)成諒解和共識 (5)鑒定書面委托協(xié)議并接觸實際業(yè)務(wù) 工程流程 (1)客戶單據(jù)簽收 (2)制作會計憑證 (3)審核會計憑證 (4)會計憑證錄入 (5)商定調(diào)整 (6)編制會計報表 (7)客戶簽字確定報表 (8)報出報表 1咨詢招牌 企業(yè)管理咨詢 。稅收財務(wù)會計咨詢 1二不一免費 長期零申報的不接 ,帳實不符長期不處理的 不接 免費為簽約客戶設(shè)計內(nèi)部控制制度和財務(wù)會計制度以及特定項目的解決方案 . 5． 2 公司 結(jié)構(gòu) 各部門主要職責(zé)說明： （ 1） 會計部：代理記賬、會計制度設(shè)計、會計流程設(shè)計、會計核算咨詢、財務(wù)分析、財