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快速消費(fèi)品公司銷售管理制度-wenkub.com

2025-05-09 21:14 本頁(yè)面
   

【正文】 第 5 章 附則 第 19 條 本制度由銷售部負(fù)責(zé)制定和修改。 2. 銷售人員應(yīng)敬業(yè)愛(ài)崗、盡職盡責(zé)、保質(zhì) 、 保量完成銷售及回款任務(wù)。 第 17 條 銷售人員薪酬管理 1. 銷售人員工資結(jié)構(gòu)為“底薪 +提成 +績(jī)效獎(jiǎng)金 +年終獎(jiǎng)勵(lì)”形式。 2. 銷售人員應(yīng)按公司《銷售業(yè)務(wù)開(kāi)展行為規(guī)范》的規(guī)定合理、有序、高效地開(kāi)展銷售工作。銷售資料歸檔需有目錄與封面 , 封面應(yīng)注明銷售資料類別、名稱、整理人、所屬年份、歸檔日期。對(duì)于銷售主管權(quán)限之外的合同 , 銷售經(jīng)理可酌情進(jìn)行合同評(píng)審 , 通過(guò)后方可執(zhí)行。 3. 銷售部的銷售費(fèi)用需先經(jīng)審批后才可執(zhí)行 , 在執(zhí)行過(guò)程中 , 銷售經(jīng)理及財(cái)務(wù)人員應(yīng)對(duì)銷售費(fèi)用執(zhí)行的偏差進(jìn)行分析 , 超過(guò)合理范圍的應(yīng)進(jìn)行及時(shí)糾正和控制。 5. 銷售部及財(cái)務(wù)部以年度為周期計(jì)算銷售 人員實(shí)際呆賬率 , 按呆賬率控制目標(biāo)要求進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。 客戶信用分級(jí)及管理辦法參照表 信用等級(jí) 等級(jí)說(shuō)明 賒銷額度 回款期限 A 級(jí) 盈利水平 很高,債務(wù)償還能力很強(qiáng),經(jīng)營(yíng)處于良性循環(huán)狀態(tài),不確定因素對(duì)企業(yè)發(fā)展影響很小 元 天 B 級(jí) 盈利水平處于行業(yè)平均水平,償債能力較 強(qiáng),經(jīng)營(yíng)處于良性循環(huán),但存在不確定因素影響 元 天 C 級(jí) 盈利水平相對(duì)較低,償債能力一般,經(jīng)營(yíng)狀況一般,不確定因素影響較大 元 天 第 10 條 銷售回款管理 1. 銷售經(jīng)理制定回款政策 , 經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 第 9條 客戶管理 1. 銷售部按客戶資料搜集整理、客戶開(kāi)發(fā)、客戶簽約合作、客戶信息建檔、客戶信用評(píng)級(jí)、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶資料管理等步驟進(jìn)行。 2. 銷售部根據(jù)銷售目標(biāo)編制年度銷售計(jì)劃 , 報(bào)總經(jīng)理審批通過(guò)后執(zhí)行。 第 7條 銷售目標(biāo)執(zhí)行 1. 銷售部應(yīng)對(duì)經(jīng)上級(jí)批 準(zhǔn)確定的銷售目標(biāo)按時(shí)間、人員等具體分解并落實(shí)至每 位 銷售人員 , 同時(shí)銷售經(jīng)理應(yīng)與銷售人員充分溝通 , 使銷售目標(biāo)貫徹理解 , 行動(dòng)一致。 3. 公司自身資源情況、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針、實(shí)現(xiàn)能力等。 2. 人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)新進(jìn)銷售人員進(jìn)行制度培訓(xùn)??焖傧M(fèi)品公司 銷售管理制度 第 1 章 總則 第 1條 目的 為加強(qiáng)本公司銷售部對(duì)銷售工作的管理 , 保證銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn) , 提升公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效和經(jīng)濟(jì)效
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