【文章內(nèi)容簡介】 價格（這點比較 容易做到，畢竟電子商務存在的意義就在于它能縮減費用）。 2. 定價策略（暫定） 軟件類別 單機數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 系統(tǒng)維護 行業(yè)軟件 系統(tǒng)集成和外包 價格 1~10 萬 5~50 萬 1000 元 ~1 萬 1~50 萬 另議 網(wǎng)絡項目 靜態(tài)網(wǎng)頁 動態(tài)網(wǎng)頁 動態(tài)網(wǎng)頁（數(shù)據(jù)庫） 動態(tài)網(wǎng)站 網(wǎng)頁維護 價格 100 元 /頁 300 元 /頁 500 元 /頁 1~5 萬 /個 100 元 /次 承接服務性軟件，由于是公司項目初期經(jīng)營活動，價格主要參考市場價格，略低于市場價格，以建立穩(wěn)定的客戶群。 3. 市場溝通 初期的市場溝通主要通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網(wǎng)絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告。 4. 軟件推 廣 1. 服務性軟件：由于此類產(chǎn)品針對客戶的要求量身定做，顧有較強的地域限制，只能在公司周邊進行服務；又因此類軟件有較為廣泛的應用性，所以公司周邊的其它公司和當?shù)卣俏覀兊姆諏ο?。因為我們已做過一些軟件的開發(fā)，建立了一些良好的客戶關(guān)系，同時又通過廣泛股形式拓展客戶關(guān)系，也能確定在招標中得到一些政府項 目。當然也還可以在網(wǎng)上用定貨形式接受遠程訂單，提供區(qū)域間的服務。 2. 自研通用性小軟件：考慮到軟件銷售在國內(nèi)的現(xiàn)狀和前期資金的短缺，為了能有效的擴大用戶群和公司知名度同時避免宣傳導致的巨額開銷，我們的系 列軟件對最終用戶免費，軟件上承載用戶自定義的分類廣告（廣告從服務器上加載，定制廣告類型可以確保用戶不會反感，從而避免軟件被破解、盜版等問題），僅向商家收取承載在軟件上的廣告費用，而廣告費用根據(jù)當下市價、廣告瀏覽次數(shù)和網(wǎng)絡維護的費用綜合考慮而定。軟件分散到各大軟件網(wǎng)站，同時不反對第三方以任何形式的非商業(yè)化的修改和推廣。軟件推廣的目標是一年內(nèi)基本保證盈虧平衡，能建立廣泛的知名度和一個較大較穩(wěn)定的客戶群。 六、 財務報告 1． 融資方案與資金運用分析： 融資方案： 融資分為兩個階段即成長期和擴展期。 我們預計成長期為前兩年，擴展期從第三年開始。 ,總投資預計為五十萬，前期到位 20 萬，其中外來投資 15 萬，每股東不超過 10 萬，原工作組占股 40%以上。 ，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額 1000 萬以上。 資金投入和運用： 公司建成初期將以產(chǎn)品開發(fā)和后期服務為主，所須資金主要用于職員 工資、系列軟件研發(fā)、客戶關(guān)系建立、擴充公司規(guī)模等方面，因此生產(chǎn)過程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入，主要是流動資金的需要。流動資金主要包括：現(xiàn)金，銀行存款和應收賬款等。 公司擴展期將以構(gòu)建電子商務 平臺為主要任務，大規(guī)模融資（爭取能上市），全面開展基于既有客戶群和安全平臺的電子商務業(yè)務，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習慣。 2． 長期財務戰(zhàn)略： 公司的長期財務目標是股東權(quán)益最大化。 3． 財務分析 . 主要的財務前提： 高新技術(shù)企業(yè)，享受 兩免三減半 的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三至五年所得稅為 15%。 . 銷售情況估計： 根據(jù)現(xiàn)有技術(shù)實力和市場情況，第一年我們平均每月可以接兩套價值5 萬以上的產(chǎn)品，再加上公司規(guī)模的不斷擴大，同時考 慮承接項目的客觀因素，我們計算平均每兩月一套軟件。第二年估計公司規(guī)模擴大一倍，即每月銷售一套，并有實力進行自己產(chǎn)品的開發(fā)。從第三年起，投入電子商務的資金主要用于建設安全的交易平臺和構(gòu)架一個電子交易網(wǎng)（用于 B2B），并逐步轉(zhuǎn)向為電子商城（ B2P），估計第三年內(nèi)能銷售 1000 萬，第四、五年（ B2P 平臺建立之后），每年的收入應該以千萬遞增，同時，成本會因為客戶群的擴大而減小（減小了電子交易的推廣費用，客戶增多也會減少運作費用）。 . 固定成本假設： 我們計劃在成立公司購入電腦 3 臺（ 5000/臺），程序設 計軟件 2 套（價值 20210 元），其他費用 10000 元。第三年起，會在電子交易平臺和網(wǎng)絡安全系統(tǒng)等方面投入大量資金。 利潤分配表（萬元）： 第一年上 第一年下 第二年上 第二年下 一、主營業(yè)務收入 5 10 30 50 減：主營業(yè)務成本 7 10 20 主營業(yè)務稅金及附加 0 0 0 0 二、主營業(yè)務利潤 3 20 30 減：營業(yè)費用 1 1 2 2 管理費用 1 1 2 2 財務費用 0 1 0 2 三、營業(yè)利潤 0 16 24 減：所得稅 0 0 0 0 四、凈利潤 7 0 16 24 減：利潤分配 0 0 五、未分配利潤 7 0 六：累計未分配利潤 7 7 27 注：前兩年的主營業(yè)務成本包括了免費的系列軟件開發(fā)成本。因為均為估算（參考了其他公司情況），所以第三年起的成本包括管理費用和財務費用，故后邊不再單獨列出。 預計資產(chǎn)負債表（萬元） 第一年上 第一年下 第二年上 第二年下 第三年 一、資產(chǎn) 流動資產(chǎn) 25 35 45 60 95 銀行存款 10 20 25 37 45 應收賬款 15 15 20 23 50 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原值 5 5 6 20 50 減：累計折舊 固定資產(chǎn)凈值 19 499 資產(chǎn)合計 29 39 70 140 二、負債 0 流動負債 5 5 12 短期借款 10 10 0 0 0 三、所有者權(quán)益 實收資本 10 0 15 25 50 未分配利潤 7 0 62 負債及所有者權(quán)益合計 7 7 注：固定資產(chǎn)折舊為計算機折舊率為每年 25%，軟件沒有折舊率。其他的統(tǒng)一算為 10%。 回款期為 3 個月，即每年最后三個月的應收帳款要 計入來年收入。 現(xiàn)金流量表（萬元）： 第 0 年 第一年上 第一年下 第二年上 第二年下 生產(chǎn)負荷（ %） 50 80 95 100 100 一、現(xiàn)金流入 0 10 20 35 80 產(chǎn)品銷售收入 10 15 23 30 固定資產(chǎn)余額 流動資金回收 二、現(xiàn)金流出 13 15 15 25 35 固定資產(chǎn)投資 10 流動資金 10 15 30 45 經(jīng)營成本 20 28 35 50 稅金及附加 15 三、凈現(xiàn)金流量 3 累計凈現(xiàn)金流量 3 凈現(xiàn)值 3 折現(xiàn)系數(shù) 1 累計凈現(xiàn)值 3 靜態(tài)投資回收期 動態(tài)投資回收期 五年凈現(xiàn)值總額 5． 盈利點分析 可見，第一年內(nèi)軟件銷售超過 2 套便可以盈利，但是我們計劃將大多數(shù)利潤用于擴充股份以獎勵有貢獻的員工和新加入的高技術(shù)人才，從而擴充公司實力，然后從第二年起，開始劃分出一個獨立部門用于研發(fā)自己的產(chǎn)品，這期間的目標是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。 第三年： 注：為了方便計算， 900 萬的固定成本被分攤到第三、四、五年的 成本中去。因為規(guī)模越大，占主要成本部分的庫存商品和配送部分所占資金比例 越大。 七、 法律法規(guī) 作為一個新興的軟件行業(yè)公司，根據(jù)國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn) 業(yè)發(fā)展的若干政策（國發(fā) 202118 號），我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧，但是既然要在競爭激烈的市場中求生存，在根本上，除了要遵守國家的法律法規(guī)，還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī)。在軟件研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務、培訓、媒體宣傳以及產(chǎn)品和技術(shù)進出口等各項軟件經(jīng)營活動形成良好的行為準則和行業(yè)規(guī)范。 遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調(diào)整有商事活動引起的商品經(jīng)濟關(guān)系，促進我國軟件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)造和維護公平的軟件市場環(huán)境。 以下是我們自身在發(fā)展的過程中作為一個軟件公司所必須要把握好的法律法規(guī)： 1．在投資融資方面：根據(jù)國家在軟件行業(yè)投資融資政策第 4 條之規(guī)定： （ 1）多方籌措資金，加大自身產(chǎn)業(yè)的投入，建立風險投資機制，鼓勵風險投資。由國家扶持，成立風險資公司，設立風險投資基金。初期國家可安排部分種子資金，同時通過社會定向募股和吸收國內(nèi)外風險投資基金等方式籌措資金。風險投資公司按風險投資的運作規(guī)律，以企業(yè)化方式運作和管理，其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當日即進入市場流通，但風險投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的，按有 關(guān)法律規(guī)定辦理。 （ 2） 十五 計劃中適當安排一部分預算內(nèi)基本建設資金，用于軟件產(chǎn)業(yè)基礎設施建設和產(chǎn)業(yè)化項目。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū)，建立若干個國家扶持的軟件園區(qū)。國家計委、財政部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部在安排年度計劃時，應從其掌握的科技發(fā)展資金 中各拿出一部分，用于支持基礎軟件開發(fā)，或作為軟件產(chǎn)業(yè)的孵化開辦資金。 根據(jù)以上 2 點，我們采用集體部分融資，接受國家、學校經(jīng)濟扶持，接受企業(yè)投資的方法，解決初期的經(jīng)濟問題。 2．稅收政策：根據(jù)國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政第策（國發(fā) 202118 號 第 3 章之規(guī)定： （ 1）國家鼓勵在我國境內(nèi)開發(fā)生產(chǎn)軟件產(chǎn)品。對增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品， 2021 年前按 17%的法定稅率征收增值稅，對實際稅負超過 3%的部分即征即退，由企業(yè)用于研究開發(fā)軟件產(chǎn)品和擴大再生產(chǎn)。 （ 2）在我國境內(nèi)設立的軟件企業(yè)可享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。新創(chuàng)辦軟件企業(yè)經(jīng)認定后，自獲利年度起，享受企業(yè)所得稅 兩免三減半 的優(yōu)惠政策 （ 3）對軟件企業(yè)進口所需的自用設備，以及按照合同隨設備進口的技術(shù)（含軟件）及配套件、備件，除列入《外商投資項目不予免稅的進口商品目錄 》和《國內(nèi)投資項目不予免稅的進口商品目錄》的商品外，均可免征關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。 （ 4）軟件企業(yè)人員薪酬和培訓費用可按實際發(fā)生額在企業(yè)所得稅稅前列支。 以上 4 點，是我們在稅收方面說要利用與把握的，國家給予我們優(yōu)惠，我們就要好好利用，照尺度，不超越，最大限度的利用國內(nèi)特殊行業(yè)在政策方面的優(yōu)勢。 3．知識產(chǎn)權(quán)政策：根據(jù)國家軟件著作權(quán)和軟件保護條例（第 10 章32， 33， 34）規(guī)定 （ 1）國務院著作權(quán)行政管理部門要規(guī)范和加強軟件著作權(quán)登記制度，鼓勵軟件著作權(quán)登記，并依據(jù)國家法律對已經(jīng)登記的軟件予以重點保護 。 （ 2）為了保護中外著作權(quán)人的合法權(quán)益，在本單位計算機系統(tǒng)中不使用未經(jīng)授權(quán)許可的軟件產(chǎn)品。 （ 3）尊重他人享有的軟件著作權(quán)、專利權(quán)、商標權(quán)以及商業(yè)秘密，自覺遵守國家有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關(guān)部門和中國軟件行業(yè)協(xié)會及地方協(xié)會打擊侵權(quán)行為和盜版活動。本單位尊重他人享有的軟件著作權(quán)、專利權(quán)、商標權(quán)以及商業(yè)秘密，自覺遵守國家有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關(guān)部門和中國軟件行業(yè)協(xié)會及地方協(xié)會打擊侵權(quán)行為和盜版活動。 （ 4）除此外，在軟件的修改權(quán)，出租權(quán)，發(fā)表權(quán)，署名權(quán)，復制權(quán)，翻譯 權(quán)，發(fā)行權(quán)，信息網(wǎng)絡傳播權(quán)等也會作相應的保留。 根據(jù)以上 4 點，我們在發(fā)展的過程中，會加強自我的產(chǎn)權(quán)保護。同時用以上條例嚴格約束自己在開發(fā)中的行為，對其他軟件廠家的產(chǎn)權(quán)保護，維護行業(yè)的穩(wěn)定，促進共同的發(fā)展。 4．按照合法、誠信、公平和等價有償?shù)脑瓌t，發(fā)展軟件經(jīng)營單位之間互助互利的合作關(guān)系，努力提高自身軟件的水平和競爭能力。提倡軟件經(jīng)營單位之間開展雙邊或多邊的技術(shù)交流和業(yè)務合作，并合理、合法地借鑒和使用他人的軟件技術(shù)和成果。軟件經(jīng)營單位在本單位的 軟件或服務不能滿足用戶需求時，主動向用戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品和服務 供其選擇。 5．按照國家有關(guān)信息、技術(shù)安全、標準： 在生產(chǎn)過程中，本單位提供給用戶的軟件產(chǎn)品及服務必須符合國家有關(guān)技術(shù)、安全標準 6．競爭政策：根據(jù)國家競爭的有關(guān)條例，我們首先要做到的，就是正當競爭 （ 1）、不通過媒體或其他方式對自身產(chǎn)品、技術(shù)進行虛假宣傳，或捏造、散布虛假信息，損害競爭對手的企業(yè)形象、商譽及其產(chǎn)品或技術(shù)的聲譽； （ 2）、不通過行賄、回扣等手段，獲取項目承包權(quán)或市場銷售份額，以謀取通過正當競爭不能實現(xiàn)的利益或市場地位； （ 3）、不通過威脅利誘，或利用在業(yè)內(nèi)的壟斷地位，強制用戶購買 、使用其產(chǎn)品、技術(shù)和服務，或強制其他軟件經(jīng)營單位經(jīng)銷其產(chǎn)品； （ 4）、不利用在公開報價基礎上大幅降價，或以低于成本的價格進行傾銷，干擾、破壞其他軟件經(jīng)營單位的合法市場活動； （ 5）、不假借政府機關(guān)的名義，在媒體上進行企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告宣傳，或強行推銷其產(chǎn)品、技術(shù)和服務； （ 6）、在軟件采購招投標中，不以互相串通、暗箱操作等不正當手段排擠其他競爭對手。 7．嚴格按照《中國軟件行業(yè)基本公約》第 9 條： 本單位應充分保障廣大用戶的合法權(quán)益，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供良 好的技術(shù)服務： （ 1）、提供給用戶的