快速消費(fèi)品公司銷(xiāo)售管理制度(編輯修改稿)
2025-06-18 21:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售合同管理 1. 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)必須以合同、協(xié)議或訂單為依據(jù)。 2. 銷(xiāo)售人員根據(jù)與客戶洽談的結(jié)果 ， 如需簽訂書(shū)面合同、協(xié)議、訂單的 ， 則由銷(xiāo)售人員起草合同 ， 經(jīng)由銷(xiāo)售主管對(duì)價(jià)格、信用政策、發(fā)貨期、產(chǎn)品數(shù)額等審核通過(guò)后執(zhí)行。對(duì)于銷(xiāo)售主管權(quán)限之外的合同 ， 銷(xiāo)售經(jīng)理可酌情進(jìn)行合同評(píng)審 ， 通過(guò)后方可執(zhí)行。 第 13 條 銷(xiāo)售資料管理 1. 銷(xiāo)售資料包括銷(xiāo)售合同、協(xié)議、訂單、發(fā)貨單、出庫(kù)單、各種票據(jù)、憑證等。 2. 銷(xiāo)售部 統(tǒng)一指定專人對(duì)銷(xiāo)售資料負(fù)責(zé)整理、歸類、保管、保密、查閱等工作。 3. 銷(xiāo)售資料整理、保管需做到系統(tǒng)、整潔、有序。銷(xiāo)售資料歸檔需有目錄與封面 ， 封面應(yīng)注明銷(xiāo)售資料類別、名稱、整理人、所屬年份、歸檔日期。 第 4 章 銷(xiāo)售人員管理 第 14 條 銷(xiāo)售人員出勤管理 1. 銷(xiāo)售人員出勤管理按人員類別進(jìn)行區(qū)分 ， 銷(xiāo)售內(nèi)勤類人員出勤按《公司考勤制度》進(jìn)行 ， 外勤類營(yíng)銷(xiāo)人員出勤執(zhí)行不定時(shí)工作制 ， 不額外考慮加班出勤。 2. 銷(xiāo)售人員出差期間 ， 需按要求填寫(xiě)“工作日志” ， 回歸后與相關(guān)報(bào)告一并提交至部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) ， 由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行考勤計(jì)算 。 第 15 條 銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)管理 1. 銷(xiāo)售人員應(yīng) 按照 公司制定的《禮貌與禮儀規(guī)范》開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。 2. 銷(xiāo)售人員應(yīng)按公司《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展行為規(guī)范》的規(guī)定合理、有序、高效地開(kāi)展銷(xiāo)售工作。 3. 銷(xiāo)售人員需建立并定期整理客戶資料與檔案。 4. 銷(xiāo)售人員需隨時(shí)觀察市場(chǎng)、定期拜訪客戶 ， 收集、了解客戶及市場(chǎng)信息。 第 16 條 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核 對(duì)銷(xiāo)售部相關(guān)人員的績(jī)效考核按公司另行頒布的《銷(xiāo)售人員考核辦法》執(zhí)行。 第 17 條 銷(xiāo)售人員薪酬管理 1. 銷(xiāo)售人員工資結(jié)構(gòu)為“底薪 +提成 +績(jī)效獎(jiǎng)金 +年終獎(jiǎng)勵(lì)”形式。 2. 銷(xiāo)售人員的提成發(fā)放將參照貨款回收情況 ， 回款 90% 時(shí)按提成 8%發(fā)放 ， 其余提成待余款結(jié)清時(shí)發(fā)放 ， 具體提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放辦法參照《銷(xiāo)售提成制度》實(shí)施。 3. 銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金核算按績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放 ， 具體績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放系數(shù)可參照下表計(jì)算 。 銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放系數(shù)參照表 績(jī)效工資系數(shù) 績(jī)效考核得分 銷(xiāo)售專員 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售經(jīng)理 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 101 分及以上 100
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