【正文】 軟件，以免費(fèi)的形式在網(wǎng)上發(fā)布。有利于下一步的發(fā)展。 四、 起航軟件公司商業(yè)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 1. 項(xiàng)目產(chǎn)品： 前期，公司以應(yīng)用軟件產(chǎn)品為主，兼做軟件外包、系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)。當(dāng)然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統(tǒng)超市地域性的優(yōu)勢(shì)不可替代。 a) 競(jìng)爭(zhēng)描述 公司前期面臨較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 5) 競(jìng)爭(zhēng)分析 前期產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要在于關(guān)系網(wǎng)。成熟期，公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區(qū)搶占先機(jī)，在面對(duì)大公司入侵時(shí)，廣泛的與當(dāng)?shù)卮笮统泻献鳎越档团渌唾M(fèi)用，增加競(jìng)爭(zhēng)力。 2) 項(xiàng)目來(lái)源短缺 前期的公司可能面臨缺乏項(xiàng)目來(lái)源的危機(jī)，外接項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售是公司初期現(xiàn)金流動(dòng)的主要方式，短缺項(xiàng)目將會(huì)對(duì)公司造成巨大的影響。 這對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō)是一種毀滅性 的打擊。但是如圖數(shù)據(jù)顯示目前的市場(chǎng)規(guī)模將只有兩年后的 %。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，但是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)過(guò)于廣闊，在 5 年內(nèi)基本上都不會(huì)和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。如上兩圖所示（數(shù)據(jù)來(lái)源：分別為國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和 CCID，其中后圖的 04 年數(shù)據(jù)是預(yù)計(jì)），前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于 100，表明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，后者表示這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總額將超過(guò) 2 千億。 2. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 : 公司在創(chuàng)業(yè)初期（前兩年），將目標(biāo)市場(chǎng)定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、自研通用性小軟件。具體情況見(jiàn)圖 1和圖 2。到目前為止，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時(shí)期。 招聘：對(duì)于中高層管理人員的選用，公 司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對(duì)科技開(kāi)發(fā)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。本公司將制定以下政策來(lái)對(duì)人力資源進(jìn)行管理： 激勵(lì)：采用業(yè)績(jī)付酬，精神 激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科技研發(fā)人員的專(zhuān)利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份，通過(guò)擴(kuò)股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。通用性軟件做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)廣大用戶(hù)需求，成立專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目組進(jìn)行周期性開(kāi)發(fā)和升級(jí)，力爭(zhēng)做到立項(xiàng)一批，開(kāi)發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 生產(chǎn)過(guò)程：我公司主導(dǎo)產(chǎn)品是軟件。 1) 產(chǎn)品研發(fā) 啟航公司屬于高科技企業(yè)公司，以電子科技大學(xué)成都學(xué)院和本公司科研實(shí)力為依托，在確保短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)致力于長(zhǎng)足發(fā)展，運(yùn)用先進(jìn)的過(guò)程管理和軟件工程方法，加大科研開(kāi)發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品（我們公司將以?xún)衾麧?rùn)的 45%設(shè)為專(zhuān)項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi)）。 產(chǎn)權(quán) 注冊(cè)總資本： 30 萬(wàn)元（暫定）。在公司初期，技術(shù)部承擔(dān)對(duì)內(nèi)自主技術(shù)攻關(guān)、對(duì)外滿足客戶(hù)需求的兩個(gè)責(zé)任，分別由相應(yīng)臨時(shí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。 總經(jīng)理：由董事長(zhǎng)任命，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門(mén)經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會(huì)成員。 二、 公司的組成與管理 1. 公司組成 : 組織形式 鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù)，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹 以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展 的理念。 公司優(yōu)勢(shì)： 公司具有豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)?；⑶以诖诉^(guò)程中積累了一定資金和客戶(hù)關(guān)系。 資金投入和運(yùn)用： 前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產(chǎn)和研究能力、客戶(hù)關(guān)系建立等方面（注： 根據(jù)中國(guó)現(xiàn)狀，我們的系列網(wǎng)絡(luò)軟件打算先免費(fèi)發(fā)布，以爭(zhēng)取和發(fā)展客戶(hù)群、提高企業(yè)知名度，為電子商務(wù)的發(fā)展構(gòu)建基礎(chǔ)平臺(tái)）。從宏觀上看，使資源配置更加合理，相對(duì)價(jià)值勢(shì)必增加。 業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，我們盡量避開(kāi)現(xiàn)有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)他們無(wú)暇顧及的內(nèi)地城市，蓄積實(shí)力同時(shí)搶占市場(chǎng)份額。（具體內(nèi)容參看附件中公司章程部分） 公司經(jīng)營(yíng)策略： 公司以多種經(jīng)營(yíng)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的最終目標(biāo)，包括定制和外包、自研系列軟件產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)軟硬結(jié)合產(chǎn)品、提供解決方案、發(fā)展電子商務(wù)等。董事會(huì)秘書(shū)負(fù)責(zé)監(jiān)管公司財(cái)務(wù)、人事情況等，向董事會(huì)負(fù)責(zé)。 我們會(huì)把好的東西、優(yōu)良的傳統(tǒng)帶到以后的工作中，繼續(xù)保持下去。每個(gè)臨時(shí)小組設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)的組長(zhǎng)，將每位成員的具體職責(zé)落實(shí)到處，杜絕虛設(shè)職務(wù)。 工作組在長(zhǎng)期的實(shí)踐中積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，由只能做小程序的丑小鴨成長(zhǎng)為能夠獨(dú)立完成中等規(guī)模軟件項(xiàng)目的 雛鷹。工作組始終強(qiáng)調(diào)以人為本，要求成員私下倆倆結(jié)友。而國(guó)內(nèi)主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市場(chǎng)無(wú)非是北京、上海、廣州等大城市，根本無(wú)暇顧及廣大的內(nèi)地市場(chǎng)。 1． 業(yè)務(wù)目的： 2021 年全國(guó)軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為 1100 億元，比同期增長(zhǎng)為 %。軟件行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，從 98~03 年以平均超過(guò) 30%的速度增長(zhǎng)，且有數(shù)據(jù)顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)會(huì)持續(xù)到 2021 年。我們分析得出，未來(lái) 5 年中在內(nèi)地投資電子商務(wù)，將是絕佳的機(jī)會(huì) ——即有現(xiàn)成和成熟的運(yùn)作模式、廣泛的市場(chǎng)渠道，而沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)近一年的磨合與相互學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關(guān)系非常融洽，甚至由此形成了一種文化。在與其他公司的合作過(guò)程中，工作組積累了很多社會(huì)關(guān)系，為公司運(yùn)作籌備了穩(wěn)定的項(xiàng)目來(lái)源和可靠的技術(shù)支持。在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、計(jì)劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)持記錄工作組日志、提交項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告、編寫(xiě)每個(gè)項(xiàng)目周期的項(xiàng)目總結(jié)。 3． 公司描述： 公司性質(zhì)： 軟件高新技術(shù)公司?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)，重大事件需提交董事會(huì)決定。前期的軟件定制和外包，我們將充分利用股東數(shù)量多、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢(shì) ，快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統(tǒng)的研發(fā)。另外，我們會(huì)積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。 公司設(shè)施： 公司初期需要三臺(tái)電腦、一系列開(kāi)發(fā)所需軟件和一個(gè)良好的辦公環(huán)境。 擴(kuò)展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴(kuò)大的市場(chǎng)中的持續(xù)發(fā)展。目前一些公司已經(jīng)與我們達(dá)成了關(guān)于外包合作的共識(shí)。公司通過(guò)采取有限責(zé)任公司的形式， 更有效地發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)長(zhǎng)，提高工作效率，使計(jì)劃與執(zhí)行分開(kāi)，各部門(mén)職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。 董事會(huì)：由股東大會(huì)選出 董事會(huì)成員，負(fù)責(zé)確定董事長(zhǎng)、董事會(huì)秘書(shū)，討論和決議公司的重大決策，并由董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)交執(zhí)行。 技術(shù)部：負(fù)責(zé)科技攻關(guān)、課題研究與系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理和董事會(huì)遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。 股份：按入股資金分配。公司計(jì)劃在 35 年之內(nèi)，以自行開(kāi)發(fā)的系列軟件和軟件吸引來(lái)的龐大客戶(hù)群為依托，全面開(kāi)展成熟的電子商 務(wù)業(yè)務(wù)，依靠先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量，全面搶占市場(chǎng)。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性，公司將有針對(duì)性地成立項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組，對(duì)專(zhuān)用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 質(zhì)量管理 每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，使每個(gè) 員工都有歸宿感。 三、 市場(chǎng)分析 1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的成就，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺(tái)階。 2021 年全國(guó)軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為 1100 億元，同比增長(zhǎng)為 %，軟件出口 (含產(chǎn)品出口、外包服務(wù) )15 億美元，同比增長(zhǎng)為 100%。 但是在如此高速發(fā)展的情況下，國(guó)內(nèi)軟件依然有很多空白地帶，有待彌補(bǔ)。 現(xiàn)階段，即在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代廣泛開(kāi)展的大潮流中，公司的管理和生產(chǎn)越來(lái)越依賴(lài)于強(qiáng)有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，因此快速的建立對(duì)相關(guān)信息反應(yīng)速度，有必要 依賴(lài)于相關(guān)的數(shù)據(jù)類(lèi)管理軟件以及面向客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，切實(shí)保證在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有主動(dòng)的地位。 （數(shù)據(jù)來(lái)源：賽迪數(shù)據(jù)） 左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的規(guī)模，其中顯示了對(duì) 0 05 年的預(yù)測(cè)。 前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿足企業(yè)特殊需求。 B、目標(biāo)消費(fèi)群 前期的目標(biāo)消費(fèi)群為公司附近的企業(yè)和單位，針對(duì)這一群體的特點(diǎn)公司會(huì)著重加強(qiáng)關(guān)系建立與技術(shù)研究，確保有項(xiàng)目作，回頭客多，從開(kāi) 發(fā)成本中要利潤(rùn)。出現(xiàn)這種情況后。為了降低這方面風(fēng)險(xiǎn)，一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴(kuò)大客戶(hù)網(wǎng)，從公司章程上確立項(xiàng)目提成制度，獎(jiǎng)勵(lì)所有提供項(xiàng)目的非公司人員。 4) 成熟期客戶(hù)群的建立 電子商務(wù)需要龐大、穩(wěn)定的客戶(hù)群，對(duì)一個(gè)沒(méi)有品牌形象的新公司來(lái) 說(shuō)是一個(gè)大問(wèn)題。這類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)要求不高、投入成本低、相對(duì)利潤(rùn)大、市場(chǎng)廣闊、潛在客戶(hù)絕對(duì)數(shù)量多。但成都軟件市場(chǎng)缺口很大，目前處于供小于求的狀況，進(jìn)入幾乎沒(méi)有障礙。但 是可以保證，我們能占到相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自成立以來(lái)一直致力于軟件開(kāi)發(fā)，專(zhuān)業(yè)應(yīng)用軟件如 “國(guó)騰學(xué)院圖書(shū)管理系統(tǒng) ”、 “誠(chéng)安順公司管理銷(xiāo)售系統(tǒng) ”，硬件集成系統(tǒng)如 “?綠墻 ?小區(qū)安全綜合系統(tǒng) ”（獲得微軟大學(xué)生實(shí)踐項(xiàng)目資助，并完全結(jié)題）等，從作需求分析、計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)到模塊劃分、封 裝測(cè)試都是獨(dú)立完成，積累了一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了良好的開(kāi)發(fā)模式。 2. 代理銷(xiāo)售： 在做項(xiàng)目的同時(shí)，我們也會(huì)在力所能及的范圍內(nèi)作一些相關(guān)產(chǎn)品的代理、銷(xiāo)售工作。成功之后，不僅可以在網(wǎng)上打出公司品牌，對(duì)于公司的進(jìn)一步發(fā)展，包括對(duì)研發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)，也將打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。我們的軟件除了要實(shí)現(xiàn)完全的功能、保證較高的安全性之外，關(guān)鍵是要提高傳輸速度。 2. 集成系統(tǒng)技術(shù)介紹：工作組獲得微軟實(shí)踐活動(dòng)資助的項(xiàng)目 “綠墻小區(qū)安全系統(tǒng) ”，通過(guò)自行設(shè)計(jì)的 PCI 卡集成市場(chǎng)上常見(jiàn)安防設(shè)備，起到防火、防盜、智能監(jiān)控和報(bào)警作用，能有效地降低小區(qū)和工廠保安工作量，并提高安全性 。 D、服務(wù)與產(chǎn)品支持 公司在提供先進(jìn)產(chǎn)品同時(shí)，將為顧客提供免費(fèi)的全程跟蹤服務(wù)，做到顧客徹底的放心滿意，并適時(shí)構(gòu)建自己的品牌服務(wù)概念。 ——我們的軟件能幫助處于局域網(wǎng)中的受限用戶(hù)突破限制，能夠幫助網(wǎng)速較慢的用戶(hù)提高遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)的傳輸，能夠幫安全性要求高的用戶(hù)構(gòu)建多一層安全系統(tǒng)，還能幫助有電子交易需求 的企業(yè)和個(gè)人提供一個(gè)統(tǒng)一、安全的平臺(tái)，同時(shí)我們可以在此基礎(chǔ)上，開(kāi)展其他附帶業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)絡(luò)空間租賃、收費(fèi)郵箱、網(wǎng)絡(luò)游戲等等。目前面臨的最大問(wèn)題在于傳輸速度的提高和網(wǎng)絡(luò)安全性的問(wèn)題，安全性將會(huì)是投資最大的地方，對(duì)這部分的完善可能要等到公司進(jìn)入成熟期之后。占據(jù)絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，公司將能通過(guò)這些軟件建立良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶(hù)群。工作組成員部分來(lái)自于微電子設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，完成了 “?綠墻 ?小區(qū)綜合管理系統(tǒng) ”的硬件設(shè)計(jì)，所以在這個(gè)方向我們已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)。在我國(guó)電子商務(wù)相當(dāng)不完善，但也可以確定電 子商務(wù)的普及是趨勢(shì)，國(guó)家也正在從政策上加強(qiáng)對(duì)這方面的支持，所以其中蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。 ：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，用戶(hù)最擔(dān)心的就是安全問(wèn)題，最突出的問(wèn)題就是要解決網(wǎng)上購(gòu)物、交易和結(jié)算的過(guò)程。 ：我們可以與超市合作，為其節(jié)約大面積的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，縮減員工數(shù)，幫助他們?cè)谶\(yùn)輸、保管、配送、裝卸、包裝等作業(yè)中，引入各種技術(shù)，以求自動(dòng)化和效率化。 （支付體系） 支付體系是電子商務(wù)的重要組成部分，我們可以和中國(guó)銀行 ，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行等國(guó)內(nèi)多家銀行合作共同建設(shè)支付系統(tǒng)。我們將以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)為基礎(chǔ)，以低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)態(tài)度為宣傳媒介。公司將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，以成都為中心建立集中的大市場(chǎng)片區(qū)，建立各地級(jí)市的地區(qū)銷(xiāo)售處。成熟期市場(chǎng)的溝通則主要通過(guò)：促銷(xiāo)展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、媒體刊登、郵件廣告。 2. 自研通用性小軟件：考慮到軟件銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀和前期資金的短缺，為了能有效的擴(kuò)大用戶(hù)群和公司知名度同時(shí)避免宣傳導(dǎo)致的巨額開(kāi)銷(xiāo)，我們的系 列軟件對(duì)最終用戶(hù)免費(fèi)，軟件上承載用戶(hù)自定義的分類(lèi)廣告（廣告從服務(wù)器上加載，定制廣告類(lèi)型可以確保用戶(hù)不會(huì)反感，從而避免軟件被破解、盜版等問(wèn)題），僅向商家收取承載在軟件上的廣告費(fèi)用，而廣告費(fèi)用根據(jù)當(dāng)下市價(jià)、廣告瀏覽次數(shù)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的費(fèi)用綜合考慮而定。 我們預(yù)計(jì)成長(zhǎng)期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開(kāi)始。流動(dòng)資金主要包括：現(xiàn)金，銀行存款和應(yīng)收賬款等。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三至五年所得稅為 15%。 . 固定成本假設(shè)： 我們計(jì)劃在成立公司購(gòu)入電腦 3 臺(tái)（ 5000/臺(tái)），程序設(shè) 計(jì)軟件 2 套（價(jià)值 20210 元），其他費(fèi)用 10000 元。 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（萬(wàn)元） 第一年上 第一年下 第二年上 第二年下 第三年 一、資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn) 25 35 45 60 95 銀行存款 10 20 25 37 45 應(yīng)收賬款 15 15 20 23 50 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原值 5 5 6 20 50 減：累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值 19 499 資產(chǎn)合計(jì) 29 39 70 140 二、負(fù)債 0 流動(dòng)負(fù)債 5 5 12 短期借款 10 10 0 0 0 三、所有者權(quán)益 實(shí)收資本 10 0 15 25 50 未分配利潤(rùn) 7 0 62 負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì) 7 7 注：固定資產(chǎn)折舊為計(jì)算機(jī)折舊率為每年 25%，軟件沒(méi)有折舊率。 第三年： 注：為了方便計(jì)